Hi，大家好，我是珍妮，今天开启新的旅程，和大家分享的是：

文旅赛道的获客打法。

关于房产的获客打法，已经在过去的两个月中调研完了，打法都在调研里写出来了。

房产的获客打法分为：

1）直接面向客户的买房卖房租房

2）房产知识付费的获客

这两个类别。

更加完整版的内部知识库搭建，是需要根据从业者的经历去定制的，属于珍妮私教学员的隐私，不便再透露。

今天我们来看文旅赛道的获客打法，

文旅行业到了2026年，排除群内某些老板做的偏蓝海的细分赛道以外，

大部分文旅赛道，已经红海得不要不要的了，真是红透半边天。

珍妮觉得文旅行业比博士留学行业要卷100倍，(从业者人数多，从业者还特别能铺账号）

从业者的自媒体素质又远远强于房产行业从业者，

（文旅行业的人比传统房产中介卷太多倍了，作图美感也强于传统房产中介）

假如我们是做博士留学赛道的获客操盘，那么很多人因为不了解【博士】这种高学历赛道要怎么进去操盘，所以就算知道这个赛道赚钱，也没法进去赚。

假如我们是做房产赛道的获客操盘，那么很多人又会因为“房产的成交周期太长或者回款周期太长”，所以不愿意进来做房产的获客操盘。（房产下游的装修赛道因为不那么卷，签单回款周期速度更快，所以更受操盘手欢迎）。

而且因为房产很贵，涉及到买房卖房这种事，往往都不是28岁以下的年轻人会经历的。

28岁以下的年轻人经历的往往是租房，如果一个28岁及以下的年轻人有过买房卖房经历，那也多半是他的爸妈在做房产交易，不是这个年轻人本身的经历，所以让这样一个年轻的获客操盘手去写房产，他如果没有调研，又没有从业经历，根本没法来房产行业赚钱。

因为如果去靠写租房获客，假如不是高端租赁，是不挣什么钱的。

之前就有房产中介和我反映“陪一个小年轻去帮她找3000一月租金的房子，累得要命，钱少事多”。

但如果我们是做文旅赛道呢？

文旅赛道可不一样了。

人人都旅过游，人人都能谈谈文创，谈谈文化，谈谈旅游。

所以文旅赛道真的卷到起飞。

我只能说，这个行业真的除非产品足够好，赛道足够细分，面向的用户群足够细分，

否则这个行业想靠线上赚钱，真的好难啊。

根据群内一些文旅行业老板转发给我的行业信息，

有的文旅赛道老板都是去线下用送鸡蛋啊什么的形式，吸引一群老年人过来参加活动，然后推动“夕阳游”。

这么说吧，如果是线上获客，

文旅赛道在小红书获客，在26年已经难到起飞了。

珍妮真的推荐大家全平台做做获客。

小红书，小绿书，视频号，youtube，传统公众号，抖音，小宇宙，都可以。

获客的底层逻辑就没有变过，没有你想象中的那么难。

我们内部博士留学的获客，就是全平台铺号的。

上个月我们有操盘手做到了单人单月20万的签单业绩。

今天是第二季度的第一天，有一位操盘手做到了23天起号成功并且签单。

另一位从业不到1个月的操盘手也在今天开单。

只逮着小红书获客，投资回报率是不够高的。

26年比的一定是全平台获客的能力。

大家可以尝试做做视频号啊，小绿书啊，youtube啊都行，

总之绝大部分人的赛道，都红海得不行了，

都没法在26年仅仅依靠小红书去获客了。

小红书是大家获客渠道的一部分，

这就像古代男人找老婆，要三妻四妾。

大家做账号，也要全平台铺路。

想做博士留学赛道的朋友赶紧把金客厅25年10月底到26年2月的内容看完哈，

以上签单的操盘手，全都没有留过学。

在博士留学赛道，跟着我们的方法来，就一定能在红海赛道起号成功并且开单。

看完后来找珍妮约电话面试。

博士留学项目也会随着打法越来越确定，签约率越来越稳定，

从而慢慢拉24年加入珍妮16999合伙人的操盘手入局，

大家等等珍妮的好消息哈。

（仅限24年加入的友友。现在16999的产品不再对外售卖。）

关于文旅这个赛道，珍妮仅分析：

1）新西兰旅游

2）新疆西藏旅游

3）南京游学

4）某城市本地游

5）海外研学

以上5个细分，均是群里老板们正在做的业务。

先说新西兰旅游，提起新西兰旅游，群里很多老板可能都认识生财有术的易寒老板，

易寒老师就是从211大学事业编辞职，在新西兰本地开了旅行社。

他以前本就在新西兰读过博士，读博期间还带过旅游团，

所以他做这一行特别有优势，他是真的热爱这一行，

他能把新西兰每个小众地点究竟要怎么玩说的明明白白，

别的旅行社只能让销售按照固定话术去给客户配旅游套餐，易寒老板是在心里已经装上了新西兰的活地图。

想去新西兰旅游的老板们可以联系易寒老板，

你跟易寒老板打个电话就知道了，

你注意听他描述新西兰小众路线的细节，

注意听他描述哪些景点应该怎么安排服务才能让游客体验得更好，

你就会知道：小红书上所有做新西兰旅游的人都没法在服务上比得过他。

此处粘贴易寒老板做新西兰旅游赛道的复盘帖：

易寒老板生财原帖：https://wx.zsxq.com/group/1824528822/topic/2858442582145151

如果群友们不在生财，可以看易寒老板飞书原帖：做新西兰旅游这一年：生财有术帮我逆转困境

重点看上文中左边红圈目录这个章节，就知道易寒老板在旅游产品的设计上费了多少心思。

再来看新疆西藏旅游，是群里老板的细分赛道，他们不是做那种“纯打卡看风景”的路线，是做那种“晒自己路线有多野”，专门吸引少数人群，吸引高端用户的路线。

再看南京游学和某城市本地游，是企事业单位的负责人在牵头。

南京游学和去年南京秦淮河那个单子有关，是当地一些很有名的负责人，他们就想通过策划一些好项目，然后再去小红书引流，帮南京本地的地接社呀，实体商家呀，多多获客。有的操盘手特别有名，红山动物园背后的操盘手就是他们。他们做这个不赚钱的，就是为了民生考虑，想为社会多做一些事。

某城市本地游也同理，企事业单位的人想借这个机会打响某城市的知名度，吸引游客多多来玩，从而带动当地GDP。

最后是海外研学，海外研学是珍妮觉得有必要在文旅赛道一块分析完的赛道，因为旅游这个东西，他一定是和研学游学结合起来，就特别好赚钱。因为中国家长重视教育，和游学研学结合起来，比纯旅游赚钱太多了。

而涉及到研学游学，就一定要去看看高端的研学游学都怎么获客的，比如去英国研学，去肯尼亚研学，去美国研学，等等，都不一样。像我们留学行业就有家长送孩子去非洲一些国家研学，让他们知道非洲人的生活有多苦，忆苦思甜。

看任何行业，一定要看他整体的利润率，看他上下游的利润率。

珍妮以前不懂事，抱着金子过闹市，还觉得留学行业太卷了，

以前我还骂骂咧咧说留学行业是屎，

觉得一堆哈佛耶鲁斯坦福清华北大毕业的人全部来做留学行业，

把我卷麻了。

那只是因为我菜鸡啊，不是留学行业的问题。

我25年借着代运营和私教看了20多个行业，

我还特意去了一些【对学历要求没有那么高】的行业看了看，

以为自己可以降维打击别人，

结果发现：

卧槽。

如果一个行业没有学历门槛，那从业者就会乌央乌央的。

要么从业者很没有底线，

要么这个行业没有学历门槛但是会有资金门槛。

那我还是赚不到这个行业的钱，

因为比资金门槛，我比不过别人。

那比底线呢？

如果我的竞争对手都特别没有底线，

我就会很难生存。

因为如果让我比竞争对手还没有底线，我做不到。

如果我经常被竞争对手捅刀子，我也会很烦，

不是因为被人捅刀子烦，

做生意的人早就习惯被对手捅刀子了。

珍妮是以德报德，以怨报怨的人。

不干以德报怨的事。

是因为【别人主动欺负我，我需要花时间把刀子捅回去】这个事情，很烦。

好端端的生活过成这样，

这不耽误我睡觉吗？

这还比不上我当初干留学生代xie呢。

留学生客户都有底线。

留学界同行虽然也互相捅刀子，但捅刀子的程度也就那样。

所以，没有学历门槛的行业我做不了。

【没大佬扛着去做资金门槛，让我这个小卡拉米去往里面投资金】的行业，我更加做不了。

我还发现其他行业利润率要么不行，

利润率20甚至20以下，也有超级多人在干；

要么个体操盘手入门门槛太高了，

一上来就要囤货囤场地。

这种需要囤货囤场地的行业，珍妮是不碰的，我没有精力去管理线下的实体场地。

看了这么多行业，发现留学行业是巧克力，

留学行业只是因为太卷了，所以巧克力上包了一层屎的皮，

但是咱们戴上手套把它洗干净，

这个巧克力还是能吃的。

大家去外面看看其他行业就知道了，

你会发现：

除了

1）高端服务业（留学、高端房产、高端保险、高端旅游、高端升学规划、高端移民、高端香港身份等等）

2）高端科技行业（人工智能相关的）

3）采购量大利润薄、卖刚需用品的行业（注意是刚需），（此处还不能泄露）

这三个板块以外，

其他行业的老板已经水深火热。

尤其是那些：

处在【服务业，但不是服务高端客户，且自己的服务不属于刚需】行业的老板，

他们的日子真的很难受。

钱难赚屎难吃，这个道理在各行各业都是一样的。

做任何行业都要吃屎，

还是挑一颗内核是巧克力的屎比较好。

现在我们来看看接下来1-2个月里，我们要分析的文旅赛道。

珍妮会优先分析：南京游学&海外研学。

因为只有和“学东西”结合起来，才更容易激起中国家长下单。

其次分析新西兰旅游和某城市本地游，然后是新疆西藏旅游。

对新西兰旅游的分析，会适合群内哪一类老板呢？

答案是：

如果你的客户群体喜欢看优美的风景，而不是去经历一些极限挑战，那你就适合看关于新西兰旅游的分析。

其次，如果你是做高端定制游的，你也适合来看相关分析。

涉及到高端定制游，那就涉及到包个车啊，在国内又叫做包车游。

在海外的话呢，客户一般会找个司导，司机会兼任导游。

因为海外的人力雇佣太贵了，单独雇司机和单独雇导游好像都不是很划算。

当然也有的客户会选择海外的自驾游，自驾游的话，客单价就低了。

如果是在国内呢，那就分情况了。

国内旅游貌似要看旅游景点堵不堵车，

如果不堵车，那就司机可以兼任导游。

比如如果要去新疆西藏一些很野的景点玩，往往司机就是导游本身。

如果堵车且停车费很贵，往往司机是司机，导游是导游。

好啦，我们先从游学开始分析起来。

南京游学这个事，和去年南京秦淮河游船那个单子有关。

想要推广秦淮河游船项目，要怎么推广呢？

要宣传一个产品，一个项目，要先拿到策划方案。

珍妮先找去年秦淮河项目的负责人拿到了他们的产品策划。

完整版请加珍妮微信zhenni989