Hi，大家好呀，今天珍妮分享的是：
如果你做自媒体IP孵化赛道，你怎样去公域引流？
一般能做自媒体IP孵化赛道的老板，自己都懂做自媒体，但他们并不一定有这么多精力去自己写帖子或者写脚本，往往都是安排自己手里的助理去负责做。
想要让助理帮忙做，扩大规模，就得自己先把sop定下来。
[像我们最近开始策划做房产获客ip，就需要把写脚本的流程都定下来，安排助理去产稿子，这样主IP只要专心录制就行了]
这时候，我们就得查一下：
现在做【自媒体IP孵化赛道】的人，他们都怎么在公域引流的呢？
举个例子，花爷做自媒体做了好几年了，珍妮是花爷IP初阶训练营的学员，花爷当初是靠公众号，把珍妮引流过去的，印象中是花爷长投学堂那篇爆文，让我直接在屏幕前跪服大喊YYDS。
大柯Kosan，我们那时候是在生财了解到的大柯（后来才知道大柯在小红书也有铺矩阵）。我和Ivy是2021年10月正式创业，22年12月-23年1月的样子创业成功，23年2月就遇到了滑铁卢。2月那会，Ivy和Kosan吃了饭，Kosan指点我们：“你要让一个街上10个不同的店铺，虽然名字不一样，但是都是你的店，别人以为进了不同的店可以比对比对，最后发现收钱的人都是你。”于是我们开始铺号，最后两年做了2700w营收。
云蔓，在小红书做IP孵化的顶流一姐，但凡你2021年开始在小红书刷“怎么做自媒体”，你一定刷到过云蔓。
胡倩文，也是IP孵化界的大佬。Ivy和我做留学赛道那会，就会悄咪咪的刷倩文的视频，悄悄学艺。
现在2024年，这些大佬在【公域】赛道孵化个人ip，有没有什么变化呢？
据我所知，花爷还是主要靠公众号平台获客。公众号这类长文是非常适合【走ip孵化赛道】路线的老板的。因为短视频太短，很多你想体现的东西，想要秀的肌肉，要靠公众号才方便体现。
大柯Kosan，他应该是22年还是23年初，是真人出镜露脸做个人ip的。
Kosan现在貌似很少在小红书露脸做个人ip，他一般是铺的矩阵视频，这些视频里，他是不露脸的。又或者，是安排他们公司的人在露脸。
Kosan现在貌似开始做播客了。
云蔓和胡倩文还是依旧露脸做短视频。
以下是珍妮个人看法：
下文中涉及到的石剪布，如果不了解，请戳群公告里、避雷群目录下图截图处
花爷看起来更像核心布男，像个剪布男。因为他和他老婆领证的时候，印象中提到了他们家买车的故事，印象中不是代步车，而是类似买自行车/小电驴的感觉。这如果是个核心剪男，如果是布剪男，这么有钱了，肯定要晒家里买豪车，怎么着也得配一辆揽胜或者大G吧。
但是核心布男就会很低调，他就算买了个很大标的的东西，也不会让公众知道，布男也不会允许自己老婆去网上晒这些东西。
布男的老婆如果敢去网上炫富，一般都是二婚。又或者他老婆炫完富后、婚姻已经岌岌可危了，但他老婆不知道。
珍妮也参加过花爷IP训练营的课，花爷偶尔开直播，在镜头前都是略微羞涩的，总之不会像核心剪男一样大大方方露脸展示自己的帅气。
让一个核心布男去自媒体上露脸，对他们来说可太难了。剪性让他们成为自媒体博主，但布性使得他们更适合做文字类平台，而不是天天录视频做直播。
Kosan那边，珍妮不太了解。因为属性这个东西，是要看对方娶了什么老婆才更好判断的。但是从Kosan“从小红书露脸变成不露脸”来看，我猜Kosan是个核心布男的可能性更大。
布男是真的不喜欢露脸，你跟布男谈恋爱，如果总是拉他一起拍照，他们会很蛋疼。他们不喜欢拍照。除非真的是出差应酬不得不拍照，否则他们平日里绝对不会自拍。
让一个常年不爱自拍的人去做短视频，他们可太难了。【剪布男已经是布男里面少数愿意拍短视频的人了，但凡换成其他属性的布男，可能我们只能在胡润富豪榜上见到他的人名，但都不知道他长什么样。就比如农夫山泉的钟睒睒吧，像匹孤狼，几乎没人知道他长什么样。咱们能知道Qiang东哥长啥样，那已经是他很有剪性了。】
剪子男相比起来就会很爱拍照，而且经常自拍，他们表现力也很好，所以核心剪男更适合做短视频和直播。【比如马yun，咱们就很了解他长什么样。他以前还去拍过电影。】
两相对比之下，谁敢想象刘强dong去拍电影啊！
再看云蔓和胡倩文，珍妮不了解她们和老公的相处模式，但是两位女老板能做自媒体做到这个程度，这个布性已经可以吊打一大波女人。
女人布性越强，越适合做自媒体，越适合露脸做直播。因为男剪女布这对搭档，天生就适合手握流量，兴风作浪。
女布里面，纯女布是很难靠做自媒体发财的，她们都是实业发财，参考格力董总。
有剪性的女布，才能知道观众想看什么，所以她们才能靠做自媒体短视频发财。
现在我们可以先粗略总结：
如果你是男性，布性强，想做自媒体ip孵化，你就去写公众号或者知识星球。
如果你是男性，剪性强，想做自媒体ip孵化，你就去露脸做直播，做短视频。
如果你是女性，没有布性就不要做自媒体ip孵化，做不起来的。
如果你是女性，没有剪性就不要露脸拍短视频，不然ROI不高。
以上说的是自媒体ip孵化，如果不是做ip孵化，而是去某个赛道做引流获客或者写图文笔记的话，无论男女，无论什么属性，都是可以做一做的。只不过男剪女布天生有自媒体优势。
现在我们来看一下：
24年做自媒体IP孵化的人，他们一般做什么赛道才有爆款？
珍妮先安排小助手粗略做了一个检索，我们把避雷群【已分析+已点菜】的赛道，
我们把避雷群【已分析+已点菜】的赛道，小红书不同赛道卷王程度打分表（含已分析+待分析+欢迎来点菜)
加上“ip”这个尾缀词，先粗略检索了一遍小红书各个赛道的情况。
比如我们检索了“房产IP”“教育IP”“留学IP”“疗愈IP”等等。
然后发现有的赛道，还没被【做自媒体IP孵化】的老板覆盖，可能是太小众或者太细分赛道了，所以这些老板们还没有去铺账号。
而有的赛道，爆款特别少，看上去就像“这个赛道要么生意不好做，都没什么IP孵化博主来铺账号，要么太容易死号，大家不做了。”
一般来说，一个赛道的爆款，我们在小红书搜了关键词后，往下滑4个屏幕，就大概能看出一些端倪了。
如果往下滑4个屏幕，最近2个月都没有出现爆款，要么是：
可能性1：这个赛道很多人死号了。
可能性2：这个赛道真的没有人做。
可能性3：要么是这个赛道涌入了太多卷王，大家平均了流量，现在整体流量都不好了。
但是注意了，一旦我们打上“赛道名字+IP”这个词去搜索、搜索出来的结果，如果流量不好，绝对绝对不是“赛道没有人做”。而是可能性1和3。
为什么呢？
因为“能够加上赛道名字+IP”这个词搜索到的东西，一定是一个比较宽泛的东西，比如“房产、教育、茶叶、疗愈、珠宝IP”。
人家做自媒体IP孵化赛道的老板不傻，他们都在标题里直接打上这样的关键词了，怎么可能这个赛道会小众到让别人不知道呢？肯定是【得有很多人在做/很多人做但又做得不好】，这些老板才会这样选题呀！这样才能吸引到更多客资来找自己买IP孵化啊！
我搜云蔓，就发现云蔓有超级多矩阵号，但是最近三个月以来，蔓总不是每个视频都是爆款。原因就在于现在有些赛道跟【ip孵化】有关的笔记太多了，这些流量被平均了。哪怕是蔓总这种大佬，在流量被平均的情况下，她也只能狂铺账号。
甚至在这种情况下，蔓总封面里已经不是真人露脸了，她也开始弄一些女明星的封面，或者弄一些养号笔记。（如下图）
那我们就来看看，哪些ip孵化赛道，疑似涌入了很多卷王吧。【注意：是指IP孵化赛道，不是这个赛道的真实情况本身】
比如房产IP这个词，小红书一搜也是大爆款。但房产行业能把ip做好的就没有几个。有些IP看似极其牛逼，其实他们的自媒体账号导致他们亏了几百万（这个也是珍妮混房产界后从幕后老板那里知道的数据）。
下方这个表格是这样使用的：
1）左1是赛道名字
2）左2是搜索“XX+IP”后，下滑四个屏幕，出现的搜索结果。
3）左3的数量是指这四个屏幕里出现的爆款数量。这个爆款的评价标准是什么呢？
每个赛道的爆款情况不一样。我给助理定的评价标准是：
你往下滑4个屏幕，如果发现爆款都是破百点赞居多，你就以100个点赞作为评价标准，把最近2个月内的爆款数量记录一下数字。
如果爆款都是破千点赞居多，就以1000个点赞作为标准。
只记录最近2个月，不用记录三个月甚至半年的。尤其是：超过半年以上的数据，在不了解各个赛道卷王程度的情况下，记录起来是没有意义的。
4）左4开始往右走，是这些爆款的链接、封面标题和文字标题。主要用来研究：这些爆款封面和文字标题，有什么共同点？
赛道 | 下滑4次屏幕的情况下，近两个月的爆款 | 数量 | 爆款链接 | 爆款封面标题 | 封面标题文字版 | 爆款文字标题 |
留学 | 4 | https://www.xiaohongshu.com/explore/672c8d2e000000001b028c92?xsec_token=ABbVQx432CU23RoJ1-H5kUTB0PIFwntNgFbZt18IvbPm4=&xsec_source=pc_search&source=web_note_detail_r10 |
| 海外女性IP孵化服务 | 海归女性做自媒体，真的不要太容易！ | |
https://www.xiaohongshu.com/explore/673b2db30000000008004ad9?xsec_token=ABH38PrOkHzp4LsVDYLO2audNMHh0H8GVt-2EQyfW72dw=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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水晶/珠宝 | 1 | https://www.xiaohongshu.com/explore/675c3b3d000000000600f1ca?xsec_token=ABQWKgZxmHEJbSbfGI3uoJPseGkCAuR01_rJQAEQKoWF8=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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旅游 | 3 | https://www.xiaohongshu.com/explore/675d75520000000002026a5b?xsec_token=ABFgErF6A7OMwKDUqyiByq9qHxgRP8cUK0jyVpuCdhb_c=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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源头工厂 | 1 | https://www.xiaohongshu.com/explore/674026ed000000000203a0bc?xsec_token=ABBxusBOoTQ2uW8rJTRHohczQ7KZSASFJj9fH46L7OJfE=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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教育 | 4 | https://www.xiaohongshu.com/explore/67380117000000001901447c?xsec_token=AB6yn-6dlCCrMRemQy_XrXwF66wmjA3iy87MaDvCyhE1M=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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公考 | 2 | https://www.xiaohongshu.com/explore/672af2d40000000019018d55?xsec_token=ABDjeInvw6RnLwXyHretq_s5ymKv7nhvUEWR2HdhTgltg=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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红酒 | 0 | |||||
心理 | 2 | https://www.xiaohongshu.com/explore/67405d6a0000000006015b22?xsec_token=ABBxusBOoTQ2uW8rJTRHohcxwdU1CfCAjbjq6LjIZOe8g=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
| 心理咨询赛道 3天变现一单10万 | 做心理咨询3天变现一单10万，他是怎么做？ | |
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保险 | 4 | https://www.xiaohongshu.com/explore/66bdf3aa0000000025033cc0?xsec_token=AB5JevOgVy5seU9-y_VyQgNkCb_NbC5UpzaJmxwcuJ154=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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房产 | 8 | https://www.xiaohongshu.com/explore/674a8e0a000000000201b64f?xsec_token=ABwhnxhb_1ZsN70PpZ95iNg1nMwkm7ap-5DhDgwz6uoow=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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养生 | 5 | https://www.xiaohongshu.com/explore/67164cd6000000001402fa61?xsec_token=ABvdQl41SKdDvsv6OQt6jYGp6hZNOuByEmLV7k7JjeAyg=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
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疗愈 | 4 | https://www.xiaohongshu.com/explore/675c3b3d000000000600f1ca?xsec_token=ABQWKgZxmHEJbSbfGI3uoJPseGkCAuR01_rJQAEQKoWF8=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
| 疗愈赛道 一定要关注这6个博主 太懂疗愈IP了 | 疗愈起号一定要关注的这6个博主，太懂疗愈IP了 | |
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| 疗愈赛道 搞钱真的太 狠了 | 台湾人做疗愈IP的秘密在这里🔥 | |||
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| 疗愈行业快死了 赶紧转型 | 2025疗愈行业大变天，再不转型就来不及了 | |||
装修 | 3 | https://www.xiaohongshu.com/explore/6745916f00000000070240af?xsec_token=AByNrw-fm4zrgnWNI9qm4_Vkmull9JjswQVo7UvF3f9Sk=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
| 家居赛道 新人起号攻略 | 家居博主新人起号指南❗️越简单越好爆❗️ | |
https://www.xiaohongshu.com/explore/673605fd000000001a01f774?xsec_token=ABgO_ndXsTWGHG11YJheOjVzZ5UskHYSuVPTcDrPkFu-E=&xsec_source=pc_search&source=web_search_result_notes |
| 用情绪做家居就是下一个风口 | 讲真的！用情绪做家居就是下一个风口！ | |||
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| 茶叶主理人 请学习这18个账号 | 茶叶品牌主理人！！不会做内容请参考这些人 |
从这张表格，我们可以看到：
下滑四个屏幕后，爆款
数量为8的有：房产IP，医美IP（珍妮仿佛嗅到了什么商机）
数量为5的有：养生IP
数量为4的有：留学IP，教育IP，保险IP，疗愈IP，情感IP
数量为3的有：旅游IP，装修IP，茶叶/茶人IP
数量为2的有：公考IP，心理IP，游学IP
数量为1的有：水晶/珠宝IP&源头工厂IP
数量为0的有：红酒IP
而这些赛道，避雷群基本都分析过。
房产赛道很蓝，因为很多中介都不知道到底怎样做自媒体才是对的。
完整版请加珍妮微信zhenni989
