海内外求职辅导产品-如何摸清楚客户的感受去获客，从而找出正确获客打法。-珍妮线上获客

Hi，大家好，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

如何摸清楚客户的感受去获客，从而找出正确获客打法。

任何行业，想要完全通过AI获客，除非是在非常蓝海的赛道里这么玩，否则是完全不可能仅依靠AI就能获客的。

因为赛道一旦变红海一点，就必须要产出“能让客户感同身受的稿子”，才有机会获客成功。

具体原因我在这篇文章里也有提到“为什么不能先蒸馏skill再去AI产稿”？

https://mp.weixin.qq.com/s/2jK-9eMEOAkQXUBO00T4eg

做线上获客这个板块，让客户觉得“你懂我，你帮我把我想说的话都说出来了”，这一条非常非常重要。

而这种感受，不能在一开始直接用AI产稿。

必须要

【我们运营人员自己先去体会，在体会的过程中，再去生成skill，AI产稿，再校正稿件。】

只有这样操作，稿子才能真正做到获客成功，才能签单。

否则你会发现：就算你能获客，你还是签不了单。

因为你吸引过来的客户本就不可能买我们这类服务。

就比如珍妮这种英语专业的人会花3-5万去买申博服务吗？

完全不可能。

吸引我这样的客户，对于机构来说，也纯粹是浪费时间。

我都能学英语专业了，尤其是还是免费师范的英语师范专业，那就证明我这类客户：

1）没钱。

2）自学能力强。

3）家里的人脉网非常有限，父母不知道什么样的专业才是有前途的专业，只能劝我去当英语老师。

我又没钱又有自学能力，

我如果真的要读博，我肯定优先自己DIY啊。

就算我去买申博服务，我肯定砍价，

最后买个客单价低于1万的单项服务啊，

我怎么可能花3-5万去买申博服务呢？

所以，对用户画像、用户感受的琢磨，至关重要。

谁不在乎用户的感受，谁就别想仅仅依靠AI就能赚到钱。

我们来看下：

海内外求职辅导产品，要如何摸清楚用户的感受去获客？

之前我们已经提到了其中一类用户画像（实际上用户画像远不止这么些），那就是那些：

本硕期间在国外读书，

自己的专业，

看上去和【能够留在美国工作的热门专业】相关，

但自己学校背景不够好，项目经历不够，专业成绩不够，

所以没法一毕业就被大厂看中。

但自己内心又深刻渴望留在美国、留在大厂的国人。

又或者是：

其实自己没有那么热爱某个【热门专业】，

比如没有热爱当码农，

只是觉得码农好赚钱就去学了相关专业，

结果毕业后想要留美、照样找不到什么好工作、

但依旧想要拼死搏一搏的人。

以上人群，全部是中产。不是巨富阶层。

绝对不是李嘉cheng，赌王他们家的孩子。（因为巨富阶层的孩子不会面临【要不要去买求职辅导】这种困扰。）

那么，什么专业能够【留在美国工作】呢？

这时候就又涉及到一个知识点：

美国工签。

当你在网上检索美国工签的知识的时候，你会检索到很多信息，全部和【留美工作】有关，

比如：H-1B，EB1A，EB1B，OPT，CPT，等等。

那我们作为操盘手，就要去检索相关信息，留意美国留子对这些政ce的讨论，才能更好地和他们感同身受：

比如下图是我检索EB1B时，在小红书查到的内容：

结合下方图片，我们可以分析出来：

1）留学生毕业，混的最好的留学生，有可能能拿到EB1B签证。但这类学生不是求职辅导的用户画像。

2）可以由此看出：

（有求职辅导需求的留学生），大概率都是拿不到EB2雇主豁免的留学生，他们抽签抽不中H1B，还想留在美国。

如下图，甚至连【博士后】都越来越难抽中H1B了。各个国家都在收紧移民这个趋势，各个国家的本地人都不好找工作。

如下图右边：有个学生说：自己没毕业的时候就让公司抽了一次（H1B），再加上OPT三次，一共抽了4次，才抽成H1B。

那么OPT是什么意思呢？我们可以在小红书里检索一遍：

就会发现：OPT约等于：留学生在美国当学生的时候，可以合法打工的一种通行证，可以在毕业前打工或者毕业后打工，但总计打工时间不能超过1年。

如果是STEM领域（科学/技术/工程/数学）领域的留学生，毕业前和毕业后加起来的合法总打工时间最长可达3年。

这代表什么意思呢？

这就代表：

OPT这个东西，一定程度上，是可以看出“一个人在上学期间的打工留美野心”的。

如果一个留学生上学期间就用上了OPT去合法打工，这样的人就太有野心了，对自己的目标规划的太清晰了。

让这样一个学生过来买几万块钱求职辅导的产品可能性，非常非常小。

如果有，那这个学生也一定很精明，不是销售人员能轻松签下来的单子。

所以，我们在写素人稿子的时候，不要去聊自己上学期间就申请过OPT这种事，因为这种事业型男女很难成为我们求职辅导的用户。

我们哪怕写成：

自己上学期间给中国企业远程打过工，

也千万不要写自己上学期间申请过OPT。

因为如果这样写，那说明你的用户真的一点都没被困在信息茧房。

留学生作业那么多，还可能要忙于社交，他竟然还知道要去申请OPT？

卧了个槽，这是什么学霸留学生啊。

你可以让一个聪明人成为你的合作伙伴，成为你的下属，成为你的投资人，

但你永远不要去想割一个聪明人的韭菜。

我们再继续往下看，如下图，可以看到：

OPT最晚申请时间是毕业后60天内。

一般建议毕业前2-3个月提交申请OPT。

这代表什么呢？这就代表：

如果一个留学生，本科或者硕士毕业后，才匆匆忙忙开始决定申请OPT，之前一直没有规划，从来没有在上学期间申请过OPT，那就代表：这个学生可能是我们的目标客户。

所以你看，还是OPT这个词，但是我们给到自己的人设，

是“发生在毕业前”，

还是“毕业后前几天”，

还是“毕业了一阵子后匆匆忙忙”去申请OPT，

就会塑造一个不一样的人物形象。

然后我们再看下图，下图的评论区报道之所以是这个情况，是因为：

有个哈佛（教育学）毕业的哥们，抽了3次H1B都没抽中，没法合法在美国打工，只能回国。

评论区在讨论：哈佛（教育学）本就比较水，抽不中H1B很正常。

这种文科生想不想留美呢？他们想。他们刚毕业那会，估计就是用OPT先合法打工了一年，但是等到第二年的时候，因为OPT失效，又抽不中H1B，所以他们急死了。

从评论区可以看到，如果一个人抽中了H1B，H1B可以保6年。如果一个人都持有H1B两三年了，那他很难花钱买求职辅导了。所以我们在吸引【想买求职辅导】的客户的时候，要强调自己“抽不中H1B”。而且也不能写自己“反复抽不中H1B”。因为H1B是一年只能抽一次，如果抽了三四次都抽不上H1B，他大概也不会再花钱买求职辅导了，估计心都碎了。

在刷到EB1A的过程中，我们还刷到了下图这个，大概讲的是：申请EB1A签证，需要找一个推荐人。结果因为推荐人太牛逼了，所以USCIS（美国移民局）还是拒绝了这个申请。

评论区能刷到以下感受，足以体现：想要拿到EB1A签证是很难的一件事情，而且美国移民局是个很事儿妈的局。

所以我们只要积累这些感受就可以，但不用看过多EB1A签证有关的内容，因为能够拿到EB1A或者有志向拿到EB1A去留美的留学生，实力太强，不会来买求职辅导。

综合以上信息，当我们代入学生视角，我们会有什么感受？

是不是会快速查一下：美国工签到底有哪些类型？究竟有没有什么办法可以让我顺利留美？

于是我就查到了这个：

从以下信息中可以发现：

“OPT实习”“H1B”“PERM”这个词，很可能会吸引到“想要来买求职辅导”的用户画像。

至于“I-140”和“485身份”，已经是处于移民中后期的事了，在为这个考虑的留学生，已经不可能买求职辅导了。

如上图，没有抽中H1B的留学生，只能依靠以下四种去留美。

那么我们继续查一下，就会发现：O1和L1，都不是【求职辅导】的目标群体。

至于Day 1CPT又是什么呢？我们来查一下：

结果就发现：CPT涉及到【day i cpt学校】，看样子能来读这个学校的学生，面向的都是【已经在工作但是需要合法身份的国际学生】，也就是说：来读这种学校的学生，都是有目的的，他就是看中了可以上学期间打工才会来读这种学校。一个学生竟然上学期间频繁打工。。那就说明他不是我们求职辅导的目标用户。所以我们不用在写帖子的时候提到CPT这个事情。