这是珍妮子的第9篇原创笔记
我是珍妮，懂运营&交付&搭建团队，但是不懂算账，也不懂商业模式，也很难分辨商业交流中的一些曲曲折折。
但我总是会遇到很多大佬愿意帮我，他们带我起飞。
很多帮助我的贵人，甚至从来没有线下见过我，但是他们愿意帮我优化商业模式，优化我正在做的项目，
并且在忙完自己公司基本盘的时候，还把我的业务当做他们一天安排中的优先级来处理。
我通过自营和代运营业务在留学赛道起家，然后又通过房产代运营遇到贵人，接着又被贵人带着接触了更多资源，做好一个项目又被带到下一个项目，
所以渐渐成长为：“左手高客单IP，右手IP操盘手”的高客单IP的商业创始人。
我曾受邀写《生财有术418新人指南》，以生财传术师的身份，写我的经验，
当时我写的内容是：“我是如何利用生财有术无痛转行”，里面提到了：我是如何在生财有术遇到贵人、被贵人带着起飞的经验。
后来我被邀请去生财有术的新人群，给新人做答疑，有友友说：像珍妮这样的撒钱式社交，简直所向披靡。
这种撒钱式社交背后，还有很多底层逻辑。
今天珍妮和大家分享：想要遇到更多贵人带自己起飞，哪些雷区不能踩？这是贵人和大佬都不喜欢的晚辈人设，大家注意哦。
我的一位贵人对我说：
“珍妮，我已经和你打交道很久了，我了解你是个什么样的人，了解你的能力边界，我为什么会每天忙完我手里的基本盘，都要把你的商业模式优化好，是因为：我看到了你的潜力。
你除了有灵性以外，最关键的事情是：你无害。
别人会信任你，你能吸引很多人和你一起去拼事业，去做一个项目，
而我帮你梳理你的商业模式，就是在帮我自己。”
我以前以为，我吸引贵人是因为：“我会做引流获客，能搭建团队”，
后来发现：原来贵人看重的是我的影响力足够无害。
一个人影响力越大，就会走向两个极端：
1）要么给社会带来很大的积极影响。
2）要么给社会带来很大的负面影响。
我因为在娃圈（公众号搜索ayawawa，付费进入“娃姐的自留地”，即可进入娃圈）泡着，
我深知影响力是把双刃剑。
影响力好比一个气球，
如果一个气球上有个小黑点，当它只是一个小气球的时候，这个小黑点不会被人留意。
当气球越吹越大，这个黑点也会越变越大。
当我只是一个小小的个体时，我说什么内容，都没人在意。
我说错了，我内容偏激了，也没人在意。
但是当我影响力越来越大， 就会有越多人在看着我。
我会比以前更加谨言慎行。
因为在娃圈泡着，我也深知：
1）多自省，多向内求，莫向外求。我不会遇到挫折就推卸责任到他人身上，也不会迁怒他人。
2）留意自己和他人的相处模式，不要把攻击性用来侵犯他人的边界，而要把攻击性拿来转化成力量，用来拼搏事业。
所以我做生意以来，是与人为善，能不树敌，就绝不树敌。
而这，也让贵人发现了“我是无害的。我不会去抢他人的利益蛋糕，不会背叛他人。我是在认真干活的。”
所以，我就遇到了很多人帮我。
我和贵人们合伙做项目后，经常会和不同的人打交道。
有时忙完，我们会一起复盘，
贵人会告诉我：“刚刚那个人不实诚，说的信息是假的。”
我很疑惑。
贵人就会和我说：
“数字套不上。你看，我问了他ABCD等各方面的信息，但是他的数字最后算上来，是不符合的。这个人不是数学不好，他数学是好的，他是故意隐瞒了信息。”
我“啊，原来如此”。
我对这些信息，其实不敏感。我也不懂贵人们为什么要这样问。
一直到贵人告诉我“XXX的数字对不上”的时候，我才突然明白：原来问这些数字的原因，是为了判断眼前的人是否实诚啊。
我对数字的不敏感程度已经到了：每次和人电话沟通或者腾讯会议，只要大家开始聊数字，我就会自动左耳朵进、右耳朵出。
所以我从来没有留意过这些信息。
也有很多贵人问过我：我做留学业务那会我ABCD等有关数字方面的情况，我都一五一十说了。
这不是因为我数学有多好，而是因为我当年做留学业务的时候，
我的合伙人会定期算账，算好后会告诉我：X月我的利润是多少多少。
我再比对下我自己到手的钱，也差不多是这个数，我就没管了。
当后来，又有贵人问我数字相关信息的时候，我也都一五一十回答了。
唯独有一件事，我曾经对外隐瞒过。
就是当所有人都以为我是靠留学申请业务赚钱的时候，我没有反驳。
因为当时我和我的合伙人商量好了，不能透露我们赚的是留学哪个细分赛道的钱。
后来一直等到信息脱敏，我才说了真话。
不要对贵人耍心思。
因为无论哪个大佬想要和人合作，他们都倾向于找实诚的人一块合作。
一旦对大佬耍心思，就会被归纳为“不实诚”，会失去很多机会。
大佬之所以是大佬，就是因为他们能做到降维打击。
处在低维度的人在想什么，大佬一眼就能看出来。
好比上学那会，在课堂上吃零食睡觉，其实讲台上的老师都一眼就能看出来，只是老师们睁一只眼闭一只眼罢了。
以小博大这件事，我创业成功之前也干过，所以我那时候就很贫穷。
但是当我创业越发成功的时候，我就越发明白了
【给他人带来的价值要大于我们对他人的索取，才能长久赚到钱】的道理。
什么叫做以小博大呢。
珍妮说一个：我看到的真实故事。
我见过很多个家庭，从来没有用心经营过职场上的长期关系，所以他们的家庭经济条件，也一直不是太好。
比如：
在职场上拼实用价值吧？
也拼不过。平时干活干的一般，甚至拉胯，三天打鱼两天晒网，当条咸鱼。
年轻的时候拼不过同事，老了以后拼不过年轻人。给企业提供实用价值，也一般是中等，甚至拉胯水平。
在职场上拼钱和资源吧？
先说钱好了，因为喜欢以小博大，所以也一直遇不到贵人，也没几个钱，更加舍不得给人花钱。
有时给人花个钱还抠抠搜搜的，还找人索取情绪价值，希望“自己花了钱后，就有人为自己卖命、感恩戴德”。
再说资源，一个以小博大的人是没有啥资源的，因为别人靠近ta，就会担心被吸走太多利益，所以没有人愿意长久围绕在「以小博大的人」身边。
在职场上拼情绪价值吧？
也拼不过。
比如：平时不留意贵人的喜好，不和贵人有密切来往。
等到求人办事的时候，又来紧急送礼。
他们以为“我认识xxx/我和他有微信/有见过面/共事过”，这就属于“我有人脉了”，
可以到了危急关头去求人办事了。等到想找贵人帮忙的时候，去送个礼就好了。
诶，这怎么能叫有人脉呢？等到危急关头才临时去经营关系，怎么可能求人办事成功呢？
如果只是加过微信，成为过同事，见过面，就能叫做人脉，那人脉也太简单了吧？
我们能把一个人变成我们的人脉，一定是因为我们给他人带来的价值，大于我们对他人的索取，才有机会、把对方变成我们的人脉。
我还发现，有的友友以为：让贵人带自己起飞，就是多夸贵人，多给对方提供情绪价值。
啊这？这怎么可能呢？
每个人需要的价值是不一样的。
有些贵人想要的是：
1）有人帮自己干活，有人给自己提供实用价值。
2）有人能填补自己心里的空缺，听自己心里的想法，有人给自己提供情绪价值。
3）有人给自己钱和资源。
以上三种，如果只满足其中一条，都是没法遇到贵人的。
必须出组合拳。
比如1+2，或者1+3，或者2+3，等等。
我们要区分贵人心里要的究竟是以上哪几种。
如果我们对一个【不需要情绪价值】的人，送【情绪价值】，大概率只会得到商业互吹。
何况很多人给的情绪价值都不是情绪价值，只是简单夸夸对方，说说彩虹屁，这种都是低阶情绪价值，低阶的糖水话是不值钱的。贵人身边不缺。
一定要时刻记清楚：自己今天得到的钱和资源，是谁带给我们的？
是谁一直在和我们互补？是谁一直在引领我们？是谁一直在帮我执行落地？
我们想要不断遇到贵人，遇到愿意帮助我们的人，就要弄清楚：
没有谁会无条件帮助我们。
我们必须要给对方提供「他所需要的价值」，才会有人长久帮助我们。
在给对方提供所需价值时，就是一个人情有来有往的过程。
A对B好，B就应该更加对A好。
而不是：
奖惩错逆，比如：【A对B好，B就觉得“A已经被我拿捏了，肯定是A配不上我，才对我这么好。”】
如果出现后者的心态，就遇不到贵人了，只会频繁被人背刺，频繁遇到小人。
因为一个正常人，都会在后者这种环境下，被迫被逼成小人，去发泄心里的情绪。
负面表达就包括：【发脾气、隐形攻击、抱怨，只说负面信息、不给解决方案】等等。
我见过很多人情绪不稳定，以发脾气为例，
有时他们是对自己的下级发脾气，有时是对上级发脾气，有时是对平级发脾气。
要真说是【上中下级的人做错了事，导致ta要发脾气？】，这也不是啊。
ta就是在找机会发泄自己的坏情绪而已，所以逮着一个人就发脾气了。
而且这种脾气，甚至都不是直接骂脏话骂出来，
而是一种隐形攻击，或者说话时不带脏字的、故意去扎别人心。
真是很没意思。
谁还不是个「需要在社会上努力拼搏，才能越过越好的人」呢？
不是所有人的生活都过得很容易，就不必要故意去给别人添一些扎心的话吧。
情绪不稳定的，都特别依赖于外界的及时反馈，如果外界没有给到他们及时反馈，
他们就会焦躁不安，会情绪波动很大，就需要找一个地方做他们的情绪出口，然后他们就会不小心出口伤人或者抱怨，或者隐形攻击等等。
他们通过攻击别人，得到了情绪上的安抚。
但也让他们离贵人越来越远。
因为贵人身边永远不缺将士，不缺兵。
同样一个将士和兵，能力一样，贵人是会带“情绪稳定”的人起飞，还是会带“情绪不稳定的人”起飞呢？
这个答案实在是太明显了。
我和贵人相处久了，我就会去学习贵人的说话方式。
我把这种说话方式用上来后，我会把我和用户的沟通内容和贵人一起做复盘。
贵人对我说：
“珍妮，这个东西你不熟悉，你是在强行学我的说话方式，这不适用于你。
你平时看到我那样和客户沟通，那是因为我真的懂那个领域的商业，所以我才会那样沟通。如果我不懂，我不会强行讲我不擅长的东西。”
“珍妮，你一定要记住：有些人来问你问题，并不是他们真的不懂，而是他们心中早就有答案了。
如果你不懂，你还强行装懂，就会导致你的势能下降。遇到自己不懂的领域，要多倾听。只在自己懂的领域，去发表看法，让对方看到你的价值。”
啊原来如此，和贵人沟通就有一种小时候打游戏的感觉，有种「每闯过一个小关，突然被贵人赠送了一件铠甲，或者武力值+1，智力值+1」的感觉。
我有位贵人对我说过一句：
“珍妮，成长是痛苦的。如果你回望半年前的自己，没有觉得自己是个傻X，那说明你没有成长”。
实不相瞒，我和贵人们在一起相处后，我回望三个月、六个月、九个月前的自己，都会觉得自己是个傻X。
2024-2025年，我经历了巨大的成长，被很多前辈带着深入到某个赛道、某个供应链去赚钱。
一个本来只懂打流量获客的人，却因为被贵人带着起飞，而得以成功从留学行业转行，去赚【又不卷、又是长久发展的好赛道、又能深入供应链】的钱。
感谢大佬的指点，感谢执行团队和珍妮一起去落地，感谢友友们的陪伴。
我也会多多努力，给大家提供你们想要的价值。
