这是珍妮子的第7篇原创笔记
我是珍妮子，2021年教育行业双减之前，就彻底转行开始自己做小生意了，算是在大浪把我拍死之前，跳上了另一艘船。
22-23年经历过留学行业自营代运营做到2700万营收，结果因为提前知道“留学行业会因为AI到来而失去信息差，会越来越难做”，所以我又提前通过代运营跳去了房产这艘船。
因为做房产，收获到了很多人脉资源，贵人很赏识我，又带着我做了更多项目，所以我就慢慢成为了左手高客单IP，右手IP操盘手的商业项目创业者。
我接触到了很多年收入300W以下的个人IP和个体创业者，
我发现，他们面对的都不是纯粹的业务问题。他们主要有以下特点：
忙着做运营和交付的，就没时间做销售。
忙着做销转的，不想花心思处理交付。
忙着做交付和销转吧，又没时间做前端获客。
做IP这件事情，往往是当局者迷，旁观者清。
我遇到有的创业者，ta分不清自己遇到的卡点和情绪究竟应该问谁，
要么逮着身边的人一顿发泄，要么去买心灵疗愈，
最后也还是没有解决眼前的问题。
他们以前得到的钱太容易了，所以当遇到卡点的时候，他们反而并不想解决困难，而是想要通过其他办法去逃避。
所以他们收入不仅不能上涨，反而那几百万就是他们的高光时刻了，自那之后一直在走下坡路，需要跌到谷底才有可能反弹。
如果只要一个东西，那潜下心去做业务就好了。
但有些人是加强版：既要又要。
还有人是超大号加强版：既要又要还要。
既要又要的人，因为要的东西比“只要1个”的人要多，所以他们就得付出相应的代价。
既要又要还要的人，他们并不想为此付出更多代价。
这类向外索取，但自己付出又不够多的人，
他们就没法在和客户、和贵人的关系中长期相处，我经常看到他们“一个月前做A项目，一个月后又做B项目，又过一个月，怎么又去做C项目了”？
这类人沉不下心，最后把自己贵人运消耗光了。
“看不清未来”这件事，不止发生在年入几十万的人身上，也是同样发生在年入几百万的人身上的。
世界就是一个巨大的草台班子，当你深入了解这些人，会发现每个人都有自己的弱点。
比如有些项目吧，受政策影响，随时可能没法做。
有些项目，平台严打，一做就违规。
有的项目能赚快钱，但会损失自己未来的财运。
但是有的个体创业者， 看不清这些未来，一开始在选项目这件事情上，就可能选错了，越做越累。
我的一个贵人就和我说，他以前经常手把手地教别人，但别人反而会因此嫌他烦，嫌他事儿多。
而且，因为他很舍得给别人花钱分钱，反而吸引一群只是为了在他这赚一些轻松钱，但产出价值很差劲的人。
他曾经因为公司内部团队的一些事情，把自己弄得快emo了。
后来遇到我，他就和我做了关系强绑定，我们深度参与到了彼此的业务中，
他擅长商业模式，擅长大框架，
我擅长执行，擅长小细节。
我们又吸引到了几个彼此特别契合的合伙人，刚组合到一块就起飞了，订单不断。
其实以上5种困境，主要是以下原因造成的：
1）身边没有能正能量影响自己、能长期滋养自己的圈子或人。
我自我感觉：我已经是一个很能积极鼓励自己的人了，毕竟我在娃圈（公众号搜索ayawawa）泡着，我每天都会反省自己：
A）多向内求，莫向外求
B）今天我有没有给别人提供他需要的价值？
创业再不容易，我也会逢山开路遇水搭桥。
但我前两年也长期被大量的人消耗。
我虽然也赚了一些钱，可我感觉自己总是被迫承受别人的情绪。
我被人薅、就会暴饮暴食，好不容易减下来的体重又涨回去了。样子最丑的时候，客户约我出门谈谈，我都不敢去谈，我怕第一印象不好影响了我的单子。
从24年下半年到25年，我陆续远离了一大波薅我、奖惩错逆的人。
我遇到了很多正能量的人和我一块合伙干事业，其中好几位都和我成为了核心合伙人关系，
现在我每天跟打鸡血一样的工作，精神状态倍儿好，一点也不想暴饮暴食，体重还瘦了几斤。
恰好，我的贵人也和我说过：
珍妮，前几年你的圈子不对，你被太多人消耗了精力，今年开始你不能这样了，你前几年没有得到滋养。你要去分辨：“哪些人是总是在消耗你，但没给你提供价值的？”
我把这段话刻入了我的DNA，现在我每天状态超好。
2）没有不断保持学习和成长。
如果你去看一些个人IP&创业者，之所以曾经爆红后再也没红过了，往往是因为，他们并没有保持学习。这个学习并不只是【向一件事情】去学习，而是【向人】去学习。
我通过做房产代运营，遇到了房产合伙人，对方有时一句话，不仅可以给我家世世代代都在买卖房子过程中省下一笔钱，甚至还能直接让我商业模式都发生变化。
而正因为做代运营业务遇到了贵人，所以我又被贵人带着接触了更多贵人，恰好这些贵人们有时无意中说的话，足以让我少走很多弯路。
有些个人IP&创业者，是为什么爆红后就再也没红过呢？恰恰就是因为他们并不想持续学习了，他们也不想多向别人学习。
他们觉得自己已经很牛了，看不起周围给自己提建议的人。恰恰是这一步，让他们困在现有的收入里无法前进，甚至面临收入下滑。
3）太过路径依赖，混的圈子都是同一个点线面上的圈子，没有换过另一个面。
我一个贵人，指导另一位朋友，对朋友说：
你发现没，你现在待的圈子，都是和你差不多的圈子，都是做XX行业的。你现在赚钱赚的舒服，也恰恰是这种舒服束缚住了你，让你一直在靠这种模式赚钱。
如果你想在商业模式上，把自己的资源都打通打透，你现在就必须跳出来，甚至割舍掉一部分让你赚钱、同时束缚你的业务。
其实珍妮本人也是有同样的情况。
去年我们卖合伙人产品，16999，卖了40几个人后，我就不敢卖了。因为我每多收一笔钱，可能对我来说都是一种束缚。
我也有私教产品，但是我从不对外宣传，都是别人来问了，我才说。以至于很多人都说“珍妮你有私教？你怎么从来不说？/你怎么不早说？”
那是因为我收一笔钱之前都要考虑：“我现在服务的人，他的赛道，是我想要深入进去了解的嘛？除了一次性收费，能和客户形成长期价值绑定吗？还是收一波私教费，对方打出客资变现后，就没我啥事了？”
我想要的不是一锤子买卖，而是整个赛道的长期收益。
如果我感觉不到：我能赚到整个赛道的持续的收益，而是只赚一笔快钱，客户变现后再也没有交集，那么我就不去赚。
事实证明：当我跳出「赚快钱」的惯性，专注搭建赛道级商业模式时，订单反而呈指数级增长 ——因为我不再是「卖铲子的人」，而是「规划金矿开采路线的人」。
为什么说「一人公司」就是悖论？
我创业四年来，见过太多「一人公司」的崩塌：
年入百万的 IP 主理人，凌晨3点还在改脚本，但是因为没人帮他做流量分析，账号越做越差；
靠爆款内容爆红的创业者，拒绝组建团队，最后被「自带运营团队」的竞品碾压；
甚至我自己，也曾在「单枪匹马」时陷入内耗 —— 被客户情绪消耗到暴饮暴食，丑到不敢见人。
一人公司的致命伤在于：
你的时间被「杂事」占满，没时间思考战略；
你的认知被「小我」限制，没人给你提关键建议；
你的资源被「单点」锁死，无法形成协同效应。
商业世界的真相很残酷：一个人或许能靠运气赚快钱，但只有团队才能帮你扛住风险、穿越周期。
就像我和贵人的组合：
他擅长商业模式，我擅长落地执行；
他打通顶层资源，我深耕运营细节。
这种「强绑定 + 互补型」的合伙模式，让我们在 1个月内就拿下3个百万级项目。
最后，我们回归到做业务本身，本质很简单，做来做去就是思考以下问题：
1）前端获客：内容咋写，才可以让客户主动找上门。
2）私域运营：如何让客户信任你，买单你，客户引流到私域后怎么发朋友圈，怎么和客户聊。
朋友圈不应该是广告栏，而是信任展示栏，跟客户聊天也不是强推销，而是问题解决方案提供，问客户他最头疼的事是什么。
3）产品优化：用户真实需求是什么，产品要如何优化。
我们可以永远比客户多想一步，甚至还可以把客户变成合伙人，让他们参与产品设计，甚至分润。
这些事听起来简单，但90%的创业者都卡在「一人扛」的阶段：
忙着写内容，没时间优化话术；
忙着做交付，没时间研究客户需求；
最后陷入「越做越累、越累越赚不到钱」的死循环。
我不上班已经4年了，我不信一人公司。
因为当我们没有足够优秀的合伙人和团队跟我们一起前行，彼此长期滋养的时候，一人公司很难扛下去，甚至可能被【自带团队】的竞争对手，蚕食市场份额。
一个人能走得快，但一群人才能走得更远。
这确实才是商业运转的逻辑。
我是珍妮，前留学行业操盘手，现高客单IP的商业赛道操盘手。
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