Hi，大家好，我是珍妮。
今天继续和大家分享文旅赛道的获客打法，
我们还是以去年秦淮河的AR眼镜项目为例，来分析旅游赛道如何高效获客。
今天的分享会包括：
1）如何快速找出：多维度【宣传自己的旅游服务差异】的办法。
2）怎样把玄学赛道的爆款标题平移到旅游赛道和求职辅导、升学规划赛道。
上次我们提到，愿意来秦淮河体验AR眼镜的人大致分为三类。
第一类是土生土长的南京本地人，但他们通常只在灯会或特殊活动期间才会来一趟秦淮河，平时因为觉得太拥挤，基本不会来。
第二类是在南京上学或打工的人，多半来自江苏省内其他城市。对他们来说，来南京必然要打卡地标，秦淮河是一定会去的。
第三类是外地游客。其中，我们重点考虑带孩子来旅游或研学的家庭。
当然，外地人里也有单纯想拍照、情侣出游或已婚未育的群体，但暂时不做仔细分析。
在我看来，亲子游，涉及“为孩子花钱”，这才是最能给商家创造利润的场景——中国父母向来舍得给孩子投入。
相比之下，如果一个人没有孩子，他就可能把钱花在宠物身上，
但是能在宠物身上花的钱，是很难有在孩子身上花的钱多的。
所以，我们做生意，要重点留意那些“愿意生孩子的群体”。只有我们的客户群体愿意生孩子，我们才有足够多的钱可赚。他们才是真正能拉动消费、带动GDP的主力人群。
我先搜索了一下南京亲子游，我又搜索了一下南京一日游。
然后我分别把我的搜索按钮，停留在了这个一周内的最多评论、和一周内的综合。
我发现并没有找到什么特别好的爆款封面，于是就想着换个城市搜搜看。
不搜南京了，改搜“长沙一日游”“长沙亲子游”，
再试试北京，比如“带父母去北京”“北京7天6晚游”。
照这样搜下去，接下来可能就要搜新疆、新西兰、澳洲、美国，等等，各种组合都来一遍：包车游、自驾游，全都搜一遍。
但真按这个流程走下来，我感觉整个旅游赛道已经没什么特别新鲜、能成为爆款的封面了。
那些能火的封面，基本在2022到2025年间已经全部被人用烂了。
想在2026年的小红书旅游赛道找到爆款封面，非常非常难——除非你自己去拍实景Vlog。
那在没有爆款封面的情况下怎么办？
讲真，有点难。
这时候你只能去找最近一周内数据比较好的封面，看看人家是怎么做的，把它拿过来，然后用即梦AI去改一改。
除此之外，没有别的办法。
如果你想做实况照片，就让即梦AI生成一个短视频，保存下来，再用美图秀秀把这个短视频压缩成实况照片——就只能这样。
具体教程可在金客厅群看以下几期的内容。
所以在爆款封面这件事上，我确实给不了大家更好的建议。
大家问我，我也没办法。
要么你就去那种不那么依赖封面的平台，
比如公众号、抖音、视频号、小宇宙。
比如：
虽然抖音用户点进你的主页也会看你的视频封面，
但大部分抖音用户是搜关键词刷下去的——滑到你的视频，被内容吸引，就看下去了。
最近群里不少朋友跟我说流量下滑。
如果我们流量下滑，是因为我们只做了小红书，而且只做官方号或机构号。
从26年1月到4月份为止，我没听到任何一个做小红书官方蓝V号的人说自己业绩好的，一个都没有。
今年业绩好的，全是做素人号的。而且不能是那种：点进主页一看，每一条都差不多的素人推荐。
今年真正业绩好的，全是金客厅群25年10月份提到的那种——像博士留学赛道的Maxxx那样的账号，超级像真实素人的种草号。
她的账号看起来就像真的在香港读书的学生在分享，但实际上只是一个机构做的素人号。
有人问我：这种素人种草号的照片怎么找？
要么用即梦AI生成，垫图的时候垫一张真人在下面，这样生成的图特别像真人；
要么去外网扒，去Instagram上扒。
但现在去外网扒也不一定扒得好，
因为今年4月份开始有了“断网行动”，国家开始整治所有用ti子的人。
接下来上外网冲浪会非常慢，没办法。
如果你发现你们公司上外网速度特别慢，那很正常。
九紫离火运嘛，就要把那些装逼的、虚假的东西烧得干干净净。
咱们改IP的人，也是一种变相钻平台空子，所以在火运下受到负面影响，也是正常的。
现在偶尔改个IP都可能被发现，所以大家得想一些比较靠谱的办法了。
再说一下文旅赛道上已经过时的爆款封面。
我发现到现在还有很多文旅运营人员在用2024年的爆款封面。
现在用那样的封面，如果不投流，数据能好吗？
我觉得不一定吧。
小红书常见的爆款封面，在2025年上半年之前，我基本都归类在上面的两个链接里了。
后来我之所以没有继续去归类，是因为我觉得各行各业接下来面临的根本不是爆款封面本身的问题，而是“伪素人号怎样才能装得更像”的问题。
到了2025年下半年，小红书的发展也确实验证了我的这个猜想。
下面这篇笔记，4天前发表在辽宁。
这种笔记怎么可能有流量呢？
这个封面是2022年到2023年留学行业用过的，到了2024年，在旅游行业已经被用烂了。
现在都2026年4月份了，还是有人用这种封面，怎么可能有流量？
你再点进评论区看看，一个个都是假客户。
这类封面我之前都分析过，就在最上面的两个链接里，对照着看一下，就知道哪些样式已经彻底过时了。
比如上面这个封面，它存在的意义是什么呢？
这个封面在2024年的旅游赛道就已经到处都是了。
都2026年了，怎么还有人用？
发出来数据也确实不好，就一点点赞和收藏，还不知道是不是水军点的，一个评论都没有。
我也找到了一些可能还值得大家参考的封面，但不太确定它们一定能在文旅赛道继续取得很好的效果。
文旅赛道是我见过的所有赛道里水军最多的，从来没有在其他行业见过这么多水军。
每个笔记下面都安排了一些人，在评论区说“求推荐”啊，“三天两晚几月几号”啊，
结果点进评论区用户的主页一看，要么几乎不发东西，要么发的内容也跟旅游相关。
这种一眼就能看出来是水军号。
封面是我按“一周内”筛选，选了“综合”和“最多评论”找出来的，
下面这些是可能还有机会火的封面。
比如下方这个“从夯到拉”的封面，它一定有机会火。
不过可能只能在旅游行业这么玩一玩：【你在评论某个景点的时候，哪个景点很夯，哪个景点很拉】可以这么用一下。
因为我今年琢磨了一下紫w斗s，B站里面有些人特别喜欢用“从夯到拉”来分析一个人的命盘。
只要你用了“从夯到拉”，你的视频就特别容易火。
但如果你是做三方机构推荐，尤其是那种三方留学机构——这些机构的管理层就跟我说，这种封面他们以前用过，谁用谁死，谁用了就会被竞争对手举报到封号。
我们看一下这组封面。
在旅游赛道，你一旦把这些景点从“夯”到“拉”排一排，一定会有网友跟你较真，说你这个排序错了。
你会发现一个特别有意思的现象：
只要你把自己主观认为的东西做个排名，就能吸引网友来关注你，因为网友有评论欲——他觉得你排错了，你评的这些不对。
等会儿我会和大家分享，怎样去设计这种类似“从夯到拉”的给别人打分的内容，背后的底层逻辑到底是什么。
一般遇到这种比较好的笔记，我就会直接截图出来，因为很多时候，如果我们不截图出来，到后面他们账号被封了，这笔记下架了，咱们就看不到这么好的素材了。
上方这篇笔记的链接在这里。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69d24fe7000000001a02f62b?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CB4KxE7iDI5rkK5L5lCcicURjLRmGl4rp_CgQO3uWaaMQ=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775716666&share_id=4626a28a7db34d0bb91219750703972c&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
像这种喜欢做排名、高度依赖排名来激发用户评论欲望的赛道，最典型的就是玄学赛道。
你把玄学赛道里搞排名的方式，放到旅游赛道里，对景点做排名，是可以无缝衔接的。
因为你对景点做排名，又不是在跟竞争对手做排名，所以同行也不会来批判你。
而对景点做排名，就会有很多网友——只要他们有表达欲——就会跑来评论，帮你把帖子顶上去。
我们来看下图。
你会发现，下图这种标题全部带有总结性，再加一点娱乐色彩，就特别容易吸引观众的关注。
这种方法特别适合放在留学生求职辅导行业，以及旅游行业。
比如在留学生求职辅导行业，
你可以写：“8个进公务员之后最赚钱的岗位，从夯到拉排名”——你说这样的标题别人想不想看？一定想看。
再比如你写一篇稿子：
“哪5个特质的人最适合读兽医专业”——别人想不想看？一定想看。
又或者：“不符合这8个特质的人，不要去读中外合办”——别人想不想看？一定想看。
所以，只要不涉及对同行的具体拉踩，你就可以用下面这套方法，吸引到足够多的目标用户。
现在我们来汇总一下：其他也许还能有用的封面，大概长什么样子。
第一篇：
https://www.xiaohongshu.com/explore/69d1f80c00000000230042e5?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBPTiSZ51Aviey2UyJrptXBegyq2vy_-iJM9h2_nEezo0=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775716880&share_id=aa514409f12545bca8728a17d4afc4a8&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
那这篇笔记的爆点在哪里呢？
它的文案写得非常一般，你用AI也能写出来。
但它在做图上面确实花了很多心思。
它最大的爆点在于“不走回头路”这四个字。
“不走回头路”这个词，非常打动那些想去城市里某个复杂地标逛一逛的人——他们特别需要不走回头路的路线。
所以，这个就是爆点。
再来看下方这个封面，也是不错的。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69cfac85000000001a031899?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CB7nsH0kDDwskqnPiQhuh81IlsDghIPNnpgbB26VNTV9c=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775716926&share_id=e6364912d771419ea315ee41fa7445f2&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
如果我们仔细去看这篇笔记，会发现它的爆点依然是“不绕路”——也就是“亲测不绕路，不走回头路”。
我们可以通过下面这个封面来试着测一测。
那么，只要在这篇笔记里稍微植入一下秦淮河的AR眼镜项目，写上“这个AR眼镜项目是必去的”，
OK，那就搞定了。
肯定会有人因此来秦淮河坐游船、体验AR眼镜的。
找这些封面的过程中，我也发现一些其他的赚钱小技巧，估计只能赚一点零花钱。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69cfa29c0000000023025161?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CB7nsH0kDDwskqnPiQhuh81OWRHVRJj2Ao6YMnQPyvsmA=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775717016&share_id=fb3d9fe96e45481f982bdde9f7c45250&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
他这边比较有爆点的地方：
第一，它在夫子庙附近，夫子庙是著名打卡景点嘛；
第二，它只要135块，特别便宜；
第三，它是推荐的酒店房源。
这类笔记其实写的人还是比较少的——像这种又平价又好的酒店推荐，很少有人写。
然后这个人应该是在评论区设置了一个链接，让大家搜索那个链接去下单，他就可以拿佣金。
前面没有提到的一点是，
如果我们想宣传秦淮河的AR眼镜项目，一定要考虑宣传的季节是不是雨季。
如果是经常下雨的季节，就算你宣传了，也不会有人愿意来秦淮河坐游船。
所以雨季的时候，如果还是要发笔记，就发一些养号笔记。
怎么发呢？可以参考下面这种笔记——全篇强调“雨天不踩水”，再发一些南京本地游玩的项目，都可以。
先把一些南京本地人圈过来，后面再顺带提一下秦淮河最近有什么活动，比如灯会啊，或者提一下那个AR眼镜。
这样有些人就会被吸引过来，有些本地人还是会因为这种特殊活动愿意去逛一逛的。
https://www.xiaohongshu.com/explore/69d1eb40000000002003b0b7?app_platform=ios&app_version=9.24&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=normal&xsec_token=CBPTiSZ51Aviey2UyJrptXBSN80UFDF8Nr5xjq-v45syk=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=ODk3Q0k6N002NzUyOTgwNjc7OTlGPjk_&apptime=1775727070&share_id=680b908010984b05b878b9c474c5f33b&wechatWid=8755d11749b913c847ade7c963d5f81c&wechatOrigin=menu
那么养号笔记还有哪种呢？
就是你去扒拉一下这个城市有什么样的展会。
先把你这个城市的人圈过来，后面你再推荐秦淮河AR眼镜项目，你的数据就会好很多。
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