Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的是：
海内外求职辅导行业
1）这个行业的头部是谁？
2）他们做了哪些动作？
3）留学生心理底层思考逻辑
只要知道了以上三步，接下来我们要分析海内外求职辅导行业的获客打法，就容易多了。
甚至来做留学行业上下游，也会轻松很多。
求职辅导这个行业很特别，但凡是留学行业的其他上下游板块，我还需要非常努力去鉴别一下：
“究竟哪些同行赚钱”“哪些同行不赚钱”。
以免跟着错误的同行去做获客，直接把自己玩死。
比如我们内部的博士留学项目，就需要这样去鉴别。
因为博士留学的头部机构，他们要倒闭了，老板跑路了，销售总监都跳槽到我们这来了。
有的学生都签约了，结果学生的rp（research proposal）都没人辅导他来写完了。
因为头部机构的销售都拿不到工资了，怎么还会管学生的死活。
但是在求职辅导这个板块，
家人们，这个板块的老大就是爱思益。
你做这个板块你必须要研究爱思益的发展进程，你才会知道：
你，作为求职辅导行业的从业者，你下一步要怎么做？
为什么是爱思益？怎样去判断“我们现在必须研究爱思益”呢？
第一，爱思益这个品牌创立得非常非常早。
人家创始人好多年前就是国内第一批做求职辅导行业的人了。
在自媒体都还没起来的年代，爱思益创始人就已经上电视节目当嘉宾了。
如下图，你可能不认识爱思益创始人孙静博，但你不可能不认识陈欧和周鸿祎啊。
陈欧是谁？当年聚美优品的创始人陈欧啊，那个年代谁不知道聚美优品啊。
他们2017年就在高校（北大），通过打比赛的形式，去打造自己在高校的影响力了。
2014年，爱思益创立。现在都2026年了，12年了啊，他们这家公司还活着。
2014年我还在读大二呢。我都工作10年了，10年里那么多公司倒闭，他们还在！
第二， 他们公司的发展真的非常稳定。
怎么去判断呢？
A）去看他们公司管理层的流动性 。
2023年的时候，因为在生财有术圈子里发帖，我就误打误撞加上了爱思益市场部负责人的微信。
而2024年就是九紫离火大运了，九紫离火主光明，也就是要烧掉一切黑暗。
所以2023年就已经是上一个大运的清算年份了。
大家只要去观察，你就会发现很多老板的生意都是从2023年开始不好的。
他可能2020-2022年都还不错，但是2023年真的急剧下滑。
到了24-25年，倒闭、破产、跑路、抑郁、跳楼。
这样的事情在老板界层出不穷。
一个公司走下滑路线，倒闭破产，最常见的第一个征兆是什么？
不是去看他基层员工的流动性。
而是去看他管理层的流动性。
管理层都走了，说明这个公司真的垮了。
因为管理层是不会轻易离开一家公司的。
我在一家公司做管理，做中层管理高层管理混的舒舒服服的，
我干嘛要去跳槽啊？跳槽去当别人家公司的空降兵，人事物都要从头熟悉，也很累的。
除非是管理层在这家公司待得不舒服，
这种情况下，
要么是老板让管理层不舒服，
管理层觉得待在这家公司拿到的待遇太低了，
继续跟着这个老板没有前途。
要么是这家公司在走很明显的下坡路，
跟待遇不待遇的已经没关系了，
管理层觉得继续跟着这家公司已经没前途了。
这两种情况下，管理层才会走。
一个好的管理层非常非常难找，
毕竟28法则永远存在嘛。
所以，
除非管理层明显贪污受贿严重、公产私用严重、或者严重损害公司声誉，或者严重德不配位，
否则老板不会主动赶走一个管理层的。
所以，一般都是管理层要走，
很少有老板主动去赶管理层走。
能够被【老板主动赶走】的管理层，往往也说明这个管理层真的不太行，竟然还能被老板主动赶走。
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在2024-2025年，那么多留学上下游机构倒闭的情况下，
那么多管理层出逃的情况下，
我2023年在生财圈子认识的爱思益管理层，
他现在还在爱思益干！
3年了啊家人们，他们管理层的稳定度如此之高！！！！
B）去看他们公司的矩阵账号数量和所覆盖的平台数量。
昨天的分享里，珍妮提到了很多个常见的求职辅导平台。
但凡你把那些品牌，放到公众号，视频号，头条号，百家号，小红书，抖音，搜一轮，
你就会发现：
爱思益的矩阵号数量是最多的。
如下图，这还只是爱思益在微信搜索里能搜索到的账号：
几家公司能做到这么多个自媒体账号。。
说明他们的数字资产非常非常多，公司运营数量充足，才能在一人一号一身份证的年代，做出这么多个实名号。
以上还没算上他们在其他平台铺的账号，可见：
这得是一个多么家大业大的公司才敢在2026这种封号严重的年代还能铺这么多账号啊。
而且爱思益已经开始铺GEO了，他们在头条号上发了很多文章，每篇文章都埋好了他们的关键词：
他们在百家号也做了1.2万粉，
截止到昨天都还在更新：
他们在抖音，视频号，小红书，公众号，都有很多账号这件事情，早就业内周知。
他们唯一还没做的平台：B站。
他们在youtube也有账号，只是没有更新：
他们在tiktok上还没有做账号：
有爱思益的同行在tiktok做账号，但是数据太差，对方已经停更了：
可以看出：
爱思益的趋势就预告了整个留学行业上下游的趋势。
说明留学行业上下游的目标客户群体，
集中在：
视频号，抖音号，小红书，公众号，百家号，头条号。
而不是：
tiktok和B站。
至于youtube，是适合留学行业的移民赛道老板去获客的。因为生财的MAX老板就在youtube获取了很多长尾流量。
爱思益可能是没有去铺号吧，他们7年前在youtube铺号了，现在没去更新。
大概率是因为求职辅导这个赛道，短期内去youtube铺号还不太划算。
此外，爱思益还没有去小宇宙铺号。
他们公司没去铺号大概跟ROI没关系，而是他不知道小宇宙能来客资。他但凡知道了，他们公司可能会去小宇宙猛猛铺账号。
C）去跟他们合作一次，看他们打钱是否正规爽快。
如果你去和一些公司合作，你会遇到以下情况：
1）已经签单了，不告诉你。
2）你送过去的客户，你明确知道已经签单了，他们公司不主动派人过来找你结账，老板也不主动跟你提要给你转账的事情。需要你去主动找他们要。
3）客户明明签的是10万的单子，他告诉你只签单了8万，结果你和他们公司的另一个人很熟，对方告诉你：当时签的单子实际上是10万。如果你再仔细核对几轮，你会发现修改签单数字这个事情之前已经发生过很多次，只是以前发生在了其他人身上，这次发生在了你身上。
4）对接很不顺畅，每次算钱的时候都能发现对方少算你一两笔钱。如果你自己不核对，对方财务也不会核对的，这笔钱就稀里糊涂结算完了。
5）公司对外说是每月15号发工资，结果经常拖到次月月底发工资，而且你去问财务没有用，财务说老板就是这么拖拖拉拉的，你只能去逮着老板要钱。
6）整个公司里面，收钱系统混乱。
一会走私人银行卡发你，一会走公司账户发你，一会走微信转账发你。
一开始你以为是因为你是兼职，所以这么混乱，结果当你成为全职，你发现收钱系统还是这么混乱，
如果你去打听其他全职每月到账情况，你会发现他们的收钱系统也很混乱。老板根本就没花心思想着如何确保这个收钱系统足够稳定。
但是以上6点，爱思益不会做。
他们会明明确确出一个表格截图，找你核对完款项，然后走对公打款给你转钱。
接着，我们要从头部所做的趋势里，去思考我们接下来的动作：
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