你好，我是珍妮，今天和大家分享的是：
做运营&做销售&做交付端的人，要怎么算各自的利益才不会崩盘？
只要你开始做项目了，你就绕不开算利益这一关。
对外，你得想清楚：怎么给客户报价？
对内，你得想清楚：怎样分钱，内部团队才不会崩？
下方是珍妮分钱的逻辑，
也许能帮到各位老板和操盘手们。
以下仅供参考，我也不认为我分钱的逻辑就是百分百准确的，因为我也走过很多弯路。
下方一共有3个问题，是珍妮在同一天收到的，大家如果感兴趣，也可以一块来看看：
问题1：
问题2：
问题3：
在分析上面3个问题前，先分享：
珍妮认为的、分钱的底层逻辑
假如我们要给A分钱，
那么
分钱这个事情的本质，是去判断：
1）我们现在有多么需要A？
2）我们是否有同样有能力的BCDE可以替补?
3）我们能找到几个像A这样同样有能力的人？
4）A的这种能力是不是足够稀缺？
如果不够稀缺，那就算替补人员BCDE没有那么有能力，也没关系。
如果非常稀缺，那替补人员BCDE如果没有这个能力，那还是多多珍惜眼前人A吧。
5）这种能力能不能通过拆分，分给好几个人（FGHI）去做?
如果拆分给好几个人（FGHI）去做之后，能找到大量替补人员，而且拆分之后，替补人员做事比现有的人做事更好，那就用替补。
如果拆分给好几个人（FGHI）去做之后，很难找到合适的替补人员，或者事情做成一团乱麻，那就珍惜眼前人A吧。
6）这个人身上的能力，是我现在必须要拥有的吗？还是说：没有这个能力也没关系？
分钱的本质，还是看：
谁离开谁，谁过得更好。
如果A离开B，A过得更好，
那就是B高攀A，B拖了A的后腿，
是A吃亏，A应该多拿钱。
如果A没有多拿钱，还拿的钱少了，那么A一定会走，
或者A是在等一波大的，比如A要骗B的钱。
如果A离开B，A和B都各自过得不错，说明大家各有各的长处，各自是各自领域的王，本就没有必要强绑定，既然利益没有分配好，那么离开就是正常的。
作为局外人，不要去听任何一方的人，说自己的付出。
每个人在要钱的时候，都会放大自己的付出。
一旦放大自己的付出，就会使局外人看不透这段关系。
假如一段关系里有A和B两个人。A觉得自己吃亏了，想要多分钱。
那么：解决的办法，一共有3种：
第一种：
对A说：“现在你和B分开，你能不能找到下一个更好的”？
如果A不能，那么A，现在就是还图了B其他方面的利益，A就是得猥琐发育。
如果A能，或者感觉能，但不确定是不是百分百可以，那都代表A可以和B分开了。
第二种：
对A说：“B会在接下来几年，阻挡你的财路，你帮他、你就会破财，你现在分不分？”
如果A说分，那就是可以分了。
如果A还在犹豫，那代表A还在图别的东西。
第三种：
直接去找xuan学算命。
以前我不信这些。
今年deepseek出来后，珍妮拿deepseek算ming发现有点准。
但deepseek也会有时把我ba字排盘排错。所以现在我遇到抉择的时候，我就会去问xuan学老师。
（此处不能做具体推荐，以免参与他人因果。）
我现在遇到重大决策都会提前问问他们，
关于我提问的具体问题，此处不能给到清单。这个话题太敏感了，怕被封。
但是可以分享的一点是，每个人的生财方式不一样，下方内容是珍妮从谢胜子那里学到的。
食伤生财：表演欲、大网红、情绪赚钱、疯狂输出、耗自己。
伤官生财：理智、清醒格局、高手创业、空手造财、火爆。
比劫生财：人际关系、金融、居间、商务、贵人缘。
那么现在我们回答友友们提出来的问题1：
这个答案应该好回答了。
怎么分钱，取决于友友本人处在什么样的阶段。他是真的需要靠这个项目赚钱，还是他要靠这个项目积累人脉资源，或者拿来练内部团队。
以及团队里每个人的重要性到底是怎样的？哪些人有不可替代性、且这个不可替代性就是友友本人所需要的？
阶段不同，需求不同，那么分钱方式不同。
以珍妮本人为例，
比如有的项目，是我拿来积累人脉资源的福利项目，这时候我一分不抽成，或者自己贴一部分钱进去。
有的项目，是我拿来练人+识人的项目，这时候我会把钱给到核心负责人，我自己拿小头。
还有的项目，不是长期的，而是短期项目，我只会让自己拿8%的分佣，原因就是我要拿来测试人才，知道谁做事情靠谱，所以这时候我会把大钱全给到有能力的操盘手，自己拿点零花钱就好了。
有的项目，我是自己真的要赚钱，且自己要参与一部分交付的项目，这时候，我会根据具体项目的具体情况，给到销售端的人10-30%的分佣，给到交付端的人35-40%的分佣，我自己拿剩下的部分。
所以我一旦选择交付端，会很慎重。
我的交付端是要真的能帮我解决麻烦的，如果交付端需要我手把手去带，那么我给交付端员工的价格是10-13%的分佣。因为这时候对方几乎没法帮我独立解决问题，很多事情都需要我来参与。注：10-13%的分佣是交付端的人能帮我解决一些问题，但解决不了太多。
我这么分佣是因为我有我的人生阶段，每个人的人生阶段不一样，分佣佣金比例自然也不一样。
比如我刚创业那会，什么都没有，雇第三世界国家老外帮我做交付，这时候我给交付端+销售端+流量端的分佣加起来低于35-50%，剩下的都是利润。
还有的项目，因为太简单了，利润又太大了，且不需要我们做销售，这时候我们给流量端的分佣是3%。因为哪怕是3%，都已经够流量端血赚一笔了。
而我现在的人生阶段，是一个需要广积人脉的人生阶段。
靠给别人情绪价值，靠剥削别人，却不愿意出几个钱，是没法积累出靠谱人脉的。
天下熙熙，皆为利来。
我现在的人生阶段，是需要把钱分给合适的、有能力的人的阶段，要把利分出去。
现在回答友友提出来的问题2：
这要看加盟商所在的城市，如果50个加盟商来自50个不一样的城市，那么客资和客资之间竞争不大。
如果50个加盟商里，5个加盟商都来自A城市，5个加盟商都来自B城市，依此类推，客资和客资之间会互相打架。
假如这个友友是收四位数一个月，做单账号的运营，那么：
如果加盟商有50家，那大概率：在城市上一定有重合。
比如深圳可能就有3-5家加盟商，这时候客资之间一定会打架。而到了某些三线小城市，就算对方加盟了，就算帮忙运营了本地账号，也不一定有多少客资。
所以如果珍妮去算的话，以下仅为珍妮视角，我会统计：
1）有多少个加盟商在一线城市
2）有多少个加盟商在二线城市
3）有多少个加盟商在三线城市
一线城市的客资量假如是一月100个，我就默认二线城市客资量是一月50-70个，默认三线城市客资量是一月20-30个。
我按客资去算大致的区间。
假如我在一线城市，是收四位数一个月，做单账号运营，一月能送100个客资。
那我就会算：把这些加盟商的城市分布，和可能的客资量加起来后，大概客资总数是多少。
由此去判断：大概需要收费的区间。
当然，不同城市运营获客成本也不一样，比如一线城市竞争更激烈，所以小红书聚光投放费用可能更贵。
三线城市没啥竞争，没啥商家玩小红书，聚光投放费用就划算一点。
聚光投放费用，让甲方来出。
与此同时，我还要考虑：如果真的收了50个加盟商的钱，我肯定要组建团队，
那么组建团队的时候，我会考虑以下问题：
公域方面：
1）我需要几个账号？几个蓝V？这些账号是我提供还是加盟商提供？每个账号都要实名认证，加盟商能不能提供？不然就只能走废号流。
2）这些账号我需要交给几个人来管理？是兼职来管理还是全职来管理？需要几个兼职几个全职？给他们的工资是多少？兼职从哪里招？从身边的熟人亲戚朋友那里招？还是从十八线小县城招？全职招过来，能不能来线下工作？给对方开多少工资，对方才会过来做我这个工作？
3）谁来负责笔记内容的产出？图片素材由美工配好，美工要花多少钱一月？或者如何计件制付款？
笔记文案谁来产出？是需要兼职来产出？还是我可以通过调试AI产出？
4）笔记内容迭代谁来干？我来干还是有项目负责人来干？矩阵号一旦铺设3个月，获客打法就会失效，下一步谁来负责迭代？
5）这个赛道需不需要视频素材？需不需要模特？雇模特的费用谁出？拍摄剪辑的费用谁出？兼职剪辑师和全职剪辑师，大概各自要花多少钱？
私域方面
1）需要准备几个微信号来接待客资？怎样区分是不同操盘手送过来的客资？有无暗号或者某些小程序？微信号实名认证成本是多大？微信号是否需要布置朋友圈？给助理多少钱能让他把朋友圈布置好？
2）销转是加盟商自己销转？还是客户加到我手里，我自己销转一波给到加盟商？前者客户都去了加盟商手里，我没有复利效应，后者需要我打造自己的IP，把同一拨客户吸引过来，再卖其他产品和服务。如果是我自己销转，销转话术能不能过关？有没有人帮我做销售？给销售怎么分钱？
突发事故处理方面：
有没有可能“钱打水漂”的风险？比如花了钱后不一定能获得利润？
有没有什么“无论我是否可以获得利润，我都必须要自己花出去的一笔钱”？
有没有什么“可能因为突发事故，而导致要赔钱的情况”？
有没有什么“因为佣金无法及时结算，导致钱没法顺利到账，而自己要给操盘手发工资”的情况？
有没有什么“无效招聘的环节产生？”比如招聘用人花了不少钱，但是人不对劲，培训人也是成本，最后人走了或者被裁员了，又需要重新招人。这些钱和精力有没有算进去？
这些意外事故导致的破财，有没有一开始就算进去？
关系维护方面：
要给哪些人奖金？奖金大概要设置多少？
要准备哪些人情往来？大概要花费多少？频次是多少？
这些钱有没有预留出来？
如果算不好以上4个方面，就会亏钱。
珍妮已经实打实踩过血泪了，望友友避雷。
我虽然不是实打实亏个几十万什么的，但是确实做了很多亏精力的事情，或者亏个七八万啥的。
现在我们回到友友提出来的问题3：
这个问题的解法，珍妮在上方有回答。
这个问题的背后，是要考虑：每个人各自的稀缺性。
事业上有两类人：
A类人：觉得自己得到的太少了，想要要更多。
实际上他得到的特别多，只要他去要了，他也许短暂能够得到自己想要的，但是长久以往会失去人心，大家都离他而去。
B类人：觉得自己得到的太少了，想要要更多。
实际上他得到的是真的很少。
他也不会找人去要，一旦他去找人去要，说明是被欺压到头上了。
他也许短暂没有要到自己拥有的之后还在继续工作，但长久以往，他会自己离开。
分钱的本质，是：
看谁最后离开谁，看谁更不能离开谁。
一山不容二虎。
如果一个项目里，每个人都想多吃多占，那就要做好分道扬镳的打算。
如果有人愿意吃亏，那这个项目能运转。
但吃亏的人不会长久吃亏，有天遇到一个给他好处更多的人，吃亏的人也会离开。
如果双方都愿意吃亏，那这个项目也能运转。
如果自己想要获得更多的钱，就要承担起更多的工作，
一个团队里，无非就三块：
做流量获客的+做销售转化的+做交付的。
这三个人往往在互相竞争分润体系。
我们以“做流量获客的人”为视角：
做运营获客的人想要分更多钱，就要看：
我是不是能把销售工作也做了？
或者我是不是：
能在运营获客端，就把客户想问的问题全部在获客端就答疑完毕了，能减少销售的工作量？
一个客户进来后，从咨询到签单需要多少天？需要跟进多久？
如果这个事我也能解决，那我去把销售的活也做了。
如果我不能解决，需要依靠销售，那就要看：我能帮销售减轻多少工作量？
如果能减轻，那么给销售的钱少分一点。
如果不能减轻，那么给销售的钱多分一点。
又或者：你根本不想碰销售工作，
你是想把交付的活也给做了，那就要看：
你能不能挑得起这个交付？你的交付是不是足够稳定，足够靠谱？
如果把交付方换了，你的交付还能足够好吗?
交付是你来交付，还是你能找到很不错的供应链？
任何一个活，但凡你多给了钱，一定是因为某些利益或者情分考虑，所以你多给了钱。
与其说是分钱，不如说是：
我对眼前人的观察，我观察到了什么程度，他适不适合长久合作，我们彼此相匹配的技能点是怎样的，他这个技能点我需不需要，是不是迫切需要，我和他有没有什么人情债需要还，我有没有欠别人的恩情，blabla。
是多方因素的考量。
远远不只是“分个钱就好了”这么简单。
给人分完钱后，对方没帮你把活干好怎么办？
当然，珍妮本人也干过：分完钱后发现对方没把活干好的。
这种如果是小钱，没给我带来严重负面影响，我就睁只眼闭只眼。
如果对方能给我产生别的价值，我就帮对方补锅。
如果对方给我带来了很多负面影响，我会暂停合作，远离对方。
如果对方给我带来了巨大的负面影响，我会另外做决策。
创业本就是有风险的，不是每份钱都能花的恰到好处或者恰好花对了人。
如果给错了人，给错了金额，都得自己认了。
创业者要自己复盘，想办法如何在下次避开雷区。
只要你是创业，不管你是做流量，还是做销售，还是做交付，
都要有一个心理准备：
在相遇的时候，好好和对方相处。
但不要期待：有人能陪你一辈子。
每个人的命运都不一样，有些人陪我们几个月，有些人陪我们一年两年，有些人陪我们三五年，有些人陪我们10年，有些人陪我们20年，但不会有人在创业路上陪我们一辈子。（除了家人，而且是得花时间经营家庭，不会离婚的情况下。）
奢求一个人陪我们一辈子，这是极度需要情绪价值的表现。
你要做的是：
和人好好相处的时候，同时提高自己的价值，让自己永远能吸引到自己想要的人。
致谢
不管是自营盘还是代运营盘，我现在遇到的所有合伙人以及操盘手，都是在生财遇到的。
感谢和我一路前行的合伙人、操盘手，感谢生财有术！！！！
我是珍妮，我在生财有术等你
