Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
写素人文要注意什么？
（我会抽部分友友的稿子拿出来给大家做分析。）
这是大家第一次写素人文，而且儿童厨艺赛道这个项目，是大家都熟悉的，因为每个人每天都要吃饭。且这个项目如果能够扩大，是有机会在不同城市租赁场地去开设课程的。
一旦扩大，就会要增设厨师，增设厨艺助教，这样有机会让大家赚到去当厨师或者当助教的钱，一来能改善就业，二来，也相当于企业在承担社会责任了。
所以类似这种项目，珍妮会提供公益改稿服务。
后面我们还会练一些其他行业的素人文，珍妮也根据【企业能带动的就业率】来判断是否提供公益改稿哦。
那么我们先来看看这一篇：
这篇稿子，一眼看过去，应该是有小红书基础的姐妹写的稿子。
我们写完稿子后，要做的事情有：
1）检查文章长度，要求：加上了表情包和标点符号，以及底部标签后，全文字数低于1000字。
因为一旦你超过1000字，你就需要把文字重新排版去作图了，把一些文字塞在图片里，才有希望把你的文案部分内容控制在1000字以内。
去作图会稍微麻烦一些，属于后期我们才会学的内容。
刚刚这篇文案，全文809词，符合小红书的文章长度标准。
注：虽然小红书现在也有推出“长文案自动排版”，
但是玩小红书的人还是更侧重于“刷短平快的信息”，
珍妮不认为去小红书发“两三千字的文章、然后去自动排版”是个好事，所以暂时没有给大家培训这类技能。
2）检查文风，也就是文字说话风格。
检查风格1：湿土风和燥土风
当你是个妈妈的人设，你每天刷小红书，小红书总是有很多标题党，而且说话的时候会特别夸张。
这时候你很可能会对营销号特别反感。
什么叫营销号呢？就是“震惊体”，
比如“上亿中产被骗！”“能救一个是一个！”
你可能会反感这样的标题。
你也可能会反感别人经常打感叹号，因为文章里面感叹号打多了，就会显得一个人过于浮夸，让人觉得不稳重。
当然了，不是说打感叹号不好。
打不打感叹号，说话要不要浮夸，是取决于我们在写哪个行业的稿子。
你假如是写去西藏新疆旅游的稿子，你要吸引一群人来【看巍峨雪山，挑战极限，开越野车走318】，那你的文风就可以浮夸一点，可以感叹号多一些，
因为这时候你要吸引的就是那种“对世界有征服欲望，就差你给他点一把火，让他马上为你下单，去西藏新疆旅游”的客户。
既然你要点亮他的一把火让他去挑战极限了，那你当然可以打感叹号，可以浮夸，让他被你的热情点亮，马上就下单。
注：这种说话特别夸张的风格，我们把它叫做“燥土风”。
与之相反，没什么感叹号，说话让你觉得平静温和，似乎有种润物细无声的味道，但又对你有吸引力的文字，就是“湿土风”。
当你是个妈妈的人设，除非你本人也是那种喜欢看“燃爆了的文字”的风格的，这时候你用“燥土风”，你就能吸引到“燥土风妈妈”。
如果你本人是那种“润物细无声”的文字风格，你用“湿土风”，你就能吸引到“湿土风妈妈”。
那么在厨艺赛道，考虑到我们现在是妈妈人设，而不是厨艺学校官方人设的账号，珍妮会更推荐大家用“湿土风”，也就是少打感叹号。
那么，像这篇文章，红圈感叹号就会多一些。
检查风格2：看表情包的数量和专业度
当你是一个妈妈人设的时候，你如果加了表情包，（比如下方红圈）
就会让人觉得“你很专业”，“你好像就是经常在小红书上写文章的人”。
这时候客户可能会觉得“你是不是别人请来的水军 ，因为你太专业了，所以我反而没那么信你”。
这是有可能发生的。（但不代表这篇笔记不能获客啊，这篇笔记结构很好，是有可能获客的，只是可能相比其他湿土风格的文章，也许这篇笔记拿到的客资，没有湿土风妈妈人设拿到的客资多。）
检查风格3：看文章的长短句
在小红书上写文章，如果你是一个素人文妈妈人设，你多半是没有学过小红书如何获客的。
当你没有学过的情况下，你写的文案，一般来说，是长句居多。然后每过三五个长句，你就空一段。另起一行继续写。
你甚至还可能密密麻麻写一大片文字，一写就是1000字。
如果你是学过小红书获客的专业人员，你就会长句短句相互结合，甚至有时候会写很多短句。
我们来看这篇文案，
留意黄圈处的标点符号。
专业，非常专业。长句短句结合，而且短句偏多。
这种写法一般适用于官方营销号，因为官方的人一般会聘期专业的小红书运营人员，以官方（比如厨艺学校）的口吻，去宣传自家的内容。
然而我们现在是素人文人设对不对？
一个没有学过小红书如何获客的素人妈妈，是不太可能写出“这种长短句结合，适当分段”的文案的。
所以如果把这个文风，套在了素人妈妈人设上，就会让读者觉得“这个人是商家请来的水军吧”，这就有可能降低我们文案的可信度。
所以如果是上面这篇文章的文风，那么把它切换成官方视角，去写成下方这种风格，就有可能能获取不错的客资。
此处珍妮浅浅示范一下修改后的文案风格：
3）现在我们来看下，刚刚这篇文案的改稿原因（如下图，红圈绿圈就是修改前和修改后的样子。）：
A）把文字标题缩减，因为开头标题一般要控制在20字以内，如果超出了这个字数，小红书也不会显示出来。
B）既然是做官方号，那么可以在文字标题里直接点明自己的身份，比如绿圈“我就是神仙少儿厨艺班主理人”
C）红圈和绿圈处，就是从“宝妈口吻”，变成“厨艺学校官方口吻”
D）一旦切换到官方号视角，就要仔细考虑“客户为什么要来买我们的东西，买我们的东西有什么好处”，并且要把“客户考虑的点”尽可能详细一点写。不能写的太简单，否则没法戳中客户的心窝窝。
举个例子：下方红圈的内容是素人文，改成绿圈处后，我们多提到了一些信息，比如提到“锻炼动手能力”“孩子饮食更健康、做饭速度快、长大后不用点外卖，就能快速做出四菜一汤”。注意了“快速做出四菜一汤”这个词的前面，我们加了“40分钟”这个词。因为加上具体数字，会更能体现“快速”这个词。
做自媒体，一定要学会用数字去精确表达某个东西，当你“能用数字”去表达的时候，就不要用很宽泛的词。
比如小红书上经常有“3天学会XXX”“5分钟看懂XX”，这都是在用数字吸引大家的注意力。
E）红圈和绿圈处，依旧是切换到官方视角。
左边红圈处是妈妈视角“最让我感动的是，上周我过生日，blabla”，
珍妮改成了右边绿圈处“有妈妈就给我们反映：有次有妈妈过生日，blabla”
F）要考虑：我们说的话，会对“目标客户”有没有什么负面影响？并且提前做好预案。
举个例子，下方红圈处是说“有个妈妈生日，赶上孩子上烘焙课，孩子把蛋糕包装得歪歪扭扭，蛋糕样子朴素，奶油也融化了，但是妈妈很开心”
珍妮在绿圈处改成了“虽然是孩子第一次做（蛋糕），包装得歪歪扭扭”。
这样就是铺垫好了“我孩子蛋糕做的不行是因为他第一次做蛋糕，不是上了好久厨艺班还不懂怎么包装蛋糕”。
G）要考虑违禁词，了解你的行业，有哪些词是不能发在小红书的，一旦发了，就可能违规、甚至有被封账号的风险。
如下图，珍妮把“宝妈”改成了“妈妈”。
把“#宝妈必看”改成了“#宝宝辅食”。
原因在于：
如果你写宝妈，有可能被大数据错杀，大数据可能以为你要割宝妈韭菜，就把你的笔记降低账号权重或者给你的笔记降低曝光率。所以你可以写成：妈妈。
同时，把“宝妈必看”改成“宝宝辅食”，是因为“打宝宝辅食”这个标签的人，往往都是妈妈，会吸引到女性用户。
所以哪怕你没有打“宝妈必看”，你也依旧能吸引到你要的客户群体。
H）可以在标签里植入你的客户可能会有的痛点，这样如果你的客户恰好有这个痛点，你的笔记就可能被平台推给你的客户，客户也借此发现“他恰好需要你的产品。”
如下图，珍妮在标签里植入了“沉迷手机”。因为如果打了这个标签，大数据就可能把你推给“孩子正在沉迷手机的妈妈”，妈妈刷到你的笔记一看“哎哟我去，这不就是我孩子需要的嘛”，那么妈妈就会想要来找你报班。
同时，我还可以添加“兴趣班”“神兽”“家有神兽”这样的标签。
这个好处是：
一个准备给孩子报名兴趣班的家长，他可能正在搜索兴趣班，如果你标签打了兴趣班，那么大数据就可能把你的笔记推送给了他，家长一看“哎哟我去，这不就是我想要的吗”，
那么家长就会“本来想去送孩子上美术班”，这会准备送孩子去上“厨艺班”。
（这是有可能的。所以你就相当于：把你对手的客户，在半路就抢了过来。）
至于“神兽”“家有神兽”这种标签，就是要吸引家长。因为家长喜欢这么叫自己家孩子。
想要了解每个标签背后有多少人在关注，你就在小红书自己试一试，你打标签的时候，是可以看到下面的“标签引用数量的”，比如“5000万”“3亿”等等。
素人文究竟怎么改稿，珍妮还会陆续分享。大家的稿子比较多，一会改不完这么多。
想练习自己素人文写稿水平的友友，可以先对照今天上面的分享，把自己的稿子文案改一改哦。
稍后我会把“如何做小红书首图和副图的简单教程先发出来”，
如果大家是想看小红书首图和副图的完整版教程，可以看珍妮公众号的这份内容，
这份内容适合【过了新手期】的友友来看，如果你刚开始接触小红书，可以收藏了以后再看哦。
我是珍妮，我在生财有术等你
