这是珍妮子的第10篇原创笔记
这篇分享，
所有想发财的老板一定一定一定要看，
而且一定一定一定要刻入你的DNA。
但凡你今天没有把这个听进去，
你真的真的真的会损失很多很多很多钱。
但凡当年有人如此强硬的、逼我把这个事情践行到位，我也许可以多赚500万。
我刚开始创业那会，就在公众号上广泛刷到过：
“上杠杆”这个词。
上杠杆才能发财。
那时候我知道世界上有8种杠杆，可是我却不知道最后一种杠杆，也不懂背后有什么雷区，以至于我没能很好地抓住2022年的小红书市场。
撬动资本杠杆，你就拥有了一台会赚钱的机器，24小时产钱的奶牛。
然而，很多小红书操盘手并不懂这个道理，他们依旧在做“给人送客资，拿返佣的活”。
这个不叫资本杠杆，这只是出卖自己的劳动力而已。
珍妮22年起家时，做的自营和代运营业务。
唯独自营业务，看似两年只做了260万的小小营收，可是这个业务是供应链真正把握在珍妮自己手里的，直到25年，这个业务哪怕因为在小红书平台引流容易违规，可还在因为客户的不断转介绍，自动给珍妮赚钱。
而代运营业务呢？因为珍妮本人并没有深入到代运营业务的供应链，哪怕这个业务当初做了2000多万的营收，返佣又高，天上掉钱一样撒佣金给我们，
但一旦平台矩阵号越来越多，越来越卷，竞争对手一个月花40个W做聚光投放的时候，我就很难赚到钱了。
这种没有深入到供应链端、没有深入到商业模式去赚的钱，不是资本杠杆。
我说我是1500元起家的，可能有友友不会相信。但这真的是真事。
2020年5月，当时我在法国留学，结束完最后的期末考试后，朋友们出去玩了，我囊中羞涩，没有更多钱去旅游了，我就从我攒的生活费里，用信用卡支付了美刀，约人民币1500块。
我在「和中国同一个时区的、某第三世界国家」，招了第一个外教，给我打工。
我用邮箱、用whatsapp联系他，又教他如何注册微信，方便我们及时沟通，同时，我和前来应聘的、第一波、300多个外教谈工资，一边控制我的成本，一边筛选出靠谱的老外。
这个老外，帮我打响了我自营业务的第一波口碑。我又开始用同样的方式，
招聘十八线小县城的宝妈、
或者从一二线城市打拼过，最后选择回老家县城的年轻人、
或者十八线县城拥有稳定体制内工作&想做副业的在编人员。
用这个方法，
我在创业初期，避开了：「像一线城市的企业一样，有太高的用人成本」。
私募巨头苏世民曾说过：“信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多。”
这年头信息真的已经够多的了，但是怎样分辨真假、分辨有用的信息，很难。
珍妮会收到很多信息，这些信息，可能是不同的友友来找我咨询小红书各个赛道的打法或者现状。
当一个人和我说：【XX赛道现状是如何如何的】时候，我其实并不会完全相信。我会先自己调研一遍，但我不会在内心下结论。
接着，当第二个人来和我说【XX赛道现状是如何如何的】时候，我会留意一下这方面的信息。
当第三第四第五第六个人全部来和我说【差不多的信息】的时候，我会根据重要程度，决定是否要深入调研去找出真相。
在我还没有什么人脉关系积累的时候，为了筛选正确的信息，我可能会：【谷歌，facebook，youtube，twitter，公众号，知乎，抖音，微信读书，闲鱼，盘搜搜】等等平台去搜集信息。
我从初中开始就干这事，当年的电驴、贴吧、论坛啥的，还有各种游戏攻略网站（有当年玩冒险岛&彩虹岛的友友们嘛！），被我玩的滚瓜烂熟。
后来我通过学习娃姐（ayawawa）的石剪布理论，进一步有了快速识人的能力，我能大概通过眼前和我沟通的人的属性，判断对方说的话里：几分是真、几分是假。
再后来我又通过代运营，遇到了很多带我起飞的贵人，他们又教我如何识别信息。他们会通过各种巧妙的问题，发现【别人提供信息的真假】。
任何新媒体的诞生，都会带来工具杠杆。
比如2015-2016年，诞生了超级多靠写公众号发财了的大V。当年接触过公众号写作的朋友，应该对这个很有印象。
实际上，在公众号之前，当初的淘宝也是一种工具，很多人做出了淘系电商。
而公众号之后，抖音和快手开始火的那一年，珍妮刚刚大学毕业，在当老师。
那会我的学生催我玩抖音玩王者荣耀，我说我不喜欢玩。
结果又错过了一波商机。
我后知后觉，发现有老板们，以“在王者荣耀里求组队”的形式，加了很多男粉，能做到N个微信号全部加满，然后把男粉丝拿去卖钱了。
当年玩抖音，走在红利期的人，也靠很多粉丝成为大V，并且变现了。
我一直是误打误撞在2021年10月慢慢接触小红书，所以无意中踩到了平台红利，创业成功。
也正因为这次创业成功，我对工具杠杆有了更深刻的理解。
我曾经听贵人说：5G时代会带来新平台的诞生。
而一个新的平台，又是一个新工具的诞生，又有一大波流量红利。
在正确的时间做正确的事情，就能踩中风口，顺势起飞。
比如当年李佳qi做直播，这就是踩中趋势杠杆。
那么未来的趋势是什么呢？
珍妮从贵人那里，知道了以下趋势：
1）谁弘扬中华文化谁赚钱。
2）谁多生孩子，在这个时代会得到更多红利。
以前阵子火爆全网的谢康校长IP为例，为什么谢校长IP那么火呀？主要原因就是，虽然全网有很多校长，可是谢校长的IP精准踩了两个爆点：
传承中华文化+让孩子跟上AI时代的发展
如果让珍妮来梳理未来的趋势，那么未来的趋势是：
1）谁弘扬中华文化谁赚钱。
做旅游业的友友们，用上AI翻译，把你的内容上传到youtube试试。
李子柒在海外火了，我们多去海外宣传宣传，也能吃到红利。
2）谁多生孩子，在这个时代会得到更多红利。
不要小看：东大现在给的三胎补贴政策。
任何信号都是一点一点释放的。
就像「越是舍得给家里孩子亲职投资的男人，娶老婆之前越会对女人反复考察」一个道理。
每次只释放一点信号，如果过关了，就会被带到下一场。
继续过关，就会继续被带到下一场。
以珍妮所在的深圳为例，深圳现在的普惠私立幼儿园简直逆天，我家小孩在深圳上幼儿园托班，一个月才1700多块钱还包伙食费。满3岁还能再减200块。
这就是一个信号。
“田东霞家有九宝”这个IP，有200多万粉丝，也是一个信号。
也就是常见的：把同一个产品，卖N份出去。又或者经过不一样的打磨，包装成不同的样子、卖出去。
以珍妮个人为例，24年3月之前，我厌倦了在小红书平台当默默无闻的操盘手，我觉得这样在C端带团队卷流量真的很没意思，我想把我做运营的经验分享出去。
我就做了一个社群，一周六更，用来分享我的运营经验，并且开始分享各个高客单赛道的运营打法分析。
我分析这些东西，其实也是帮了我自己。
因为我不想再因为“自己只懂A赛道，而导致A赛道引流遇到困难时，我被困在自己的信息茧房里”。
因为“BCDE赛道的打法，很可能就适用于A赛道，是「A赛道流量不好的时候」的破局之法”。
这个社群，一开始，我也没想过靠它赚钱，比较一个299块钱的产品，我能赚几个钱呢？
结果这个群让我人生起飞了。
太多老板、操盘手、运营新人买了这个群。大老板们往往会给公司的二把手也配备这个群。
这个群，做到了以下几点：
成为很多老板获取信息源的来源
运营新人拿到喂饭式教程，并且有机会实操到【不卷、能提供基础服务费和提成】的项目。
3）二把手们学会了如何搭建SOP、招聘筛人带团队
这个群有一半的人是从不同渠道了解到我，剩下一半的人是转介绍过来的。我平时忙着运营交付，都没时间在朋友圈打广告。
结果，也恰恰是这个群，在不到100人的时候，变现了70多万。而给我派单代运营的老板们，他们是从生财发现我，想要进一步观察我这个人怎么样，他们就买了这个社群。他们买这个群的时候，我也不知道这些老板们的背景。
直到有一天，陆续有老板给我介绍业务，给我派单，做好一个项目又带着我做另一个项目。
这些老板有的已经是全国某些行业里非常头部的人了，但是他们给了我去操盘的机会，他们除了忙完自己公司的主营业务，甚至花时间精力帮我优化我的商业模式，因为他们看好我的项目。
谁能想到，24年3月1日之前，还一个付费用户都没有的、299块一年的社群，竟然能带来这么多钱和资源呢？
有人会说：“6666，珍妮你是刻意这样设计商业模式的吗？”
我说：“不是诶，我当年创这个群的时候没想这么多。我只是想把我的经验分享出去而已。”
可能这就是产品杠杆的魅力吧。
哈佛大学心理学教授米尔格拉姆曾提出“六度分隔理论”，该理论认为，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能认识任何一个陌生人。
陌生人，就可能是我们的潜在贵人，是我们的人脉杠杆。
我最开始做代运营业务的时候，就接了两个单子。一个是移民行业，一个是房产行业。
移民行业，因为某些原因，中途终止，没有做下去。但移民赛道的老板后来买了我的私教，做出了业绩，并且在生财发了文章。
而我能遇到移民行业的老板，是因为：生财有一位友友找到我，买了我的社群，就把我介绍给移民赛道的老板了。
后来我因为做移民业务的小红书私教，又接触到了更多移民业务的老板，然后她们又给我派了订单。
而房产行业的经历，就更加奇特了。随着我深入接触房产赛道，我发现：给我派单的老板和我是老乡，当年他刚开始工作的时候，竟然就在【还在上大二的我、的母校】创业过。
他后来给我介绍了很多顶级房产资源，包括某些圈子特别有名的名人。我和这些房产贵人们的相遇，也恰恰，是因为：我通过生财发帖，被贵人看到了。
我都没有通过6个人就遇到一个贵人。
我是往往通过1个人，甚至通过1个平台，就遇到了N个贵人。
这让我大为震惊。
珍妮不懂，不做分析。
矩阵号就是老板们发财的根基，是你的护城河。
2022年，当时我和合伙人在小红书平台创业不到2个月内，突然成功了，实现了“在去掉所有成本的情况下”，每人每月到手3万，然后红利又不断涌来，每人每月到手5-8万。
这还是建立在：「就靠两个不咋更新的账号，半年才更了不到10篇小红书笔记」的情况下。
接着我合伙人又发现了一个新业务A，那个业务帮她一个月做了几十个W的佣金，她喊我下场，我小富即安，觉得每月5-8万够了，我就没参与。
后来实在是自营业务全自动运转了，我闲得慌，我就也开始做新业务A了。那时候我比我合伙人晚下场了4个月。
然后我和我合伙人的差距就拉开了。
她每月的签单量是我的3倍，因为我不仅账号比她少，还起号比她晚。
我那些年太小富即安了，我也不想上那么多矩阵号，
所以哪怕在22年整个小红书留学界都在刮大风刮来的钱的时候，
我都觉得“嗨呀，无所谓啦，我赚那么多钱干嘛呀，也得让别人赚赚，我同行也要过日子呀，我赚5-8万够啦。”
最后的结局是什么呢？
就是因为我这种小富即安的思想，
因为我不上矩阵号，
我被同行摁在地板上、狠狠地当做滑板鞋一样摩擦。
我没上矩阵号，我的同行上了。
我总共就两个账号，
有一天，我的A账号挂掉了，
又过了两个月，我的B账号也被封了。
我一个账号都没有了，而我的同行悄然无声铺了10多个账号。
我想赶，但我赶不上了。
因为风口过了，起账号的速度，突然没有2022年那么快了。
平台的规则也变了，以前不咋违规，现在写笔记就容易违规。
平台的流量也被稀释了，以前大家都只有一两个账号，现在突然有人上10几个账号，每个对手都上10-20个账号，我比不过呀，我的自然流就被稀释得很惨很惨。
听完这个血泪故事，我想你已经明白，
“流量杠杆”，也就是“上矩阵号”。
矩阵号就是老板们发财的根基，是你的护城河。
那么，上矩阵号，有什么注意事项呢？
以下是珍妮亲身踩过的雷区，希望屏幕前的老板不要再踩了。
1）关于办手机号的雷区
A. 我们在三大营业厅办完多个手机号之后，如果恰好要带着手机号跨城市或者跨省会出门，请你先在原有的城市待足一两个月再说，否则请你不要在一个月内密集办卡，不然会被工信部盯上的。
B. 办理了多个手机号之后，一定要注意在办完手机号的那一周内，赶紧把手机卡插上，并且注意接电话。
因为当你一次在多个营业厅办了手机号之后，工信部已经盯上你啦。
虽然珍妮是守法公民，可我已经因为自己的办卡骚操作，而被工信部送上黑名单了。
如果你不想上工信部黑名单，请你不要走以下骚操作。
操作1：
我去移动办卡，
移动老板说：你不是上周才来办过吗，你咋又来办？
我：我做小红书的，我账号不够，老板你再帮我办几张吧
移动老板：我移动不能再给你办了，上周警察刚把我叫过去问话呢，我给你办联通，成吗？
我：可以的。
然后我在长沙某超市的中国移动摊位办了联通的卡，预存完话费，第二天，两个手机号集体被封号。
为了要回我的话费，我不得不往返跑了好几次联通营业厅。
家人们，但凡你不是去大型网点办卡，你真的不要听小摊位给你支的招。
操作2：
珍妮手机数量不够，办理了多个手机号后没有及时插卡到手机上，没有接到营业厅打的电话，于是手机号又被封了。
操作3：
我让我员工帮我管着手机，我睡觉去了。结果营业厅打电话过来问“你是XXX吗？你的身份证号码是？”
员工答不上来，而我睡着了。然后我的手机号又被封了。
这里补充一句：
其实手机号被封也不是啥大事，都没必要跑营业厅。因为我们拿到手机号的目的也不是为了给人打电话，只是为了收个验证码。
我曾经为了手机号被封的事情反复跑营业厅，结果有的手机号：今天刚解封，3天后又把我封了，真的让我心力交瘁。
后来我发现工信部只是封了我的通话功能，我就没管了。
我继续拿着被封的手机号在“接收验证码、注册微信、注册小红书”。
2）关于办微信号的雷区
请你注册完微信号后，第一时间做完以下几件事：
A. 设置好紧急联系人，好像总共只能设置3个人，那就都设置满吧。
B. 平时如果工作上有什么需要做备忘或者文件传输的地方，你就把自己的大号和微信小号拉一个共同的群聊，在群聊里面对话。具体原因：
如果你的微信小号被封，想要找朋友解封，需要满足以下条件：
朋友是你紧急联系人。
你和朋友日常有聊天。（如果没有聊天，也是无效的。）
C. 做好实名认证，偶尔消费买瓶水，或者做做腾讯公益，捐捐钱。
3）关于办小红书号的雷区
2021年，我买了一个拖机，就是一个长长的芯片版样的东西，带有usb接口，可以接到我的手机上。
我在这个拖机上插了10张我买的虚拟手机卡，也就是三五互联啥的那些卡。
然后我利用这个装置，在同一台手机上注册了10个小红书号，最后无一例外，全是死号。
死号现象是什么呢？
就是：
我在A账号下当水军说的话，我用B账号去查看，就是看不到。
我发的内容全都被和谐了。
至今我也没弄懂：
究竟是虚拟手机卡有问题，还是拖机有问题，还是我不该在同一台手机上不停切换小红书号？
这里补充一个小技巧：
你以为一个手机号真的只能注册一个小红书号吗？
不是的！！
小红书其实支持一个手机号绑定多个小红书号！我试过！
并且没有影响到流量！
举个例子，
你先拿手机号A注册小红书号A，
拿手机号B注册小红书号B，
接着你把小红书号B换绑到手机号A，
然后你就空出了一个手机号B，
又继续拿手机号B去注册小红书号C...
如此反复循环。
以上，是珍妮无意中撬动的杠杆，
我也越发明白了：
做任何事情，都要用「复利思维」做决策。
也就是：
每次行动前问自己：
「这件事能不能，为未来的我，积累技能、资金、人脉或影响力？」
只要一件事情能产生复利，哪怕慢一点，我也会坚持做；
相反，我现在已经不做：【靠送客资去赚佣金】的项目生意了，这类生意，即使短期收益再高，但凡我不能深入到整个供应链端、商业模式端、去赚钱，我也会谨慎选择。
