Hi，大家好呀，今天我们要分析的是：

求职辅导赛道。

求职辅导这个赛道，最好的目标画像，就是留学生。

千万不要已经面向工作好多年了的人做求职辅导。

为什么呢？

如果一个人工作好多年了，他还需要求职辅导，那说明他在原岗位是真的混的不怎么样，这样的人消费能力有限，让他买求职辅导，会把咱们薅掉一层皮。

有消费能力的人不需要买求职辅导，因为他们自己就懂怎么给自己定职业方向，怎样培养自己在某个岗位的工作能力，积累工作经验。

所以求职辅导面向的就是：

还没毕业的学生。尤其是还没毕业的留学生。

因为他们对职场还有一丝丝恐惧，而他们爸妈又盼望着孩子有个稳定工作。

在现在这种大环境下，他们的爸妈特别喜欢关注“国央企求职辅导”。

除非自己孩子真的很讨厌进国央企，有自己想要进的行业，否则孩子爸妈不太可能关注其他细分领域的求职辅导。

先透露一下这个行业的内幕，

爱思益，DBC，都是留学生求职辅导界的大佬。

去年我为了测留学行业赛道，和爱思益，DBC的市场部负责人有过合作，把我们的留学生，推给对方去成交。

在那时候，我听到了行业内幕。

23年下半年之前，求职辅导行业是晒一下各个公司的岗位或者实习，就可以把学生引流过来了。

很简单，真的就是晒一个岗位统计表格就行，老天爷给大家喂饭吃。

23年下半年之后，这个行业也陆陆续续经历了剧痛，晒这些东西，已经很难引流后签单成功了。

在那之后，爱思益就在视频号上发力了，他们不仅发力在视频号，还发力在百家号，聚焦家长，去吸引家长来给孩子花钱，而不是吸引孩子自己刷自媒体，然后来给咱们打钱。

到24年上半年，2月那会，从爱思益到DBC，集体开始以素人人设铺“推荐我的求职辅导机构”，前阵子，珍妮盲猜，是因为这类笔记被大量查杀，所以死了很多号。

注意了：这个行业，在24年5月之前，基本没有什么“三方机构”推荐某个求职辅导机构，后来应该是有陆续出现，但当时规模到底怎么样，珍妮不知道。如果当时规模很大，说明“三方机构”去推荐某个求职辅导机构的做法，已经在24年下半年被大量查杀。导致这个赛道，现在关于三方机构推荐号的笔记特别少。

不了解什么叫“三方机构”推荐号，请看下方截图，以下这种打法，代表全部是三方机构的号。而有些赛道，还没被三方机构号洗过，所以下面这种封面，谁用谁火。

今天我们先来看看：

求职辅导行业残存的一些素人号爆款，都咋写的。

注意了：这个行业的人，特别喜欢雇水军盖楼，一盖就是几十个人去评论，人为把帖子顶上去。

所以要找出这个行业的真爆款，挺难的。

因为我们要挨个去评论区点进每个用户的头像，看一下对方发布的笔记和收藏夹，才能判断评论区的水军比例，由此判断这篇笔记到底是怎么回事，到底值不值得我们抄爆款改写。

第一篇：

文字标题：弱弱的说一句：求职机构好像还行😳

爆款封面：要晒自己被录取。包括副图也要晒录取通知书。

这一篇的文案，其实并没有多出彩，但是至少把留学生的口吻模仿像了。

很多人写留学生素人笔记，写不出感觉，就是因为他们不知道留学生是怎么说话的。

举个例子：
留学生一般不会说：我的背景是blabla

他们会说：bg （也就是background），bg这个词，是从他们做留学申请时，就有的用词习惯。

他也不会说：我学校是世界前20。

他们会说：qs20

因为qs是一个排行榜。

他们不会说自己在赶作业。他们会说自己“在赶due”。因为due是due date的缩写。

他也不会说自己是留学生，而是会说自己是“留子”“英区留子”“美区留子”。

所以上面图片中的红圈处，都完美模仿了留学生的说话口吻。

再看上图蓝圈处“卖身契”“牛马”，这种词都很潮的，都是留学生平时喜欢说的词。

至于绿圈处“服务虽然多，但其实有用的没几个”，这句话非常有必要！

为什么呢？

如果一个赛道的人，他们是刚开始铺素人号，我们上来就狂夸“XXX真的有用！”，就会有一大堆人在下面求联系方式。

但一个赛道的素人号已经开始变成大卷王，就不能说直接狂夸了，而是得贬低产品和服务。

比如“有用的没几个”。

这就暗示了“这产品不咋滴，有用的没几个。但也还凑合，还是有点东西是有用的”。

这样就更像一个真实用户的说话心态。

我们继续往下看黑圈处：

“就算有big name背书，也不能松懈”“我每周要干多少活”，这都是在以真实用户的口吻说话，没有狂推荐某位求职辅导的老师。

而是在强调自己为了拿到offer所做的付出。

但是他还是掩盖不了自己其实是个假素人号，他非要在结尾加一句“老师周末还会问我刷题情况，真的有一点点窒息”，借此强行推“老师很负责”。

因为如果他直接说“老师很负责”，别人就会把他的笔记叉掉。

但他说“老师周末还来蹲我学习，我很窒息”，就从“通过描述自己感受”的视角，去体现了“老师很负责”。

这个素人号做的也挺有意思，在他发布这篇硬广笔记之前，他发了6篇养号笔记，都是成本比较低的小女生日常，把自己编成了一个女学生。

第二篇：

文字标题：找机构说起来真的是一把辛酸泪~

爆款封面：晒自己和机构的聊天记录。副图晒机构的报价、和机构的通话记录、机构后续如何服务自己、自己邮箱收到了大厂的录取通知书。

以上这篇笔记的首图副图，是值得每个赛道的老板们模仿的，因为当你们赛道变卷后，这组图，你一定用得上。

为防止原博主以后删帖，此处珍妮把对方首图副图贴出来。

我们来看看这篇笔记的文字文案：

完整版请加珍妮微信zhenni989