Hi，大家好，我是珍妮，

今天和大家分享的是：

如何写好素人文/素人短视频脚本，去带货，拿到佣金？

我会从以下角度和大家分享，并且布置相应的打卡作业，

从中找出【写素人文/写素人短视频脚本】优秀的人才，记录存档，方便老板们来派单哦。

以下角度包括：

1）什么是素人文和素人短视频？

2）这种素人文/素人短视频是怎么变现的？

3）常见的素人文的框架是什么？

4）常见的素人短视频脚本框架是什么？

5）如何写好素人文？（步骤拆解）

打卡练习：

选出你自己体验过的、最想带货的某个产品或者服务，写一篇素人文，文案低于900字。

写好的文章请复制粘贴至本飞书文档，并填上你的群昵称，方便后续老板们派单给你哦。

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如下图所示，填红圈处的这一栏即可。

珍妮会根据大家的打卡记录，给表现优秀的友友推荐线上工作。

注：

此次有【付费收购作业】和【免费作业】。

【付费收购作业】指的是：

群里有老板在收购某个赛道的素人文，如果你写的不错，会有老板给你转账收购文章并请你帮忙在小红书发布，签单后给你分佣金，佣金比例暂未知，但是前置文章写作费用会当日转账。

（注：如果写的比较一般，离优质稿件还比较远，也不会被收购哦。）

因为是第一次线上培训，老板们也不知道大家写出来的文章质量是怎样，所以没有马上报价。

后面等小红书首图副图培训完后，老板可以通过大家的打卡作业，给大家事先报价哦。

注：一般收购文章的时候，是需要【被收购者】把小红书的配图一块做出来的。

但因为我们还没培训到这个板块，所以：如果你自己之前就已经懂小红书作图，那么你的文章收购费用会比【不懂小红书作图的人】要高一点。

【免费作业】指的是：

你可以按照你自己想要推广的服务或者产品，去写素人文哦。

注：请不要用AI去写文案，在你没有深度调研某个赛道之前，如果用AI写文案，会有一股AI味，轻则被平台违规删帖，重则封号。

1）什么是素人文和素人短视频？

素人文/素人短视频的意思就是说：

你以亲身体验者的视角，去分享：你买了这个产品/服务后，你的感受。

这类文章或者短视频，从百度贴吧那个年代开始就有了，

无论时代如何变化，这种内容都是商家会花钱买的。

2）这种素人文/素人短视频是怎么变现的？

A）如果你有自己的产品或者服务，

你就用第三方的视角，去夸“XX家的产品/服务真的好好啊”，然后引流客户到你的小号微信，你再用小号微信给对方推你的大号微信，让对方去大号下单。

B）如果你没有自己的产品或者服务，

你就是靠给别人带货去挣佣金，此时你一般不能透露别人的品牌或者商家人名，而是得让客户在评论区私信你要商家联系方式，你加上客户微信后，再推给商家微信，成交后你拿佣金。

【此时一般不能透露别人品牌或者商家人名的原因是：如果你透露了，客户可能就直接找到商家了，就没你什么事了。

除非商家给了你一笔买断费用，不需要你送客资，而是就让你做品牌宣传，此时你可以直接透露品牌。】

这种给别人带货挣佣金的形式，一般有两种情况：

情况1：你已经体验过了对方家的产品或者服务，这时候你写的文案&脚本会特别打动人心，你就去夸夸对方，然后发到小红书就好了。

情况2：你学会了咱们公益课后续的章节，明白了如何调研用户痛点和需求，知道了商家产品的卖点。此时你即使没有体验过商家的产品，你也能写出打动人心的文章。

3）常见的素人文的框架是什么？（5类）

框架1：

1）我为什么选择去买XX服务

2）我买XX服务时有什么经历？

3）买XX服务后，我发生了什么变化？是好的变化还是坏的变化？

框架2：

1）买XX服务会遇到什么痛点/踩到什么雷区？

2）我买了XX服务后，我的效果如何？

3）为了买这次XX服务，我提前做了哪些调查？

4）给我提供服务的交付人员如何？这个服务是线上交付还是线下交付？坐标在哪？

框架3：

1）实名推荐我的【交付给我服务】的某位【交付人员】，坐标某某地点

2）事情是这样的（blabla开始介绍我被服务的经历）

3）给我提供服务的交付人员，ta有什么故事，ta擅长什么？ta是如何对待客户的？

4）向大家实名推荐【给我提供服务的交付人员】，感兴趣dddd

框架4：

（这类框架用的比较少，因为“很少有人会为了了解某个产品或者服务特意去那个行业当卧底。一般大家最多去留学行业和房产行业，当留学中介还有房产中介的卧底，这样成交后佣金自己拿。”）

1）XX服务业的卧底就是我

2）我为什么去XX行业当卧底（因为我对XX行业一直都很喜欢/很想了解，所以遇到一个什么样的机会，我就去当卧底了）

3）我发现XX行业是个什么样的情况，有什么雷区，不同的服务/产品价格代表着什么

4）我在业内卧底，找出了最靠谱的交付人员，ta给我的交付效果如何如何，我实名推荐给大家blabla

框架5：

1）我没被服务前，我整个人如何如何，今天终于决定去买XX服务

2）带大家一块云围观：一个完整的XX服务经历是怎样的，首先我做了什么准备，其次，这家XX机构是如何给我服务的，服务细节上是如何处理的，

3）我被服务完后的感受，我推荐什么样的人一定要去买这个服务，哪些人不必要买。

当然，框架还可以有很多很多种，但不管框架怎么变化，我们整篇素人文，基本就是要讲清楚以下要点，我们不用每次全都讲清楚，但我们至少任选几条讲清楚：

1）这个服务适合什么样的人群去买？

2）我买的这个服务质量如何？

3）这个服务是线上还是线下，涉及哪些城市/具体区域范围？

4）我被服务的流程是怎样的？

5）买这个服务可能会踩什么雷区？我是如何踩雷的？我是如何避雷的？我的经历能帮到大家什么？

6）给我提供服务的人，注意是人，（不仅仅是服务质量），这个人的人品如何？职业素质如何？ta有什么样的故事？

7）我被服务完后，我的精气神发生了什么样的变化？这对我产生了什么样的积极影响？

4）常见的素人短视频脚本框架是什么？

素人短视频的脚本框架，一般来说，构成如下：

开头点明：这个服务面向的是什么群体（有什么需求、住在什么城市）

接着分享：我买了XX服务，我经历了什么？

然后晒：我做过哪些对比，这家的产品和服务为什么比同行好？

最后收尾：实名给大家推荐XX服务，感兴趣滴滴我！

5）如何写好素人文？（步骤拆解）

此处以珍妮角度去拆解2篇我们内部写过的素人文，大家可以根据自身情况，去推荐一个【你已经体验过的服务或者产品哦】。

25年6月，我小孩的幼儿园面临倒闭风险，所以我就拍了一个短视频去夸这个幼儿园，并且找人帮我去小红书夸夸这个幼儿园，帮这所幼儿园招生，最后也很顺利招到了生源。

这就需要，我要明确拆解出来：

A）这家幼儿园相比其他幼儿园有什么优势？

B）家长在挑选幼儿园的时候，一般会看重哪些内容？

然后把A和B两点给到【负责写稿子的朋友】，找人帮我一块写稿子，去小红书夸夸这所幼儿园。

关于A，我拆解出来是：

关于B，我拆解出来是：

那么我们就可以开始写稿子了。

这是我们写的其中1篇文案：

这篇文章的配图如下：

文案如下：

我们来看下这篇文案的框架：

我们可以从上面右排的框架看出：

它的素人文框架就是：

1）我为什么要给我买的这家服务做推广

2）向读者证明我真的买了这家服务

3）这家服务相比其他家有什么优势？

4）我在这家买了服务后，我体验到了什么

5）我买了服务前后，遇到了什么变化

6）回答“其他想买这家服务的客户、会关心的问题”

7）总结：推荐大家都来买这家服务！

本次打卡作业：

分为【付费收购作业】和【免费作业】。

【付费收购作业】指的是：

群里有老板在收购某个赛道的素人文，如果你写的不错，会有老板给你转账收购文章并请你帮忙在小红书发布，签单后给你分佣金，佣金比例暂未知，但是前置文章写作费用会当日转账。（注：如果写的比较一般，离优质稿件还比较远，也不会被收购哦。）

因为是第一次线上培训，老板们也不知道大家写出来的文章质量是怎样，所以没有马上报价。后面等小红书首图副图培训完后，老板可以通过大家的打卡作业，给大家事先报价哦。

注：一般收购文章的时候，是需要【被收购者】把小红书的配图一块做出来的。但因为我们还没培训到这个板块，所以：如果你自己之前就已经懂小红书作图，那么你的文章收购费用会比【不懂小红书作图的人】要高一点。

【免费作业】指的是：

你可以按照你自己想要推广的服务或者产品，去写素人文哦。

注：请不要用AI去写文案，在你没有深度调研这个赛道之前，如果用AI写文案，会有一股AI味，轻则被平台违规删帖，重则封号。

【付费收购作业如下】文案低于900字：

你的人设：

你是一名在深圳、想把孩子送去儿童厨艺班的妈妈。一般会在周六日或者寒暑假送孩子去上儿童厨艺班。

你的人设思路可以适当变化，比如：

你可以写：

A）你已经在今年暑假体验过了这个儿童厨艺班，你觉得很不错，想现在周六日继续送孩子来这里学习，这比孩子躺在家里玩手机要强。而且孩子可以因此学到做饭的手艺。且这个培训班是中西餐都培训，对西式甜品或者烘焙感兴趣的孩子也可以来参加。

B）你还没有去体验这个儿童厨艺班，但是你闺蜜在暑假把孩子送去体验了这个厨艺班，现在你也想把自家孩子送过去，想看下还有多少家长想把孩子送过去，大家一块沟通，去砍砍价。

你需要去思考：

A）作为妈妈，什么情况下，你会想把孩子送去儿童厨艺班？

B）把孩子送去儿童厨艺班后，你的孩子会经历什么变化？

C）你会选择什么样的儿童厨艺班？不喜欢什么样的儿童厨艺班？

然后把以上ABC三点植入到你的文案里。

此处给到大家的其他参考素材是：

作为妈妈，什么情况下，你会想把孩子送去儿童厨艺班？

比如：你觉得孩子双休日去上艺术补习班啥的没什么用，现在没有那么多人看重艺术特长了，你更希望孩子去学一门实用技能，不如送孩子去学厨。孩子学会做饭，以后工作了也可以自己做饭，不需要去点外卖，这样会更干净。

又或者：

你觉得：孩子学会做饭后，以后你下班晚了，孩子还可以做饭给你吃。

又或者：

你觉得：听说这个儿童厨艺班做完的饭菜可以外带，现在送孩子双休日去学儿童厨艺，等孩子回家，你就不用自己做晚饭了。

又或者：

你觉得：现在孩子初中之后就是分流，有的孩子要去读职高，感觉自家孩子学习成绩一般，而且一直对厨艺感兴趣，所以早早培养这门爱好。

又或者：

你觉得：自家孩子就是一直对厨艺感兴趣，从小就对中西餐做法都很感兴趣，这家厨艺班不但培训中餐做法，还培训西式饮品、西式蛋糕做法，很适合孩子去学。

更多素材，请大家代入：妈妈视角，去写出你的想法。

把孩子送去儿童厨艺班后，你的孩子会经历什么变化？

比如：做事情比以前勤快了，以前总是躺在沙发上刷手机，现在在厨房倒腾，你下班回家，有时孩子还给你做了一个口水鸡。这种凉菜做起来又快速又安全。

比如：孩子好像发现了自己的天赋，以前ta很小的时候就喜欢玩过家家做饭的游戏，现在真的开始上手实战后，发现孩子做饭确实很好吃。

比如：孩子之前分不清什么叫做“少许盐”“少许糖”，上了一次课后明白了。

你会选择什么样的儿童厨艺班？

比如：

你会找：

A）场地干净的，环境好的。

B）刀具更安全的，找圆头刀，这样不容易伤手。

C）老师在厨艺大赛得过奖，或者是某某餐厅的大厨。

D）老师有耐心，不会凶孩子。

E）老师很擅长教课，孩子从不懂得什么是“少许盐”“少许糖”，到上了一次课就突然明白了。

F）场地离自家比较近的。【注：我们的厨艺班地址在深圳福田科学馆地铁旁】

G）儿童厨艺班之前办过好多次了的、有经验的。

H）买了场地保险的。

I）食材新鲜优质的。

J）孩子学的很开心、有成就感的。

K）儿童厨艺课程设计得很专业的。

L）有性价比的。

此处你可能会用到的参考资料（注：此处参考资料是在大众点评上，搜集：儿童厨艺班的评论区评论，然后用豆包加以分析的）

如果你不知道家长在挑选厨艺班的时候看重什么，可以参考下方资料：

家长看重少儿厨艺班的要素分析

https://ncn18orsgwl2.feishu.cn/docx/FYADdY41HofUZ2xuEeScYUcXnAp?from=from_copylink

电脑端打开能看到左边栏红圈目录，红圈目录就是用户看重的点。

我们从红圈部分点击进去，

可以快速看到蓝圈部分“家长的原句”，

从而更好的体会家长的感受，更懂如何写素人文。

我是珍妮，我在生财有术等你