Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是关于求职辅导行业的情况，
未来一个月我们会分析这个行业的获客打法。
求职辅导行业分为：国内求职+国外求职。
这两年里，靠这个产品赚到大几百万个人净到手利润的，好像都是做国外求职的老板。
国内求职行业的老板，如果想要靠这个做到个人净到手几百万利润，貌似比较难，因为国内求职赛道在这两年变得非常非常卷了，线上获客难度指数变得格外难。
除非是以前本就在这个行业已经做到了极其头部的角色，用资本直接做产品垄断，否则小机构大概没法做到个人净到手几百万利润。
如果是国内的求职辅导品牌，
头部的就是爱思益这样的机构了。
我2020年那会，就听到我的托福学生告诉我：
“他去买了爱思益的大厂实习产品，那时候买个付费实习，从爱思益手里买，就要2万多了。”
刚刚提到的是“付费实习”，为什么我的学生买的是付费实习这个产品而不是求职辅导呢？
因为那时候他要申请美国本科，为了能在申请文书上多增加一些经历，他就去买了爱思益的付费实习产品。
几乎所有的求职辅导机构，他们都有两类主流产品卖给学生的：
第一种就是付费实习。
第二种是求职辅导。
如果再延伸得广一点，就有“包学生顺利就业，包进烟草ju”的相关产品。
我们先说付费实习这条产业链，
他背后是：
有些需要刷简历的学生，因为被信息差误导，或者自身原因，没法刷到一份很牛的大厂实习，就会花钱购买去大厂实习打工的机会。而且这种打工的机会多半都是没有工资的，就是纯粹去里面打黑工。
只不过因为是付费实习，所以在打工的过程中，会安排一些这个大厂的导师（估摸着就是大厂里的员工）来带带这个学生。
这类付费实习有很明显的付费分界线。
比如：
一种付费实习是【走人事】的。另一种是【不走人事】的。
然后又可以分为【远程实习】，和【实地实习】。
一般远程实习+不走人事=价格最划算。
实地实习+走人事=价格最贵。
按照这个分类，一款付费实习产品对外的报价是8000-2万+左右。
如果你熟悉这个行业的源头价的话，
你就会知道，
哪怕你是一个从来没给对方送过任何订单的合作方，
对方给到你的源头价都是3000-6000，纯粹是你自己加价卖给客户。
（我以前追溯到的那家源头，听说现在联系不上了，有同行告诉我：那一家的老板已经进去蹲局子了。他们家啥都能卖，联合国实习都能买到。）
以上各种各样的付费实习，
如果你良心点，你会对客户报价6000-1万5，1万8。
如果你按市场常见价格报，那就是卖1万到2万+。
如果你是个黑心商家，你就会把这类产品卖到3-4万+。
付费实习这个品类的诞生，
放到咱们任何一个白手起家的老板眼里，
估计都搞不懂这个品类究竟有什么用，
简直跟快速抢高铁票的软件一样无用。
只是这个世界上本就有很多无用的东西，
而留学生家庭花2万买付费实习，
在他们眼里就像花了200块一样，
他们也不会去考虑【花这个钱值不值】。
因为都已经留学了，很多东西如果要精打细算的话，那就都是不值的。
只是花钱买到体验，对他们来说本身就是一段不错的经历。
所以说，深耕高端教育板块真的是一个很赚钱的板块，
想要来我们内部深耕这个板块的友友，可以私下联系珍妮。
富人很多时候都是在为了体验付费，
而不是在乎钱花的冤不冤枉，
就像如果一个人年入500万，
他有天为了孩子教育花掉了2万块钱，
这2万块钱，
是普通打工人1-3个月的月薪，
甚至是有些人4-5个月的月薪。
但因为富人年入500万，
所以2万与500万相比，
这其中就是250倍的差距而已。
好比一个月薪5000的人，
为孩子花掉了20块钱一样，
他同样不会思考这20块钱花得值不值。
找没有付费能力的人要2万块钱，会被他薅死，他觉得你要了他的命。
但是找富人要2万块钱，
他可能反而担心你太累了，
觉得你交付得太好了，
想要对你再好一点。
但凡咱受过的高等教育多一点，
都会深刻明白：
要把教育变成我们赚钱、升维向上、降维打击的武器，
而不是拿来被没有付费能力的人薅死。
所以我这辈子绝对不会做任何面向普通人的生意，
因为做面向普通人的生意，
就两个类别：
类别1：开实体店。
类别2：做非实体的服务业或者线上虚拟产品/带货生意。
先说类别1，
纯开实体店，最后都要扩张，要么开直营要么搞加盟。
一般都是钱好赚，管理成本小的时候就开直营。
钱不好赚，管理越来越费劲的时候就卖加盟。
加盟就是变相的知识付费，只是实体门店会把装修、设计、供应链啥的打包一块卖出去。
用我布剪朋友说的话就是：
全中国最多的加盟项目都发源在济南。
济南就是镰刀之神的聚集地。
小到几万到十几万的，大到几十上百万的，总有一个项目可以收割普通人的钱包。
再说类别2，
如果是非实体的服务业，又面向普通人，这就是世界上最惨的生意。
如果群里有老板在做这类生意，赶紧转行吧，
人生才多少天，你一定要在粪坑里待着吗。
普通人的消费能力买不起好的服务。
而且普通人特别爱挑刺，无论你怎么服务他，他都能觉得你不够好。
非实体的服务业，这个东西天生就是面向中产和富人的。
类别2里，如果是虚拟产品生意，又面向的是普通人而不是【中产+富人群体】，
那就是网上卖卖虚拟资料什么的，实在是卷飞了。
那么辛苦去和同行卷，就为了一单赚个几十上百块。
为了月入3万，都快把命卖掉了。
到头来自己没赚到几个钱，那些卖你铲子卖你项目的人倒是赚到了。
类别2里，如果是线上带货生意，面向普通人那种，那也一样的是引流啊，
如果不去赚商家的坑位费和培训费，
想靠自己带货赚到年入几百万的个人到手利润，早就难到起飞了。
这世界并没有多少个董宇hui和李佳qi。
所以你会发现，面向普通人的生意真的很难做，
你基本只有【在蓝海时期开直营实体店】+【在红海时期卖加盟实体店】这两条路可以选择。
前者的钱不会持久，因为蓝海终究会变成红海。
后者的钱，如果你很有良心，你也赚不到这笔钱，因为你会心痛自己割了别人。
一般来说，紫微斗数里面兄弟宫/交友宫化忌的人特别适合赚这类钱，
他们是同龄人中的镰刀之神，尤其擅长割同辈。
同辈还在帮他数钱。
如果你是武曲化忌在交友宫，那你一定是一个非常能割韭菜的男人&女人。
你一块钱也赚，100万也赚，
心理包袱非常小，
很难被良心绑架。
武曲化忌落在兄弟宫和交友宫，就是纯粹的利益型割韭菜。
割韭菜赚到的钱能不能存住，不要出事，就要看你的田宅宫（储蓄位）和父母宫（你的长辈贵人）还有疾厄宫（身体健康状态）了。
已经早早展示出割同龄人韭菜天赋的老板，
可以把下方这篇文章的AI提示词自己走一遍。
https://articles.zsxq.com/id_uljvvprfi84s.html
OKK，我们继续来看付费实习这类“割割”味道比较浓的产品。
市面上你能想到的付费实习产品，这些做源头的厂商全都卖的，
腾讯，百度，字节，保时捷的实习，想要什么有什么。
给大家截图一下我很久以前联系到的源头厂商给我的表格：
这都是源头价，远程不走人事的实习，很多就3500，你要是跟他们很熟，经常给他们送客户，你可能能拿到2000的源头价。
想去甲骨文这类公司远程实习也是可以的，1万1的价格就能买到源头实习了。
也有去律所实习的，比如给中介公司交10.5K或者11K，就能去线下实习，还能走人事。
想去证券公司实习也是可以的，交1.2万就可以了。
幸运点还能拿到80块钱一天的实习补贴，而不是免费给对方打工。
说完付费实习这个板块，接下来就是：求职辅导这个板块了。
求职辅导这个板块，面向的群体分为两类：
类别1：
面向还没毕业的大学生/研究生群体。
类别2：
面向已经参加工作、想要转行的群体。
一般都是建议大家去赚类别1的钱。
因为如果你去赚类别2的钱，
一个人，都参加工作了，要来转行，
竟然不能凭自己的本事去转行，竟然还要去买求职辅导，
说明他混得有多差劲啊我的天哪。
说明他真的没什么钱。
你就算去给他做个8000块的求职辅导，
他都会觉得你要了他的命，
因为他一个月的工资都不一定有8000块，或者恰好就是8000块。
所以，所有在做求职辅导这个板块，赚钱赚的比较滋润的老板，全部是在赚类别1的钱。
而且基本都是赚本科985及以上，以及赚留学生的钱。
因为如果一个人本科没有985，（或者咱们说成211吧），那说明他家里给到他的教育条件真的不怎么行，
除非这个人就是学艺术专业的，他天生就成绩不好，家里也没有关系和人脉，把他保送进985，
所以这类人可能读了二本啥的。然后等到快毕业的时候，再来买个求职辅导。
但大部分情况下，如果一个人不是艺术专业，他还没有211或者985以上的学历，且不是海外留学生，基本就代表：
他绝对不可能是求职辅导板块的目标客户群体。
为什么呢？
因为如果一个家长想要改变孩子的学历，但凡他有点钱，他一定可以改变的。
保送进985是有源头价的，
国内如果想要保送进清华北大的本科，150万就能搞定，
咱们群里有老板就做这类生意。
如果是保送进牛津剑桥的本科，源头价是120-180多万，一般被卖到三四百万。
清北是一个很好的圈子，150万能混进清北，真是很好的圈子了。
女生在里面找个hong二代、guan二代老公嫁了，直接起飞了。
如果觉得150万太贵，也可以花70-90多万的源头价，本科去到香港的大学圈子。
咱们群里也有老板就做这类生意。
大家的业务还是太广泛了，自从我在获客岗位深耕后，总是见识到了太多的生意。
那么再回过来看，我们就会发现：
如果是赚类别1的钱，
我们面向的一定是家境很好的学生，
本科211都是目标画像里、混的最差的学生了。（贫穷使资本根本割不到我。）
这个学生的画像一定是985及以上，或者海外本硕。
那么面向类别1的群体，常见的细分产品又涉及到以下几个类别：
A类别【常见类别】：
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