企业老板怎样降低小红书引流获客成本？-珍妮线上获客

这是珍妮子的第2篇原创笔记

这篇文章，面向的是：无数个因为小红书引流获客变艰难，而运营成本增加的企业老板。

主要解决以下问题：1）企业在什么时候，要培养运营人员？2）企业在什么时候，要筛选运营人员？3）企业在什么时候，要降低运营成本？

很多老板说：人才重在筛选。这个答案当然没错，
但是一个初创企业，凭什么筛选到不错的人才？是给到新人的工资足够高吗？就算给的工资足够高，来的就一定是人才吗？对方就一定能自我迭代，不断给企业创造利润吗？是企业内部有一个管理层特别懂运营引流，所以能把控引流获客数据，能确保企业能有盈利，而不是亏本经营吗？

大部分老板，都很难遇到合适的运营引流人才，所以他们的引流获客成本，不断在增高。直到获客成本高到：【他们不得不裁员】【他们发现自己被划水的员工吸血】，他们才会醒悟过来。

我是珍妮，我经历过以下阶段：
1）创业初期，因为雇不起很贵的人，所以我把711店上班的老外从第三世界国家雇过来，手把手培训她，提高她的英文润色与写作交付水准，并且由我来把控交付质量。
所以，客户找我下单润色或者写作指导订单后，不停找我续购。
2）创业中期，开始扩招人员，因为不懂识人，我走过很多弯路，刚把人筛选出来，培养了一个多月，对方走了。
又或者培训了三个多月，觉得双方彼此不是很合适，ta消耗我，我消耗ta。
又或者我觉得这个人特别不错，我花了很多心思培养，最后发现对方只是觉得我给的工资高才好好学。
又或者对方仅仅是因为觉得我不开会不打卡，想在我公司养老、才继续在我这工作。一次又一次的培养中，我发现对方并不是真的喜欢运营。
所有引流的迭代方法，我都需要像一个大家长一样去投喂ta，去催ta学习，我觉得很累。
3）创业有所成就的时候，我恰好开始打造了自己的影响力，借此吸引了很多真正喜欢运营、喜欢在平台引流获客的友友。

他们不需要我催他们去学习，他们会很积极的自学我写的材料，我把我拿到的钱尽可能的分出去，把我拿来雇团队的钱分给他们，跟着这样一群人一起打某个赛道，去做引流获客，我感到了一种轻松。
所以，企业老板应该怎样降低引流获客成本？

答案是：

如果你在创业初期，你自己懂运营，你想节约引流获客成本，那么你可以培训你手里的人去做运营。

如果你手里没有人，你想用更划算的方式招到人，可以参考珍妮上一篇文章：
老板避雷手册5：如何招聘、筛选小红书运营人员？
如果你没有时间写运营sop，或者给到新人持续的、有用的学习材料，

也可以来看珍妮已经写好的【小红书千万变现避雷群】

【注：本文不是广告帖，只是到了这里恰好不得不打一个广告】，

里面是我关于小红书各个高客单赛道的引流获客方法分析，从24年3月1日起开始更新，已经更新了一年多，一周六更。

现在入群，只要299元就可以给到你的企业新人，一个自学小红书的学习资料，不仅能看去年一年的分享，还可以看未来一年的分享。

我的其他产品是2000-2万不等，唯独这个299元的产品，是用来在互联网上交朋友的产品。

如果你在创业中期，需要筛选运营人员，珍妮也给到你一个筛选方式：

1）只值10块的活，给对方40块，测测对方反应。
有边界感的人会好好干活，没有边界感的人会因此温水煮青蛙，开始划水摆烂。
早点把没有边界感的人淘汰掉，就可以避免【有老板花了1万块或者5万块才测出来对方不合适，而导致自己浪费太多时间在错误的人身上。】
2）不要去抠对方的小细节，但是要去看大方向。
举个例子，有些人天生就容易打错别字，如果我们去反复抠对方的错别字，对方痛苦，我们也痛苦。
还有些人，他认知不够，他就是无法理解某个事情，所以他会在某个地方反复犯错，我们就算和对方解释了，但因为对方没有亲身经历过，他依旧会反复犯错。
遇到这种事，劝老板们睁一只眼闭一只眼，因为人无完人，这些都是小细节，是有机会改正的。
或者我们给对方安排一个小助手，比如这个小助手专门负责检查错别字，或者专门负责审核某些小细节。我们可以让这个小助手，来给对方做互补。
但是，大方向不能错。
什么是大方向呢？
就是这个人是否有自驱力，是不是【哪怕不需要你逼他，他也能自学行业相关知识、引流获客知识】。
这是每位老板筛选优秀人才的关键。
举个例子，我会拿我299元的避雷群产品，去培训我司团队。
我会和他们说：几月几号之前，看完60个章节。以及每周和我说一下：你现在看到第几章了？
有些人不会和我汇报。
有些人虽然汇报了，但只是为了做汇报而汇报。
还有些人，他虽然看了，但是知识不入他的脑子。下次引流获客的时候，他依旧会在某个知识点上犯错。