Hi，大家好，我是珍妮。
今天和大家分享房产IP，比如扬州的洋葱，他们在扬州一年能做到几百万的佣金，那他们的选题到底有什么特别之处呢？为什么在扬州那么多IP里，唯独洋葱的选题让人觉得“活人感”特别强？
第一，是因为她的直播确实非常有特点。
大家感兴趣的话，可以后续去蹲一蹲她的直播间，把直播内容录屏下来听一听，她讲的那些东西，房东们会很乐意听。
第二，我们来看看她视频的选题，以及她在拍摄视频时，有哪些细节是普通房产中介没能做到的。
珍妮今天先找了其中一部分短视频，把字幕用get笔记的app提取出来了。
在提取字幕的过程中，我每一个视频都会自己先看一遍，并不是直接把字幕提取下来就用AI去分析。
什么情况下可以把字幕提取下来直接用AI分析呢？
就是当你已经真正懂了这个行业的获客密码，能够把信息串联起来，知道什么和什么之间有联系，你了解这个行业有哪些关键信息的时候，这时候，你借助AI去分析才会有用，而且速度会非常快。
如果我们自己对这个行业并不了解，一开始就想着用AI来处理所有事，而且内部也没有人真正调研过这个行业、没有人能带我们的情况下，那想靠AI把一切搞定是完全不可能的。
原因在于，要把各种信息串联起来，搞清楚哪些信息之间存在关联，靠的是我们自己脑子里的记忆和连接能力。而这取决于我们的人生经历、我们在不同行业积累的知识，以及我们在识人用人方面的思维沉淀。
如果我们平时只是看书，人生经历不够丰富，或者与人打交道比较少，又或者分辨不出哪些人靠谱、哪些人不靠谱，那同样我们也分辨不出什么样的内容能吸引来有价值的客户，什么样的内容只会吸引来垃圾客户。
同理，如果这些东西在我们脑子里没有形成记忆，就算AI帮我们把各种信息调研出来了，只要内部没有人真正带我们，我们依然写不出能获客的内容。
关键在于，当我们对这个行业不了解的情况下，AI再牛逼，我们却连：该向AI提什么问题都不知道——这种情况下，怎么可能获客呢？那最终就只能天天去抄爆款了。
而且，如果内部没有人帮我们把这些东西调研清楚，我们根本看不出这些爆款之间的联系，也不知道这个爆款为什么能火。
即便AI告诉我们原因，我们也判断不出它说的是对是错。
有些爆款虽然数据很好，但吸引来的并不是有价值的客户。
还有些爆款既能火又能带来优质客户，可真正吸引客户的原因并不在于那条内容本身，而是背后的人——比如他平时在做直播，通过直播扩大了曝光；又或者他的私域里有很多相关行业的好友，行业里的人都喜欢看他发的东西，那他的内容自然曝光就好。
网上有人说可以纯粹用AI获客，能说出这种话的人，要么是在自己行业里积累很深，或者所在的行业偏蓝海，那确实有可能完全靠AI获客，这是能做到的。
但如果一个人在行业里没有积累，对业务根本不熟悉，却跟你说可以用AI获客，那基本就是来骗你钱的，这件事根本不可能完成。如果侥幸获客，吸引过来的客户也不一定是比较好的优质客户，最后发现自己可能来了一堆客户，但是一个单子都签不了。
除此之外，有些行业属于红海，如果想靠AI获客，必须先做调研才可能有效。
如果有人上来就说采集一堆数据就能获客、没有任何调研，那也是不可能成功的。
为什么不可能呢？
因为如果我们根本不懂这个行业，有再多数据又有什么用？
存那么多数据，跟在百度网盘里囤一堆资料没什么区别，
只不过现在这些资料变得可以检索、可以互相串联了。
但我们连里面有什么资料、资料之间有什么基本关系都不清楚，又怎么分辨这些串联对不对？
我们根本不知道AI说的是对是错。
现在我们来看下洋葱的账号：
珍妮先在洋葱的账号里找了20多个视频，一边看一边把内容复制到Get笔记等工具里提取脚本，等我看完视频，脚本也就提取完了。
这一篇的分析方法，和当时分析蛋花姐的选题方法是类似的。
只不过蛋花姐做的更像是房产领域知识付费类的选题，
而洋葱是真正做房产的选题。
房产和房产知识付费，是两码事。
分析的底层逻辑是一样的，珍妮只是充当了一个工具人的角色，把内容给大家梳理了一遍而已。
换成其他人，也一样能把这件事梳理清楚。
不过，如果我们对房产行业有过接触，分析的时候会更理解为什么洋葱会这样说话。
假如是一个从来没有接触过房产、也没跟房产中介打过交道的人，有些东西可能就分析不出来，看不出来，就连AI也分析不出来。
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第一篇：
讲的是扬州城里某个商场停车费涨价的事。这类贴近扬州市民生活的话题，会让大数据快速把有同样感受的本地用户推送过来，让用户注意到我们这张脸。如果用户给我们点赞、评论或关注，那么后面我们直播时，内容就更有可能被推送给这些人。
第二篇：
讲的是洋葱在买房卖房过程中发现：【很多房东把房价挂得很高，以为有不少人求着买房】这么一个故事。
这背后反映的是当下卖房难、房东预期过高的问题。
像这种反映房东、客户、市场现状的题材，本身就自带流量。
我24年年初在生财有术发过一篇关于留学行业趋势分析的文章，当时也很火。
后来生财官方公众号发布了这篇文章，转载量达到了6.8万。
相比之下，如果我分享的是某个实操技能，我记得在2023-2024年那会儿，大概也就八千到一两万左右。
唯一一篇阅读量达到6.8万的，就是那篇分析留学行业现状的帖子。
只要愿意去分析自己行业当下的现状，或者分析自己的客户是什么情况、市场是什么情况，就很容易引发大家的共鸣。如果能分析得足够到位，转发量自然就很大。
第三篇：
是洋葱从穷人的角度切入，讲自己出身穷人家，在衣食住行方面的故事，尤其侧重分享“吃”这一块的故事。
关于“穷”这个题材，想要数据好，基本就两条路。
一是教穷人翻身，像蛋花姐那样，教穷人通过做包租实现逆袭。
二是像洋葱这样，写穷人家孩子多么不容易，去共情穷人。
如果这时候拼命讲富人的事，爆款的概率反而会比较低。
毕竟现在已经2026年了，整体经济仍处于下行态势，
虽然有些行业在逆势中上升，但普通老百姓的日子确实没有以前好过。
这时候如果过多讲富人的事，或者炫富，很容易引发仇富心理，数据反而会不好看。
那什么情况下写富人也能获得不错的数据呢？
第一种是写富人翻车了，写他现在过得有多惨，老百姓看了会觉得拍手称快，虽然这种心理多少有点扭曲。
第二种是写富人之所以能走到今天，是因为有什么心法。然后去分享这种心法或鸡汤。
从这两个角度切入，数据才会比较好。
第四篇：
这一篇是他们展示团队成员一起吃饭的场景。像这种团队成员一起吃饭的画面，虽然不一定能让转发量特别火爆，但可以增强观众对我们的信任感，尤其是那些快要找我们下单的观众，刷到这样的帖子会觉得更亲切。
另外，把团队里有哪些人、或者家里有哪些人都拍出来，展示这些人物角色，也有一个特别大的好处：有时候观众可能不认识我们，但恰好认识短视频里出现的那个人——比如认识我们团队的某个成员，或者认识我们的家人。他看到之后，就会帮忙转发或点赞，这样我们的曝光量自然就上来了。
第五篇：
讲的是洋葱自己买基金亏钱的事。基金和炒股这类话题在国内一直很热门，因为炒股往往关系到一夜暴富、躺着赚钱这些事，所以只要和炒股沾边，很容易引起股民的关注。
类似地，还有一个热门方向是聊情感类的话题，因为网友都或多或少会遇到情感问题。人有七情六欲嘛，聊情感问题天生容易有流量。（但不一定有客资）
情感和股票这两个题材，都是在给网友提供情绪价值——情感问题能帮那些为情所困的人找到慰藉，而股票则带来一夜暴富、快速涨跌的爽感。
像小时候大家在报刊亭，可能见过一本卖得特别好的杂志叫《知音》，里面讲的基本都是出轨、小三之类的情感故事，就是这个道理。
第六篇：
展示的就是他去看房子的时候的一个视频，就是属于一个日常建立信任度的事情。不另做分析。
第七篇：
讲的是她自己买了电车后的经历，这样就能把同样买了电车的群体吸引过来，尤其是扬州本地恰好也开电车的人，很可能就会因此注意到她。
食住行嘛，聊到“行”，本身就贴近老百姓的生活，自然也容易成为热门话题。
第八篇：
讲的是她的电车出事后，找修理厂维修的经历。不过他在视频里恰好提到了扬州的特斯拉4S店之类的地方，这就把扬州本地人吸引了过来。另外，她聊到修理厂、聊到保险公司喜欢泄露客户信息的事，这触及了人们对隐私保护的敏感点。比如当年美国的斯诺登事件，就是因为涉及个人隐私，一下子引爆了全球话题。现在只要你往隐私这个方向靠，一定会引发关注。
小红书上以前有个热门爆款标题的套路，比如“偷偷看了运营总监的什么SOP”，或者“偷偷怎样怎样”——只要用上“偷偷”这种词，带出一种窥探别人隐私的感觉，内容就特别容易火。如果你想让选题火起来，多聊聊老百姓的隐私是怎么被泄露的，自己的隐私是怎么被泄露的，又或者你是如何窥探到某个重要人物的隐私，这类话题基本上谁写谁火。
第九篇：
这一篇里，她比较随意地聊到了上海的户籍和房子降价的事。房子降价这几年跌得特别狠，直接戳中了观众的痛点，所以聊这个话题确实是个不错的选题。同时，她还展示了店里的人员情况，比如有没有人守店，这还是在展示自己的团队，让人看到她是线下有团队的，从而体现出她靠谱的一面。晒一下店里的情况，会让人觉得更有实感。距离感没那么强，自然也就更愿意信任她。
第十篇：
讲的是拆迁的话题。拆迁本身也是一个热门题材，因为大家普遍会觉得拆迁后能拿到一笔拆迁款，所以只要围绕拆迁来讲，都比较容易引发关注。
第十一篇：
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