Hi，大家好呀，
今天我们要分享的，依旧是法拍房赛道的打法分析
避雷群有老板给了珍妮法拍房赛道在小红书的评论区数据，我们一块来分析分析：
避雷群有老板已经把以上原始评论，利用豆包做了分类，如下：
珍妮刷了一下法拍房的帖子，
我发现：
小红书年轻用户还是太多了，
年轻用户多有一个缺点，就是学习能力强，动手能力强，他们一diy起来，就没有机构啊公司啊什么事情了。
就好比留学行业总是有年轻用户自己diy留学文书，以前年轻用户还要花钱找机构的选校老师帮忙选校，
结果现在deepseek给出的选校方案，和专业的选校老师比，也没啥特别大的区别了，而且文书还写的特别好。
这也是为啥，珍妮打死也不再做留学赛道的原因。
不要等到泰坦尼克号彻底下沉的时候再来转行，那时候转行，真的就迟了。
留学行业现在再怎么赚钱，也不要再进去了，已经不是好时候了。
珍妮为什么一定要去做房产呢？
传统的房产中介，做的是信息匹配的工作，他们要特别熟悉某个城市某个楼盘，甚至要把这些房子的情况全得记住。用户一聊到自己在哪上班，中介就能自动匹配：应该坐乘什么地铁线路，应该匹配哪个小区？
这背后的信息量特别大，很多挂牌、成交数据都只藏在了中介内部系统里，没有被AI收纳走。
不像留学行业，AI联网搜索就能把全球中英文网站自己跑一轮，自己总结信息差。
所以：
第一点：
房产行业的信息差，很难被抹平。因为背后的信息差，不会放到公开的网站上让AI去扒。
第二点：
一个卖家如果想要卖掉一套房子，他不知道自己房子定价应该定多少合适，他也不清楚：同小区同户型成交价背后发生了什么故事。
那么他的房子就很难卖出一个好价格。他需要房产代理人的帮忙，需要别人告诉他：同小区同户型成交价是XXX万，当时送了家具/房子过了半年才让买家搬进去，所以价格才不一样blabla。
这些信息，传统中介不会把具体故事放到网上的，不然就是丢了中介的饭碗。
所以，这一步，也是保护了房产行业不被AI碾压。
第三点：
房东还是更喜欢与人有交流。
比如带房东看一套房子，他们还是更希望有一个专业的人陪着自己一块看。
不像留学行业，自己去申请某某学校，是不需要非得和人交流的。
照着网上的diy指南去操作，就能自己投递申请材料了。真是没什么难度。
留学行业最大的bug就是：留学行业靠的是英语这个信息差，在养活整个留学赛道的人，比如留学申请，留学课程辅导，英语润色与翻译，签证办理等等。
现在，英语是世界上“最没有信息差的信息”。
deepseek实在是把这一切做的太好了，就算偶尔有一些翻译错误，稍微懂点英语的人，也能自动校正错误。
第四点：
谈判。买房卖房都需要谈判。谈判功底不一样，能给自家省出来的钱也不一样。
而谈判这件事，背后涉及到“提前摸清楚买家/卖家手里的底牌”、观察谈判现场每个人的微表情，知道什么时候要表演自己的情绪，什么时候用什么语气去说什么样的话？
这是AI做不到的。
第五点：
选一个行业之前，要去看这个行业在全球各个国家的趋势。比如美国和日本的房产经纪人，印象中是抽佣3%起步。【如果有数据错误，请老板们纠正哦。珍妮对数字不太敏感，印象中只记得比国内房产中介抽的佣金多多了。】
房产这个行业，从业者就没有抽佣金特别低的情况。
留学行业就不一样了。留学行业是分国家国情的，有时候赚的钱特别多，有时候赚的钱特别少。
就中国留学中介给留学生做留学申请时特别贵。
印象中我2018年做雅思老师那会，我有个学生去澳洲，都花了大几万做留学申请。
知道澳洲留学情况的友友们都知道，去澳洲留学，绝大部分情况下，都不需要文书的。
留学中介利用信息差，含泪赚了学生大几万。
只有、真的只有中国留学中介才在吃这个信息差的差价。
我当时交换上学的时候，我遇到的德国人同学，都是自己写写文书就递交了。哪需要花大几万去买留学文书。
珍妮认为：
一个能在全球都能赚钱、不会被AI抹平的赛道，就是一个好赛道。
如果只在某个国家能赚钱，说明绝大部分靠的信息差，比如留学申请，随时会被AI彻底抹平信息差。
【注：如果是因为某个国家有垄断所以才能赚钱，那么这个钱也不是咱们普通人能挣到的，所以忽略。】
第六点：
要找一个上下游庞大的赛道。房产上下游实在是太庞大了，而留学行业的上下游看起来也很复杂。可是：
留学行业的上下游，几乎全部可以被AI替代。但房地产行业，很难被替代。
相比汽车贷款，房地产是一个能让国家最快把最多贷款放出去的行业，这么大的行业，又属于自古以来大家都需要的【衣食住行】四大类中的一类，是没法被AI替代的。
如下方对比表格
土地开发与供应：包括土地平整、拆迁安置等前期工作，地方政府通过土地出让等方式为房地产开发提供土地资源，此外，还有一些从事土地一级开发的企业参与土地整理和熟化工作。 建筑材料：涵盖钢材、水泥、玻璃、砖瓦、管线、装饰材料、保温材料等众多品类，是房屋建造的物质基础。相关的生产企业众多，如海螺水泥、宝钢等分别是水泥和钢铁行业的重要企业。 建筑设计咨询：涉及建筑规划、室内设计、园林设计等专业服务领域，为房地产项目提供设计方案和专业建议，使项目在功能、美观和实用性等方面满足需求，像华阳国际等就是知名的建筑设计企业。 金融服务：银行贷款、信托、基金等金融机构为房地产开发提供大量的资金支持，是房地产项目启动和推进的重要保障。如房地产开发贷、房地产信托基金等都是常见的融资形式。 建筑设备与工程机械：提供起重机、混凝土搅拌机、挖掘机等设备，以及电梯、空调系统、消防设备等建筑配套设备，保障建筑施工的顺利进行，提高施工效率和质量，三一重工、中联重科等是工程机械领域的代表企业。 能源供应：电力、热力、燃气等能源供应行业为房地产项目的建设和后期使用提供能源支持，确保施工过程中的动力需求以及建成后居民或企业的日常能源消耗。 家居装修：房屋销售后，业主通常会进行装修，这涉及到家具、家电、装修材料、软装等多个领域，如欧派家居、美的等企业都与房地产家居装修市场紧密相关。 物业服务：包括住宅和商业物业的维护、管理、清洁、安全、绿化等服务，为业主和租户提供舒适、安全的居住和办公环境，万科物业、碧桂园服务等是物业服务行业的知名企业。 零售业与商业运营：商业地产的开发为购物中心、超市、餐饮、娱乐等零售业提供了空间，促进了消费和商业的繁荣，如万达广场等大型商业综合体就是商业地产与零售业结合的典型。 商务服务：办公楼的建设和运营为咨询、法律、会计、广告、传媒等专业商务服务提供了场所，众多商务服务企业聚集在写字楼中，形成商务办公氛围，推动城市的商务活动发展。 房地产中介服务：包括房产经纪公司、房屋租赁机构、房地产评估机构、房地产咨询公司等，为房地产的买卖、租赁、评估等提供专业服务，帮助客户实现房地产交易和资产配置，我爱我家、链家等是知名的房产中介企业。 交通运输：房地产项目的开发往往会带动周边交通设施的建设和完善，如道路、公交、地铁等，以满足居民和企业的出行需求，同时也促进了城市交通网络的发展。 | 教育资源供应 教材编写与出版：包括针对留学考试（如雅思、托福等）的辅导教材，以及国际课程体系（如 AP、IB、A-Level 等）的教材编写和出版，像剑桥大学出版社等在国际教育教材出版领域具有较高的知名度14。 课程内容开发：开发线上线下的留学预备课程、语言提升课程、专业基础课程等，为学生留学前的知识储备和技能提升提供支持，例如一些在线教育平台开发的雅思托福在线课程。 留学前端服务 国际学校：为学生提供国际化的教育环境和课程体系，帮助学生提前适应国际教育模式，为留学做好准备，如北京顺义国际学校、上海包玉刚实验学校等3。 语言培训机构：提供雅思、托福、GRE、GMAT 等各类留学语言考试的培训服务，帮助学生提高语言能力，满足留学申请的语言要求，知名的如新东方、新航道等13。 留学咨询机构：为学生和家长提供留学规划、选校建议、专业推荐等咨询服务，帮助他们制定合理的留学方案，像启德教育、金吉列留学等。 留学后服务 境外生活服务：包括为留学生提供住宿安排、租房服务、接机服务、生活指导、医疗保险等，帮助他们在海外顺利生活，如一些专门的留学租房平台和境外服务机构。 学业支持服务：提供学习辅导、论文指导、学术讲座等服务，帮助留学生更好地适应海外的学习环境，提高学习成绩，比如一些在线的学业辅导平台。 就业服务：开展职业规划指导、实习推荐、就业招聘等服务，帮助留学生在毕业后找到合适的工作，或为回国就业提供支持，例如部分留学服务机构与企业合作举办的海外留学生招聘会14。 衍生服务 移民服务：为有移民需求的留学生提供移民咨询、申请办理等服务，帮助他们实现海外移民的目标，如一些移民中介机构会与留学服务机构合作。 文化交流服务：组织各类文化交流活动、留学归国人员联谊会等，促进留学生之间、留学生与国内学生之间的文化交流和互动，增强留学生的归属感和文化认同感。 |
为什么房地产行业这么牛逼，可是中介还是说没有客户呢？
有客户的。
全国房地产每个月的成交量、成交佣金，都是彻彻底底秒杀留学行业的。
中介说没有客户，是因为：一部分房地产博主做起来了，他们吸引了粉丝一块去团购买房子。
还有一部分中介很会做流量，所以他们客户特别多。
这就导致：不懂怎么在线上自媒体获客的中介，会吃亏。
这就是我们自媒体人的机会。
尤其是留学行业转行者的机会。
因为很多留学行业的人并没有那么懂留学，但是特别懂引流。
但想要引流优质客户，就不能局限于小红书公域赛道写一些很泛的笔记，否则用户对我们没有信任的情况下， 挨个舔每个客户会特别累。
所以要么真人出镜加深信任度，
要么写公众号长文，发布在公众号或者付费圈子，去承接【从小红书公域过来的流量】。（这一步也是珍妮接下来要走的路线。）
而要写出公众号长文，就得在线下工作去加深体感，这也是珍妮为什么要去房产中介公司上班。
因为深圳的卖房单边代理还没有凑齐10个人，
所以上海地产合伙人那边、还没法到深圳开展业务，【毕竟来一个城市开展业务，要准备100万，且要做好100万可能会全部打水漂的心理准备。所以如果人数凑不齐，是不能冒然来开业务的。】
在上海业务开展到深圳之前，
珍妮得先去线下体验房产交易是怎么回事。
机会没有到来之前，就要自己创造机会。
以上扯远了，我们来看看：
法拍房赛道在小红书是个什么情况？
小红书的年轻人，现在在说：法拍房自己也能拍，不需要靠中介。
最多就是需要个背调/担保啥的。
背调自己也能做，想省事的话单独找人背调也很便宜，不需要非得让中介去赚这个钱blabla。
还有的人说：担保这个东西，如果找XX去担保，费用是多少多少，但如果找另一家公司去担保，费用只要多少多少。
小红书有些法律赛道的账号，他们最近在教：【房子可能要被法拍】的人，如果保房？
以上说明：
在小红书铺账号，如果想要长长久久吸引别人过来找我们买法拍房，我们不能去说法拍房的具体流程。
一旦说太多了，有的用户就会自己去拍。
那么我们要怎么做切入点呢？
我们可以去强调：
1）真正可以捡漏的好房子，还没有流落到去法院上架这一步，就会被一直蹲点的人买走。
所以想要买法拍房，得有【内部有资源有信息】的人，告诉我们【这种足够便宜的法拍房，到底在哪】，而不是我们自己去阿里资产或者其他渠道去看上架了的法拍房。
2）要告诉买家：法拍房分为好几类。不是所有房子都是经济紧张、月供还不上变成的法拍房。有时候是房子有纠纷，比如经济纠纷、产权纠纷。还有的是想快速找到买家，把房子拍高一点。【这个知识点是资深10年中介老师告诉我的】
关于“想快速找到买家，把房子拍高一点”这个点，
这就有点像：
有时候我们在闲鱼app买的东西只是看上去便宜，因为一个买家都来逛闲鱼了，就代表他抱着捡漏的心态，以为闲鱼的东西便宜好使。
但有一部分商家，是把拼多多6块钱的东西，放到闲鱼20块卖出去，并且对外说“是自己生意做不下去了，清仓卖掉”。
这时候，买家察觉不到，他们以为自己捡漏了，就下单了，实际上他们买的东西比直接去拼多多买还贵。
同样的，有些法拍房并不便宜，大家买法拍房的本质是为了捡漏，而不是抱着捡漏心态，结果反而花高价买了不够划算的资产。
所以，以上两点，就是法拍房客户背后真正的需求。
无论我们在写法拍房赛道的哪种软文，
比如我们的选题可能是以下截图中的内容：
法拍房有哪些风险？ 购买法拍房的流程是什么？ 法拍房可以贷款吗？贷款流程是怎样的？ 法拍房的税费有哪些？由谁承担？ 如何挑选法拍房房源？ 购买法拍房需要找中介吗？中介费用是多少？ 法拍房的价格比市场价便宜吗？能便宜多少？ 原房主不搬离法拍房怎么办？ 购买法拍房需要具备什么资格条件？ 如何进行法拍房的实地看房？ |
但无论如何，到了结尾段，
我们都要去和用户强调：
1）真正值得买的法拍房，还没有流入市场就会被人买走，只有有XX资源的人才能第一时间知道【这些捡漏房产】的一手信息。想要在上海捡漏房产，欢迎dd
又或者强调：
2）不是所有法拍房都是值得捡漏的好房源。有些人把自己房子变成法拍房，和断供什么的没关系，他们只是想把房子快速卖出去，看看自己的房子最高能被拍卖到什么价。这就好比大家逛闲鱼以为自己淘到了便宜好使的货物，但有时候发现：去拼多多买东西反而更便宜。
接着再在结尾时强调一嘴：
我们家的担保费比市场便宜几分之几，
我们在上海拥有什么样的人脉、
为什么真正值得捡漏的资产还没流到市场就会被我们发现blabla。
就可以把这篇文章写完啦！
配图的时候可以配：
1）客户感谢我们帮他拍到了划算的好房子
2）客户说“我对比了好几家，就你们家抽的佣金最划算blabla，而且还巨靠谱blabla”
**现在我们返回到【非结尾部分】的正文段，到底应该怎么写？
**
举个例子，下方10个小点，都是我们的选题。
假如我们以“如何挑选法拍房房源”这个选题为例去写稿子，
我们的正文就可以是：
开头第一段：
上海静安有个房东买了法拍房后发现房子有XX风险/交完杂七杂八的手续费后、发现还不如买小区里最近出现的笋盘。
正文第一段第二段：
介绍如何挑选法拍房房源，比如法拍房需要满足以下哪些条件，才是值得买的法拍房。
结尾段（如下方操作，照着强调即可）：
再来看下一个选题：法拍房可以贷款吗？贷款流程是怎样的？
开头第一段依旧可以写成避雷帖：
比如有个业主自己去贷款买法拍房，踩了XX雷区，少赚了多少多少钱。
实际上有更划算的贷款方式，但实际上业主不知道。
正文第一段第二段：
继续说一下：个人贷款可能会走的弯路。
接着就可以收尾了。
再看下一个选题：购买法拍房需要找中介吗？中介费用是多少？
完整版请加珍妮微信zhenni989
