文旅赛道获客打法(抖音|小红书|闲鱼到底怎么混着抄，不同平台卷王程度现在如何）

Hi，大家好，我是珍妮，今天和大家分享的还是文旅赛道的获客打法，

我们依旧以：

1）秦淮河游船上的AR眼镜项目

2）南京旅游

来做举例。

讲真，如果只看小红书，旅游赛道在26年4月这会，已经没什么好值得去琢磨的了。

都是大差不差的东西，有些获客打法从24年就在用，到了26年还在用，

我刷旅游赛道的小红书，我都感觉旅游行业操盘手已经没有新的玩法了。

再这么搞下去，无非就是细分到：

（普通）包车游；高端定制；自驾游啥的；

要么宣传旅行社多么靠谱、营业多少年了，宣传创始人在这个行业的经历；

要么宣传旅游行业的高端定制师设计的方案有多么1V1定制，比如自己就是这个地区生活了20多年的本地人/少数民族，所以很懂最好玩的玩法 啥的；

要么宣传高端旅行团（一家人老老少少一块游玩的团；亲子团；研学团；情侣团；老年团等等）设计的方案有多么适合不同的用户群体，且价格合适；

要么宣传自家的导游多么牛逼（如果是在国外，就还要宣传司导多么靠谱，车子行驶得足够稳，不是黑车blabla）

这时候可以去公众号搜一搜关于“神仙导游”的报道，看看公众号都怎么报道这样的导游，我们把具体的报道细节复制粘贴下来投喂AI，就又可以宣传一波了。

比如：

https://mp.weixin.qq.com/s/hX1lMH5x0v57z_JNZqjAhw

然后顺带从评论区挖一些宣传素材。客户的好评和抱怨，都是咱们自媒体操盘手的内容素材。

而秦淮河游船上的AR眼镜项目又该怎么宣传呢？

这个东西特别有意思。

因为外地人一旦去了南京，基本都会去秦淮河夫子庙。

那一但去了秦淮河，就可能坐游船。

都已经上游船了，能不租一副AR眼镜吗？

能租就租嘛，有钱就租嘛，所以AR眼睛项目的推广只需要做到：

1）适当在网上宣传一下AR眼镜，宣传下AR眼镜的玩法，宣传下秦淮河游船上有这么一个AR眼镜，以免网友不知道有这么个东西；

具体宣传方案已经在前几期金客厅群内容中提到了。

2）在网上宣传秦淮河，宣传秦淮河游船，要吸引大量用户过来坐船，只要他们愿意来坐船，他就有机会来秦淮河玩AR眼镜。

（这一步好办，现在网上已经有很多人在自发的帮秦淮河卖游船门票了。从抖音直播间到闲鱼，到处都是。我们无非就是复制他们的玩法，自己改改。）

3）在网上宣传“人这辈子一定要来南京游玩一次，错过后悔一辈子”。（这个就要放眼全国深圳全球旅游业的玩法了，看看不同城市不同国家的人都怎么宣传某个城市）

把【本来要去长沙香港苏州佛山等等全国其他城市】的人，都吸引过来来南京玩。他们来南京玩了，他就大概率会来夫子庙秦淮河玩，他就可能买游船门票，买AR眼镜门票。

（这个就要学会打造“大热点”事件。

比如最近的佛山莫叔鸡煲；

比如去年的淄博烧烤；

比如黑悟空捧火了山西文旅；

比如最近很火的鸡排哥；

还有去年湖南永州足球赛推出树上挂票，供买不到门票的人挂在树上看球赛这个事，都属于“大热点”事件。这类“大热点”事件又有很多种宣传角度，珍妮后续更新）

以上相当于分为了3个推广步骤，

我们来看看其中第二个推广步骤。

因为旅游赛道在小红书已经没啥玩法了；叠加我们内部博士留学的签单客资也不只是从小红书来的；

所以我25年下半年开始就已经没有停留在只刷小红书了，

视频号，抖音，公众号，小宇宙，youtube我都在同步刷起。

就是为了看看各行各业的人都在网上用什么新玩法来获客。

先说抖音。

抖音还是有点卷，一个六七十到200多的秦淮河游船门票，竟然有人做直播去卖？

卧槽？主播人力不值钱吗？找个人做直播就为了卖个六七十到200的东西？

而且他们的直播话术巨简单啊，我录屏下来了，大家可以来听。

录屏内容没法放到知识星球，只能存飞书文档，星球球友可以在星球评论区找到飞书链接来听这个直播回听。

话术真是极度简单，每过几分钟就重复自己说的那几句话，

这些做旅游游船门票直播的人都应该去听听美业直播间，去听纹眉赛道直播间，看看全国纹眉卖的最好的前10名都是怎么直播的，改良改良自己糟糕的旅游行业直播话术。

[直播.mp4]

[直播1.mp4]

[直播3.mp4]

除了抖音直播以外，

旅游赛道在抖音，有什么不一样的获客打法吗？

那就要去抖音点击一下“图文”“视频”按钮了。

比如这是珍妮搜索“南京亲子游”，我在抖音就会选择半年内的视频来看，因为半年内的打法是最新的获客打法。半年以前的打法已经没用了。然后我会把：图文和视频分别点一次，进去看看什么情况。

结果发现：

小红书上22年，注意是22年的玩法，估计抖音网友是没看过小红书22年的玩法，所以他们依旧很感兴趣。

真的是震惊我，咱就是说，这个封面，22年做小红书的人，有谁不熟悉这个封面吗？

尤其是留学行业的朋友们，这个封面在2022年是不是都被各行各业用烂了？

这种封面为什么能在2026年的抖音火起来啊？我真是不懂了。就算请水军，也不至于请几百个水军过来就为了点个纯攻略的笔记的赞吧？所以这篇帖子找水军的可能性还是比较小的。

再比如下方这篇，这不就是24年小红书旅游行业的玩法吗？

这类封面在24年的金客厅群旅游行业总结过非常非常多呀？咱直接改改就发抖音了？

但是抖音用户的消费能力也是真的低。

比如下方这种养号笔记，就一个一两百块船票的事，这种笔记发小红书，大家都会说“来秦淮河坐游船不错的”。虽然偶尔可能有人说“这钱坐游船不值得”，但是说这样话的人，占比还是比较低的。

但是在抖音吧，卧了个槽，咋这么多人说一个一两百块的船票不值得啊。

甚至还有抖音网友专门开一个帖子回复“某某说坐秦淮河游船不值得，我觉得值得，原因在于：1）2）3）”。

把我整懵了。

200块以下的客单价，评论区都能这么热闹，而且还有人专门开个帖子来写。

最离谱的是，抖音竟然有网友来互踩评论区，（如下图红圈）

什么叫互踩评论区呢？

就是你曾经帮我点过赞，今天我来帮你评论。

我都感觉梦回2008年的QQ空间了，是哪个初中同学给我留言板留言“踩踩 不跑堂 呵呵 我们是糖，甜到悲伤”

抖音网友真的很热情，抖音起号也太方便了，因为抖音网友很朴实，还没被小红书操盘手的骚操作蒙蔽过。

抖音网友的天真程度感觉还停留在2023年小红书留学行业。因为就这么一篇帖子，下面竟然都能有25个评论。老天啊。这养号速度真的很快。

养号的时候咱们一定要学到位，比如抖音网友年龄一般比小红书网友大一点，我们的配乐就要符合那个年代的感觉。

比如下图网友的抖音短视频bgm，我们就要抄同款bgm，不要弄个小红书爆款音乐放到抖音来，否则有时会水土不服。

[抖音.mp4]

抖音观众的消费能力确实低于小红书。

虽然有些老板会吐槽小红书过来的人喜欢比价，不是好客户，

这感觉就是：这老板没在抖音被人虐过。

如果有人说小红书的用户抠搜爱比价，

我们留学行业第一个站起来说不服，

所有留学行业的人都知道，小红书一大堆愿意为了3-5万块钱的产品而付费的准留学生。

而在抖音上面，这个占比会变小。抖音流量太泛了，随便发个东西都有一堆人来喷。

小红书都是用户在留言“姐妹 在哪买呀 球推荐呀”。

小红书现在只是做官方蓝V号获客这件事情变得很难了，

不代表小红书上的留学生挂掉了。

做做高端素人种草的话，依旧有一堆留学生直接私信你来咨询的。

现在留学生都是直接私信，很少有人还在评论区评论几句了，这就导致“不懂获客底层逻辑的人”根本看不懂什么样的笔记能够真正来客资，也就没法抄爆款洗稿了。

但是懂底层逻辑的人，能一眼看出：同行现在是不是亏本营业；究竟什么样的获客打法才是真的赚钱。

再来看看抖音这类短视频笔记，是不是特别熟悉？

这类笔记拿轻抖小程序或者get笔记app去把所有字幕下载下来就行了，然后AI改一改，就换到咱们自己的旅游业务推广上面去了。

视频1：

视频2：

视频3：

视频4：

留意下抖音评论区下方红圈的“大家搜一搜”，咱们照着搜一下，就知道：

1）网友都在搜啥

2）我们要布局什么关键词了。

珍妮记得：24年的抖音和小红书，都是这个打法，卧槽，这都2026年了，旅游行业的短视频打法还是没有变化，就是调整了一下自己的视频素材和旅游产品而已。

依旧是混剪。

而且他们会一次录制一大堆素材，

有些就拿来作为短视频的混剪；

有些就拿来作为实况照片写成图文笔记；

而且他们还把这类图文笔记同步发到小红书和抖音。

说到这里，又要和大家分享我们内部26年实操出来的几点经验：

1）在小红书平台偷小红书的图去盗图做封面啥的，基本都没啥数据，估计都被平台识别了。如果某个老板没有这样的经历，说明你的行业还比较蓝海，赶紧闷声赚钱发财吧。

2）如果想在小红书平台数据好，图片素材要么原创，要么去抖音啊视频号平台，把别人抖音评论区的图片下载下来，往小红书发。

或者去把抖音啊视频号里面的视频素材保存下来，手机相册里截图，再用豆包把图片修复得高清一点，然后去小红书平台发，数据要比【从小红书平台盗图】的效果要好。

3）现阶段：小红书的某些笔记，几乎已经和抖音的笔记重合了。估计操盘手们急了，都把小红书的内容直接照搬到抖音。比如下方帖子，我在小红书近半年内刷到过，而这次又出现在了抖音。

比如这是抖音平台的：

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