上海落户赛道打法分析（3）【含：怎样定素人号人设，把它卡得严丝合缝？】

Hi，大家好呀，

今天咱们要分析的依旧是上海落户赛道，

这个赛道的引流卷王程度低到不可思议，

但珍妮觉得最难的，是解决客户与销售端的信任问题。

和它很相似的赛道就是移民+留学保录取，都是属于要有强信任，才方便成交的关系。

因为这三个赛道，他们的客单价太高了。

像我们做房产赛道，客户一开始是交一笔前置费用的，房子卖出去后才收尾款。

但是在落户，移民，留学保录取赛道，珍妮并不知道他们前置收费是收多少钱。尤其是留学保录取，都是大几十万甚至几百万的客单价，如果不能让客户信任我们，几乎卖不出去。

爆款封面1：就用这个女生在东方明珠前的照片！

但凡换了其他照片都不一定能火！

爆款标题1：人生建议：女生一定要尽最大努力落户上海（又是这个标题，竟然还能在上海火起来）

这个账号珍妮戳进去看了下，24年10月起的账号，做了一阵子封面没有人设的矩阵号后，开始弄这种封面为美女的矩阵号。他试了好几个封面，最后发现这个封面数据好后开始狂用。【其他美女图都不咋行】

**我们可以来看一下：同样是这款封面或者标题，为什么有的笔记火了，有的没火？
**

这是同封面的第1篇：（137点赞，54收藏，33评论，最早发布时间大概在11月4号）

标题：人生建议：女生一定要尽最大努力落户上海

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这是同封面的第2篇（6点赞，4收藏，7评论，发布于12月13号）

标题：人生建议：女生一定要尽最大努力落户上海

https://www.xiaohongshu.com/explore/675bfabb0000000004029324?xsec_token=ABGL5F3cKZVHvn_BB1vQrq21Ni-uwwmyl9Hot_AXgPJpg=&xsec_source=pc_user

这是同封面的第3篇（7点赞，5收藏，5评论，发布于12月11号）

标题：29岁，花3w落户上海，我后悔了

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这是同封面的第4篇（10点赞，6收藏，11评论，发布于12月10号）

标题：人生建议：沪漂们都尽力拿一个上海户口！

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这是同封面的第5篇（80点赞，21收藏，13评论，发布于12月7号）

标题：这就是为什么很多女生都这么喜欢上海

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这是同封面的第6篇（87点赞，20收藏，17评论，发布于12月7号）

标题：这就是为什么很多女孩都拼命想留在上海

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这是同封面的第7篇（23点赞，17收藏，7评论，发布于12月3号）

标题：看了《好东西》真心建议女孩们努力落户上海

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这是同封面的第8篇（15点赞，4收藏，7评论，发布于11月28）

标题：实话说 上海待久了回老家真的待不下去

https://www.xiaohongshu.com/explore/67481ffd000000000703464c?xsec_token=ABhZWIN5fj9IO4jfOa7_QihdMAn84yEPnmLqHQBU0N4fE=&xsec_source=pc_user

这是同封面的第9篇（10点赞，5收藏，1评论，发布于11月21）

标题：作为过来人，真心建议女生来上海发展

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这是同封面的第10篇（14点赞，7收藏，1评论，发布于11月22）

标题：女孩们！请一定要进最大努力留在上海

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这是同封面的第11篇（6点赞，3收藏，3评论，发布于11月19）

标题：普通家庭女孩落户上海历程

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这是同封面的第12篇（18点赞，14收藏，3评论，发布于11月13）

标题：人生建议：小镇姑娘一定要努力落户上海

https://www.xiaohongshu.com/explore/67340c3b000000001b029c19?xsec_token=ABaU4yopsJxNTl3VUuub2IoCwd5d0trbyDQHB76pUt9zc=&xsec_source=pc_user

这是同封面的第13篇（204点赞，101收藏，57评论，发布于11月8）

标题：人生建议：女生一定要尽最大努力落户上海

https://www.xiaohongshu.com/explore/672d7bcd0000000019014740?xsec_token=ABdJF5jwmU8_XVslXq-BBXdU08MY6Z5cM434mtV8J9Yuk=&xsec_source=pc_user

这是同封面的第14篇（15点赞，4收藏，7评论，发布于11月28）

标题：实话说 上海待久了回老家真的待不下去

https://www.xiaohongshu.com/explore/67481ffd000000000703464c?xsec_token=ABhZWIN5fj9IO4jfOa7_QihdMAn84yEPnmLqHQBU0N4fE=&xsec_source=pc_user

这是同封面的第15篇（48点赞，19收藏，3评论，发布于11月2）

标题：这也许就是很多女生努力落户上海的意义吧..

https://www.xiaohongshu.com/explore/67264912000000001901af4f?xsec_token=AB2wJnJj0NPiudWl6PuT9RhyhpqyFhj9hzhdr-6CikmZY=&xsec_source=pc_user

从以上标题来看，似乎只有：

“人生建议：女生一定要尽最大努力落户上海”这个标题是一个好标题，其他标题对应的笔记的点赞藏情况都很一般。

其次，比较好的标题是：

“这就是为什么很多女生都这么喜欢上海”

“这就是为什么很多女孩都拼命想留在上海”

从发布时间来看，爆款没啥规律的，因为11月有爆款，12月7号也有小爆款。

我们来看看这些文案有什么区别？！

我们来看看以上的【爆款】【小爆款】【非爆款】究竟是啥情况：

注：绿色部分对应绿色，蓝色对应蓝色，代表他们彼此完全重合（一字不改）的地方。

可以看到：
红圈处：爆款1，爆款4，非爆款6，非爆款7，他们彼此重复的部分有很多。

非爆款7没有抄原爆款中黄色高亮部分，没有火。

非爆款6抄了原爆款中黄色高亮部分，也没有火。

所以我们能初步判断：黄色高亮这段话，无论有没有抄，都没啥关系。

那么他们究竟是哪里不一样呢？

我们继续往下看：

红圈部分依旧是重合的，非爆款6从黄圈部分开始，自己另外组织了语言去写。

非爆款7红圈部分虽然照抄了内容，可他依旧没爆。

那我们再继续往下看：
可以看到：非爆款6，改动了很多部分，整个黄圈部分，全是他重写的。

非爆款7，暂时还没有改动很多部分，可是他依旧没有火。

接下来谜底渐渐揭晓！

蓝圈部分，

非爆款7，优先写了“居转户”相关内容。

红圈部分，非爆款6，照抄了“人才引进”相关内容。

接下来，一直到这篇文章结束，都可以看到：非爆款6&非爆款7，他们都和原爆款的内容几乎是一模一样的。

那么为什么他们会有这么大的区别呢？

珍妮猜测：
1）导致非爆款6火不了的原因是：下图黄圈部分他真的改动了太多内容，一个都没踩到爆点，所以他就是火不了。

2）导致非爆款7火不了的原因是：
他在一字不漏照抄原爆款的情况下，一字不改，只调整了段落顺序（下图蓝圈处）。所以他火不了。

注意啦：

在有些赛道，文案部分一字不改，封面一模一样，只改一下文字标题就能继续出爆款。这在2023年5月的职场赛道中就已经有体现。这个珍妮之前分析过，感兴趣的老板可以看这篇文章目录中的第六章：小红书教育赛道GMV1600万/年，小团队创业心法

而上海落户赛道，就是24年的大蓝海赛道，因为它也可以在文案&图片部分一字不改的情况下，换个文字标题就能继续火！

所以在这种赛道，根本不需要改写文字文案，不求自己有多么出彩，只求自己不要骚操作：“明明爆款文案已经出来了，还试图去在【一字不改的情况下、调换文案顺序】”。这样反而出不了爆款！

为什么珍妮说上海落户赛道是24年的引流大蓝海，原因就在爆款2和爆款3！

爆款2和爆款3真的只有黄圈处的内容是不一样的，其他内容全部一样，连标签都是一样的！
真的离谱！！！！！！

这也从另一方面说明：
1）如果我们在上海落户赛道，已经确定了某个文案&封面就是火的，那我们就去改写标题就行！

2）如果我们要改写正文文案，要注意：哪怕都是些落户政ce，到底先写哪个政ce，后写哪个政ce，也会决定我们的文章会不会是爆款！

比如刚刚那几篇爆款里，先写“人才引进”就容易出爆款，先写“居转户”就不一定出爆款！

当然以上还只是珍妮猜测，想要判断“人才引进”是不是比“居转户”更吃香，我们要从笔记一开始的人设去分析，要对比整个赛道的落户政ce去分析。

像这篇笔记写的是“自己作为小镇女孩，在上海读大学，毕业后弄上海户口”的故事，封面也很符合2024年的审美，一看就知道这个女孩子还年轻。

在这种情况下，吸引的当然也是年轻人居多。这些年轻人可能本就有不错的学历，所以早点在正文段提到“人才引进”而不是“居转户”可能会更吃香。

但凡换一个人设，优先提“人才引进”，可能就没那么好使了。

再来看爆款2&3中的政ce部分，他没有优先提“人才引进”，而是从“本科学历”开始介绍起。（注意了，他也没有优先提“居转户”

爆款2&3他文章中有没有提“居转户”呢？有的！
只不过他是到后面才提起（下图红圈处）

而且他一直等到蓝圈处，才提“人才引进”。

为什么爆款2&3在改变了落户政ce排序的情况下，也能成为爆款?

那我们就要对比爆款2&3与爆款1&4的区别。

我们来看下图红圈和蓝圈的区别。

红圈部分是爆款1，写的是小镇女孩考上上海的大学，毕业后拿到户口。（这篇笔记优先提到的政ce是人才引进）

蓝圈部分是爆款2，写自己毕业后就来上海工作了。这就代表她不一定是考上的上海的大学，比如她可能是湖南的大学毕业的，然后跑到上海来工作。（这篇笔记优先提到政ce是“本科学历如何落户”）

接着蓝圈还提到自己家里人一直劝自己回老家发展，但是自己在上海呆久了回老家不习惯。

但是红圈处并没有提这个内容。

我们再继续往下图看。

爆款1黄圈处在强调“女人要当独立女性、真正的靠自己、拿下一个上海户口”。

爆款2蓝圈处在强调“自己回老家，能去的同岗位工资不到上海的一半”。

所以，黄圈处的爆款为什么要优先写“人才引进”的政ce?

蓝圈处的爆款为什么要优先写“本科学历”的政测？

答案已经不言而喻。

vocal我很佩服写出这篇爆款的幕后运营，他真的把这个人设卡得严丝合缝。

爆款1其实就是典型的石剪布理论中的剪布女人设，一开始铺垫的也是“她从小镇考上了上海的大学”。她们闪闪发光芒，她们走到哪就能在哪赚钱，并且会呼吁女人做独立女性。剪布女一般学历都不错的，那种毕业于985的漂亮女生，往往都是剪布女居多。这种女生，爸妈根本不会跟她说“你回老家发展”。所以这时候优先写“人才引进”这个落户政ce，就非常明智，当然比写“居转户”要好啊！

爆款2，其实是偏石布女人设，或者石性更重的女生的人设。这种女生并不一定能考上985（虽然也有），但她们也想拼拼事业。同阶层相比，石布女的雄性竞争能力（简称雄竞能力）是没有剪布女强的。所以这篇爆款里写的也是“我毕业后来到上海”。因为她不一定能考上上海的大学。她可能就是非常普通的本科。

而且她提到自己回老家会薪水减半，这也足以说明“她是沾了上海这座城市的光才能勉强搞到一些钱，因为真正能搞钱的人，就算回老家也很会搞钱”。这再一步印证了她是偏石布女的人设。因为石布女是很吃大环境的。如果她去老家，她真的搞不了多少钱。

这个人设，啧，简直说的是珍妮本珍，我就是普通二本毕业的，我在小县城那会，刚毕业一个月就5000多，2016年的我，如果真的去上海奋斗，在那工作，估计也只能赚个1万，1万5。但凡把我派回小县城，我就赚不了那么多钱了。这种情况下我怎么可能对“人才引进”感兴趣呢？我当然是看“本科如何落户上海啊！”。

所以说，这两篇爆款的人设真的极其极其到位，连先写哪个政ce，后写哪个政ce都考虑到位了。

真正牛逼的人，无论写什么赛道，都能把人设设计得天衣无缝，佩服佩服。

以上是今天上海落户赛道的分享啦，

我们还没分析完，周一再见哦

今天这个分享，适合所有“不了解自己的素人人设”到底应该怎么定，才能出爆款的老板。

12月16：

上海落户这个赛道的文案真是太好写了，和他文案一样好写的赛道都是被避雷群打分低于2分的赛道，详情可戳

小红书不同赛道卷王程度打分表（含已分析+待分析+欢迎来点菜)

封面2：这个封面和标题并不出彩，但是很适合拿来做养号笔记：上海走人才引进落户，一般排队要多久😭

爆款封面3：（晒户口本的封面）落户上海的恶果来了，孩子直接没书读

爆款标题3：落户上海的恶果来了😭，孩子直接没书读…

这种晒户口本的封面就好比在雅思赛道晒成绩单，在房产赛道晒红本本，在考研赛道晒北大录取通知书，都是天然自带流量的。

这个文字标题的流量密码就是“恶果+没书读”。

我们试试对这个标题进行不同赛道的替换：

首先，恶果这个词，但凡我们一搜，就会发现，基本都和“落户”有关的笔记扯上了关系，比如“落户天津的恶果，落户珠海的恶果”blabla。而且很多都是爆款。

但是恶果这个词，一旦和其他赛道相结合，就没有那么多爆款了，而且就算有爆款，也基本出现在情感领域，比如“背叛家庭的X大恶果”“欺善之人必食恶果”blabla。

这就说明“恶果”这个词，算是一个比较新的爆款标题了，而且从“落户赛道”开始有了铺矩阵号的趋势。

这时候其他赛道就可以马上跟上，用上这个爆款标题。

那怎样用上这个流量密码呢？

“落户上海的恶果来了😭，孩子直接没书读…”

这个流量密码就在于，要把“恶果”是什么给解释出来，比如“孩子直接没书读”

那我们就可以投喂豆包了！

我们来提取以上内容中的恶果重点词：

雅思赛道恶果：备考泡汤，留学梦碎

房产赛道恶果：遇骗局，毕生积蓄打水漂

装修赛道恶果：偷工减料，新房变危房

新西兰定制游赛道：惨遭忽悠，差点没命

移民赛道恶果：申请被拒，资产滞留海外

现在我们把“恶果”这个流量密码的标题重新编写一下：

落户上海的恶果来了😭，孩子直接没书读…

雅思保分的恶果来了：孩子考试直接泡汤了...

卖房找小中介的恶果来了：爸妈毕生积蓄打了水漂...

装修不请监理的恶果来了：父母养老新房变危房...

移民加拿大恶果来了：33岁申请被拒，资产直接滞留了...

以上标题看上去也还行，但又有点奇怪。

原因在于恶果这个词，可以表示“坏的结果”，也可以表示“因为作恶多端所以遇到了不好的事情”：

所以如果我们想要更自然一点，也可以把“坏的结果”换成其他词语，比如“烂尾了”“倒闭了”“破产了”“跑路了”“毁了”“完了”

爆款封面4：这种显示办事流程/进度条的封面也是各个赛道的爆款封面。

爆款标题4：😱吊着的心已死，刚落户上海就变成了大怨种

这个文字标题的流量密码就是“大冤种”。和“老实人”是相互对应的。

因为人一老实就容易当怨种。

我们试试对这个标题进行不同赛道的替换：

1）先去检索一下关键词，比如“大冤种 珠宝”“大冤种 移民”“大冤种 专升本”“大冤种考研”“大冤种 公考”“大冤种 保险”。

接着我们突然发现了很了不得的事情。

上图左1红圈处，珠宝赛道，有个11月11号新出的爆款笔记，叫做“谁买黄金愿意当大冤种！？”。

这个标题取得比较普通了。

而对应的封面，是23年上半年的爆款封面。

这太可怕了，这款封面咱们在24年3月、避雷群刚建立那会就提到过这款封面，现在相当于一年半了，这个封面换到其他赛道早就没法火了。但是在黄金赛道火了？？？！

这说明“黄金赛道有可能、非常非常非常不卷！！！！！！！！！！”

我们继续看到上图其他赛道的爆款标题：

【花80万全家去美国，到之后我人傻了！】

这是搜“大冤种”这个词出现的爆款笔记，但是它的文字标题里并没有出现“大冤种”这个词，

这个标题我们没有必要去学，

因为珍妮点开原视频看了，里面讲的全是“挑起情绪”的内容，

这个笔记可以说是“视频版”的养号笔记，并没有多大的参考价值。

除非是有老板想写养号笔记、那么可以参考这个标题。

再看下一个“专升本报班必问问题，不当大冤种！！”

这个标题在24年6月和8月在专升本赛道都出现了爆款，一定程度上说明专升本赛道真的不咋卷（之前珍妮分析专升本时也有提到这一点）

这种标题，卷王程度低于3分的赛道可以用用。

超过3分，很难火。

我们再来看看其他赛道的爆款标题，分别是：

听劝！别再当大冤种报3w+的雅思网课了！（24年8月发布）
让我这个考公花了2w的怨种给大家避避雷（24年7月发布）

买保险的我，纯纯大冤种（24年7月发布）

现在我们就可以把以上爆款框架总结一下，换到落户赛道啦：

比如：

落户上海的我，纯纯大冤种

让我这个落户上海花了80万的怨种给大家避避雷

听劝！别再当大冤种花50w落户上海了！

找人代办上海落户必问问题，不当大冤种！

换到上海卖房赛道：

浦东卖房的我，纯纯大冤种

让我这个卖房少卖了80万的怨种给大家避避雷

听劝！别再当大冤种卖房了，少卖80万

找单边代理卖房必问问题，不当大冤种！

爆款封面5：果然又是户口本，只不过这一次晒的是户口本的外壳，不像之前一样晒的是内里页。这个标题也不错的“在上海，第一次感受到户籍也分三六九等”

爆款标题5：在上海，既然感受到沪籍也分三六九等❗️

这个标题的流量密码就是“三六九等”。

这就和挑起性别对立一样，挑起阶层对立也是天生的流量密码。

我们来看看，就“三六九等”这个流量密码而言，我们如果把它换到其他赛道，可以写一些怎样的爆款标题？

【注：小红书几乎就是爆款封面和标题定生死。这两个不过关，文案写得再好也可能会石沉大海。如果你更擅长写文案，而不是定爆款封面，建议去做公众号。因为公众号的封面做起来极其简单。】

从下图来看，可以看到“户籍也分三六九等”在最近几个月已经出了一些小爆款。

而“三六九等”这个词，其实在23年7月和12月就在考研和户口赛道出现过了。（蓝圈处）

再看下图，

三六九等这个词，在留学赛道没什么太多爆款。

原因就是：留学赛道都是用“鄙视链”去替代“三六九等”。

衍生出来的文字标题有：加拿大院校鄙视链？有被冒犯到！

换到落户赛道，就是：

在上海，第一次感受到，户籍也有鄙视链

上海落户鄙视链？有被冒犯到！

换到卖房赛道，就是：

在上海，第一次感受到，卖房子找中介都有鄙视链

上海卖房鄙视链？有被冒犯到！

（然后去讲小中介、大中介、单边代理 的区别 blabla)

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封面6：这个封面不出彩，就是纯硬广封面，可能不开投放的话甚至没有流量进来。**

封面标题：

完整版请加珍妮微信zhenni989