（第三集）汤汤卖29.8万四个月的IP-创始人IP要怎样快速生成脚本？（快速介绍创始人的公司/工厂/学校）

今天带大家看看我的学校，未来企业家的摇篮成都康理学校。我们学校坐落于成都大义安人古镇，拥有八十年的历史了，是一所小学、初中、高中十二年一贯制的国际化学校。我们学校呢建成于一九四五年，是全国唯一的一所整体的建筑都是历史文物保护建筑的学校。当年建造的时候就是以一个大学的规模来进行设计的，占地有八十亩，由四十栋建筑群所构成，整个建筑的风格融合了中国的传统和西方的建筑美学。这里一整排就是我们老师的办公区，每一个办公室的门口都贴好了这是哪个老师的办公室，我们的学生可以非常非常容易的找到他要找的老师。在我们的校园里面，老师和学生之间的关系相当的close，可以这样来讲就是几乎每一个老师都认识每一个学生，每个学生都认识每一个老师，everybody knows everybody这样的一个很像家一样感觉的师生关系。我们拥有来自世界十二个国家和地区的的老师，我们拥有百分之三十的外教比师生比试，一比三意味着一个老师照顾三个学生。我们的老师是百分之百都拥有海外的求学背景或是工作背景。我们的老师也都毕业于世界顶级的名校，诸如是哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学、伦敦大学。比如我们今年才回到校园的胡浩文老师，他曾经其实是从这所学校毕业到宾夕法尼亚大学的，因为非常热爱这所学校，所以说他回到了这里，成为了我们的。英语老师我们百分之六七十以上的老师都拥有，说是指硕士以上的学历。来自德国的我们的frank老师，他是一个化学博士，他曾经所在的科研工作组获得过诺贝尔奖。frank老师现在负责我们小学的科学课的教学和整体的一些设计，其实我们的孩子从小学开始接触是比较high level的。现在你们看到的这整念强，就是成都康理学校办学九年历史当中，我们所积累的各类权威的荣誉和认证。成都康理学校是cocony的认证学校，cocony是覆盖范围最广、全球最大、最具权威性的国际化学校的认证机构之一。我们是cocony的认证学校，这就意味着成都康理学校的学术课程，学校的管理是得到了世界级别的权威认证机构的认可。那么意味着我们学校的课程的发展，包括学校的管理，教学的质量，可以在cocony啊整个非常严格的认证体系里面不断的得到提升。科文尼亚每一年还会对学校的具体情况进行不断的检视，所以我们能够一直保持成为科文尼亚的认证学校，也是在一个动态发展的过程中，不断的对学校的各个方面课程的建设，国际化的管理，学生的发展，教学的质量的提升，在他的框架下，每一年都能够动态的发展和提升。因为我们学校其实也是剑桥和爱德斯官方授权的igcac和a类部的考试中心，这个官方的授权它反映了第一我们学校的课程实力、学术实力，第二是我们学。校的考试管理得到了官方的认可，那么我们可以在我们的学校里面非常方便的为学生提供这些大考的服务，同时在这里取得的成绩也得到了官方机构的认可以及高校的认可。成都康美学校连续两年也是获得了培生考试中心的摘星揽月奖，这个奖意味着学校的学术水平一直保持非常非常先进，得到培训机构的认可。在学生的全面发展，领导力多元化、国际化的培养方面，成都康立学校作为爱丁堡公爵奖的执行中心，我们的学生可以在这里通过学校所提供的平台，进行的社会实践，进行的领导力的项目，进行的各类活动来参评爱丁堡国际公学奖，这个也是对于学校在执行我们的全人教育理念方面的一个认可。成都康立学校是美国雪城大学促进项目合作学校，我们通过这个项目在校园内开设了大学标准的课程，诸如是research，presentational speaking，entrepreneurship，还有design thinking，类似于这些大学标准的课程，那我们的学生在校园内根据自己的发展需求选修这些课程，所修得的学分也可以得到美国大学的双学分认证。通过这样的和大学的一些合作，一方面是提升了我们作为一个国际化学校与世界的国际化程度，以及我们的这个课程水准是达到大学的标准，同时给到我们的学生其实是一些更多元的选择，同时这个学分可以兑换美国大学的学分，那么学生其实可以以更高的效率完成他的大学学业这地。方你看，我们承办了物理、数学、计算机、化学、商赛等等各类的国际化赛事，非常的丰富多彩。我们学生可以在我们的学校里面，根据自己的发展需求，多元化的路径上，选择自己的特长方向来参与这些国际化的赛事。我们作为英国国家考试局爱德斯教师培训中心，每一年其实我们得到了爱德斯非常多的教师专业发展的一些培训资源，不断的在提升我们的教师的教育教学水平。说起我们学校的学术成绩，我相当有底气，每一个全球新的大考科目，我们的平均分都远超全球的平均水平，每一年还有各类科目的最高分出现在我们学校。去年我们拿了纯数的最高分，连续两年拿了艺术的最高分，我们还取得了igcse和a level大考的化学最高分。你别看我的孩子们天天全面发展，活动丰富，参与社团，参与学生会，参与各类社会实践，参加各类竞赛，但他们要大考起来也都是非常非常扎实的学校十年的白学历程当中，我们已经有了八届的毕业生，其中百分之九十七成功申请进入了qs排名前一百的学校，有百分之三这些学生呢，他们进入了顶尖的艺术院校，只是这些艺术院校不参与qs的排名而已。我们过去连续拥有了牛津和剑桥的免邀和offer，在学术成果这方面，我对我们的学校是相当自豪的。这边是我们的小学部，大家这里看到的是我们同学们的一些教学成果的展示。在小学这个阶段，呢，我们学校最看重孩子们三个方面的培养，第一个呢，是要为他们营造双母语的环境，打造双母语的语言能力。第二个方面呢，要为孩子们提供他能够探索他多元特长方向的丰富多彩的课外课程。第三一个方面呢，我们的孩子需要在小学的这个阶段养成很好的自主阅读的习惯，因此对于阅读这一块在我们的小学是受到非常非常多的重视的。这边就是我们对于英语语言的分级的英语课程设计就在小学的这个阶段，那么我们的小学生从一年级进到我的学校，到他五年级毕业的时候，几乎每一个孩子都能达到ket最高等级的要求。对于英语进行分级的测试和分级的教学，能够最大化的基于孩子不同的英语水平来进行教学为个性化，这是第一个。第二个通过这种英语比较standardized的分级测试，能够知道我们的语言在每一个阶段有怎样的一些提升，这是一个比较科学量化的教学质量管理的手段吧。这也是我们在英语教学当中非常非常重视，用英语戏剧教学的方式来让我的孩子一是提升对英语学习的兴趣，第二是他的表达和表现能力，第三是一个对于英语语言的综合应用。我们的教学形式非常重视，以戏剧的方式来让孩子们能够实际的应用到自己学习的语言能力。戏剧倒是我们小学非常有特色的一个课程，也是孩子们最为喜欢的一个课程，你看到这个地方，这个海报就是我们这个。学期孩子们才进行过汇报演出的一个英语戏剧，他们的整个这个课程最后呈现出来结果就是大家上台表演了一台peter pan的英语戏剧，这是孩子们在课程当中所做出来的他们心目当中的piterpine的形象。这个地方是展出了我们这一个学期整个小学部的教学成果，在即将要开展的家长会的时候，家长们会来这里参观。在小学阶段，我们很重视艺术化的教学方式，我们甚至用艺术化的方式来教学生数学，这是孩子们的一些成果，同学们可以通过艺术化的方式学会数字四学会图形。我们还非常非常重视实践性的教学，在这个地方可以看到，这是孩子们的数学的一些成果，体现的最多的就是我们把他学到的这些东西，通过实践，通过应用，通过艺术这样的一些展示，保持了孩子们学习的好奇心，然后学习的乐趣，这在小学阶段是非常非常重要的。这是我们艺术化的方式来体现的数学当中的对称的美，这是他们通过学习的数字的一个商业活动，这就是实践性的一些学习方式。小学阶段的教学当中，我们还非常非常重视学生实际上手的实践型的学习方式和教学方式，我们会通过让学生实际的去动手，激发他对细节的关注。这是我们学生做的一个红薯叶，看他的形象非常之逼真，其中的纹理甚至都是非常方正，同学通过动手做这样的一个东西，他比起老师教他叶子应该是什么纹理的，他会更为内。化成自己深刻的体验我们学校手工课也是一大特色，在制作各类手工创作中，孩子们真实的体验到了自己的劳动成果，所学是真正能够有用的东西。这是孩子们亲手制作的，这次家长会要送给家长们的礼物。通过这样的一些方式的话，我们孩子也是能够得到一些感恩的教育，他们用自己的劳动表达自己对于家长的心意。教育是发生在时时刻刻的，是无处不在的，在每一个细节里面，它不光是一些知识的获取，一些情感的激发，一些艺术的熏陶，这在我们小学阶段非常非常的重视，进入六年级就进入了我们学校的中学阶段，从中学阶段开始，我们就会为学生提供比较有深度的科学课程。像这样的实验室在我们学校有十间以上，在这片就是学生进行理论学习的区域，后面就是实验区，他们在学习完理论以后，会立即在实验区里面对今天学到的理论知识进行实验的验证。我们几乎不会直接给到任何的结论性的东西，都是鼓励学生要进行自主的探索和研究。每一年所有的学生都会把自己在科学方向上的探索研究成果拿出来做展示和交流，这也是我们学校的一个非常传统的科研，正式叫research fair。我们的学生研究过的领域包含生物、化学、数字媒体、人文艺术等等很多的科目项目，诸如有从毛毛虫到蝴蝶的演变、亚马逊云的食物链、人类的消化系统、米酒的酿制、影片的制作、电影及艺术的解析。等等等等，这些项目都不是死板的对知识的学习，而是我们学生自主的探索。和我们的食堂可以同时承载四百名师生用餐，这里提供丰富的菜品的选择，孩子们都很喜欢。在我们的食堂里面，其实还有一些教育的依托，随时随地的发生，像我们的小学生，会有老师专门组织教会他们用餐的礼仪，怎样珍惜粮食。然后我们的食堂的选品也是非常强调怎么样均衡营养和健康饮食。在我们的食堂每一个月都会有一个国际文化饮食的饮食文化周，每个月的孩子可以主题性的体验到和品尝到一个不同国家的特色饮食。在我们的食堂还会有组织孩子们在一些特殊的节日制作饼干等等的一些食欲类的课程。在研究了我们所有的深入名校的毕业生的案例和调研了所有世界顶级名校所青睐的学生画像之后，我们发现，事实上顶级名校他们青睐具有以下几个特质的学生首先，他们喜欢那些拥有卓越学术能力的学生其次，他们热衷于寻找那些拥有独特社会实践经历和领导力的学生他们青睐那些具备强烈社会责任感的孩子他们寻找的是具备坚韧不拔，持之以恒，拥有对学习、对求知、对事业有真正的热爱且能长期坚持的孩子。这几个特质总结下来，本质上就是敢于接受挑战，勇于成为独特的自己。拥有真正的热爱且能长期坚持，这样的精神品质本质上就是企业家精神。为了培养我们的学生这些精神品质和能力。在学术挑战方面，我们提供全面而丰富的主流国际化课程和竞赛，为我们的学生去接受更为高的学术挑战提供选择的空间。从六年级开始，我们就以升学规划做引领，导师制带领我们的学生在他所规划的方向上有目的的在竞赛、社会实践、学术上进行长期主义的坚持。我们通过项目制的学习，通过实践制的学习，探究制的学习，甚至是带着学生走向社会的实践性的学习，来带着他们找到自己对于求知的真正热爱，寻找到他们人生的使命感。我希望从这里走出具备这些特质的未来企业家，我希望我的学校成为这些未来企业家的摇篮。

学校整体介绍：开篇点明学校名称 “成都康理学校”，强调其为 “未来企业家的摇篮”，引发好奇心。接着介绍学校的地理位置（成都大义安人古镇）、历史（八十年历史、建于 1945 年）、规模（十二年一贯制、占地八十亩、四十栋建筑群）和建筑风格（融合中西美学），给观众建立初步的学校印象。

师资力量展示：突出教师来自世界十二个国家和地区、外教比例高（百分之三十）、师生比优（一比三），教师具备海外背景且毕业于世界顶级名校（如哥伦比亚大学等），还举例个别优秀教师（胡浩文老师、Frank 老师），展示学校师资的强大和专业。

权威认证与荣誉呈现：列举学校获得的各类权威认证（如 cocony 认证、剑桥和爱德斯官方授权考试中心等）以及荣誉奖项（培生考试中心摘星揽月奖等），增强学校的可信度和吸引力。

教学成果与升学成绩：展示学生在各类大考中平均分远超全球平均水平，有多个科目最高分，毕业生高比例进入 QS 排名前一百学校和顶尖艺术院校，还有牛津和剑桥的免邀和 offer，体现学校出色的教学成果和升学实力。

特色教学体系（小学部）：介绍小学部重视的三个方面（双母语环境、多元特长课外课程、自主阅读习惯），以及英语分级教学、英语戏剧特色课程、艺术化数学教学、实践性教学、手工课等特色教学方式，展现学校对小学阶段学生全面培养的重视。

中学部教学亮点：中学阶段提供有深度的科学课程，拥有多个实验室，鼓励学生自主探索研究，通过 “research fair” 展示学生在多领域的研究成果，强调培养学生的科研能力和自主学习能力。

学校其他特色：提到食堂可容纳四百名师生，提供丰富菜品，还有用餐礼仪教育、均衡营养选品、国际文化饮食周和食欲类课程等，体现学校对学生生活和综合素质培养的关注。

培养目标升华：分析世界顶级名校青睐的学生特质，引出学校以培养未来企业家为目标，阐述学校为实现这一目标在学术挑战、升学规划、实践学习等方面的具体措施，提升学校的教育理念高度。

望子成龙 / 女心理：家长们都希望孩子能接受优质教育，进入好学校，将来有好的发展。视频中展示的学校强大师资、高升学率、优秀教学成果等信息，迎合了家长对孩子学业成就的期望，吸引家长关注。

对权威和荣誉的信任：人们通常更信任和认可获得权威认证和众多荣誉的机构。视频中大量列举学校的各类权威认证和荣誉奖项，满足了观众对学校可靠性和高质量的心理需求，增加对学校的好感和信任。

追求全面发展：现代社会越来越重视孩子的全面发展，不仅是学术成绩，还有综合素质和特长培养。学校展示的特色教学体系，如双母语环境、多元特长课程、艺术化教学、实践教学等，符合人们对孩子全面发展的期望，吸引注重孩子综合素质培养的观众。

好奇心和求知欲：对于一所声称是 “未来企业家的摇篮” 的学校，观众会产生好奇心，想了解它的独特之处和培养方式。视频通过详细介绍学校的各方面特色，满足了观众的好奇心和求知欲。

对个性化教育的需求：家长们希望孩子能得到个性化的教育，发挥其优势和特长。学校的英语分级教学等个性化教学方式，体现了对每个孩子的关注，满足了家长对个性化教育的心理需求 。

大家看到我身后这个非常独特的建筑了吗？这里是我们深耕餐饮赛道二十六年，专注于湘菜调味的餐饮公司办公室。在这里我们孵化了很多品牌，二零零四年的时候我们做了人均消费两百的好时尚，二零一六年我们做了人均消费七八十块钱的吃饭皇帝大土家民族菜，二零一七年做了人均消费五百的天然台，一九零八，二零一九年又做了湘菜里面人均消费五十的侯师傅热炒，到了二零二四年我们做了人均消费三十的十三妹小锅现炒。现在就让我带大家一起去看一看吧。这里就是我们研发中心的一楼大厅了，在这里我们展现出来了一些明星产品，在调味品的部分，有全国的很多湘菜的连锁品牌都是我们的客户，比如说有上百家店连锁的大米先生、费大厨、香格里拉，他们也都是用了我们的复合调味品。还有一些创业型的中小型的一些企业，他们也在跟我们有一些合作。来到这里的时候，比如说你有一些产品研发的一些需求，或者是自己的团队的研发能力还不太够的时候，我们就特别欢迎他们来到这里，因为我们有一个非常专业的和庞大的研发厨师团队，就可以帮助他把他的一些想法在这里得以实现，那完全可以把配方，把一些制作的一些方法和流程、成本卡全部都交给我们的一些客户手里。那我看到今天与你在一起的黄总和李总也带了团队来我们中心，他们也是上一个阶段呢给了。我们一些研发任务和需求想法了之后，今天我们是给他做一个交付的。这里就是我们的研发中心，有七个小的研发室，还有四个大的研发室。平时我们的各个品牌的研发厨师长都在这里工作，他们每天的任务都是在试菜、研发，在调整这个过程当中来。其实我大部分的工作任务也都是在这个研发室里面啊，他们做完了之后就拿到这个桌子上面给我们来进行测试。那我们有一些什么样的意见和想法，都可以跟他们进行一些交流。我们的想法呢代表的是市场，代表的是客户，代表是门店的一盘生意，那研发的厨师长他们可以把我们的一些想法渗透在这个产品当中来。所以这一天的工作下来，我们肯定会跟研发厨师长就这个产品达成一个共识，再把它按照我们的上线时间呈递给顾客，呈递到市场面前去，所以这是我们平时的一个日常工作状态。这个综合的研发室就是我们各品牌的研发厨师长他们每天的工作的地方。研发的任务主要是来自于三个方面，首先是现在菜单上的产品哪些需要迭代，需要去做的更好的，这是一种研发任务。另外就是接下来一个季度要上的一些新菜品，时令的一些菜品。第三种是我们要补充产品库，在产品库当中有一些有价值的一些产品，虽然可能没有上市，但是呢它需要随时准备好，我们的工作就是坐在这里要去测试，当他制作出来一个产品之后，如果有一些做的不理想的地方，我们就会重新再打回去，再制作，再出来，再去测试，反反复复，可能一天中午我们要吃上几十道甚至上百道菜都是非常正常的。你看到我们研发厨师厂每天都在做呀做呀，但其实他们是压力很大的。在这个超市货架上陈列的就全都是我们自制的香菜调味，在各门店里面用的最多的就是这款酱油，像辣椒炒肉、小炒黄牛肉等等的这些香菜典型的菜品，我们都是用这款酱油的，有两百八十四年的历史了。另外在店里面还有其他的一些产品，就一定会用到有一些复合调味品，比如说这款韶山红辣椒酱，做香菜怎么可能离开红辣椒酱呢？这款辣椒酱特别的新鲜的这种辣椒的香味，而且颜色非常的红亮，很好看，不仅好吃，关键是给人传递一种食欲感啊。那这里我们邀请了全国有六个湘菜大师，给他们布置了一个大师的工作室。平时呢，他们的团队，比如说徒弟啊徒孙会在这里进行一些技术交流，每一个月或每一个季度，大家也会固定的把他手上的一些好的产品在我们研发室里面做一下。这个培训除了六位湘菜大师以外，其实我们也在平时的考察过程当中看到有一些民间的高手，大家不是说高手在民间吗？也确实他有会有一些特色菜，所以我们会把这些特色菜的师傅邀请到这里来，在这里做一下制作和跟我们的技术交流，把它吸引到我们的产品库当中来，作为一些补充，带你看一个我。们的秘密基地在这里呢，正在测试的是用机器人炒菜，可能有很多的人会误解，用机器人炒菜肯定没有那么好吃，机器人炒出来的菜能够比我们的厨师长炒的菜还好吃，那为什么不可以用呢？所以我们也给机器人有了一个人设，它的人设就是一个工资在八千块钱以上的大厨的水平的一个机器人。我们在盲测的时候可以达到根本分辨不出哪一个是厨师长炒的，哪一个是机器人炒的，我们就完全可以应用。随着它的上市，就可以有无限的可能性，把香菜发展的更多，成为一个全球的家常菜的品牌了。机器人测试的成功呢，它不仅可以保证我们的产品口味的标准化和统一性，它更加可以在我们的成本上有所降低。比如说现在租这一台机器一个月大概在一千八百块钱到两千块钱左右，那一个师傅一个月怎么样，在我们长沙也要有七千左右的这个费用，所以在成本方面肯定会有一些提升。盲测的时候，产品也确实达成了我们之前给他他的一个设想，超过了我们心目当中八千块钱厨师的一个水平，所以明年我们就期望在新的门店和新的项目当中应用到市场当中去。这里呢就是我们几位食品工程学的博士他们工作的一些地方了，他在这里把酱料的一些配方反复的进行一些测试和调整了之后，开始进行一些油化处理。在研发中心里面，我们有一个中型的生产车间，把它生产出来之后进行一些。灌装完全测试成功，再拿到湘潭大肠里面做一下流水线的生产，就完成了我们整个从研发阶段到生产的一个全部流程。在这里呢，我们看到的是一个晾晒场，也就是说我们所有的调味品啊，它真的是来自于纯天然的豆豉，经过了三百天的晾晒了之后，形成了一个酱。我们打开一个缸，看看这里面的酱酱，其实呢哎这里已经是经过了头道的头油，在注入水了之后进行继续的晾晒，到了二道的油之后，剩下来的这些豆豉这些底料是非常宝贵的，那我们就会用这些底料成为了现在我们用到的复合调味品的核心的这个基础的原料。其实不是一提到复合调味品的时候，我们就说是科技与狠活，我们从这里就能看得出，好的一些调味品是来自于好的原料，这也是我们能够在前端做出好的产品给顾客吃的时候，最坚定的一个信心所在。这里就是二楼的办公区了，你看到这边其实有一个特别漂亮的很开放的公共的办公区域，这里我们想有很多不能长期在办公室里面工作的人，他们也要回到公司里面来，希望给他们一个特别温馨的舒适的一个环境，所以呢就有一些公共的座位，尤其是当有一些客户或者是供应商合作伙伴来到这里的时候，他们就可以坐在这里做一些交流和座谈。三楼呢，也是我们核心的一个办公室，那这个楼层的三个部门主要都是支持我们加盟门店的一些开店到运营到后期的维护。那比如说加盟部，那加盟部我们有两个部分来去组成，前端有跟我们的加盟商去介绍我们的项目的，后期也有一些辅导老师。另外呢，采购也是对于加盟商来说特别重要的一个服务支持的部门。另外第三个部门呢，是工程部，在开店的时候，从签约一直到开业运营接场，整个这个期间全部都交给了工程部来去支持加盟商开店。那今天看起来人还挺少的，因为大部分的人在年末了嘛，都去支持到一线开店去了。我们公司的培训项目特别的多，每个月都会有，比如说像运营的精进会，财务的分析会这些会议。另外呢，还有每个月上的不同的培训的课程，有针对员工的，训练员的，店长的，还有各上面的每一个职能部门，包括我们每个季度给到加盟商的做管理类啊，产品技术类的一些培训，我们也在这个教室里面完成。这些年来，我们拿到了很多的奖项，尤其是在一些品牌创新和产品力创新的部分，拿到的奖最多。但是我还是觉得最骄傲的呢，是我们有两个品牌连续六年都拿到了大众点评的壁翅膀，尤其是天然台一九零八在全国同一家店连续六年以上拿到壁翅膀的餐厅可能不多于三十家，这是市场和顾客给到我们的认可。俯瞰这二十六年呢，我们公司确实打造了蛮多的品牌，比如说好时尚、天然台吃饭皇帝大、侯师傅热炒十三妹等等等，这些都是我们现在还在长沙市场非常活跃的一些项目。从我们这个办公室来看，大家就可以知道我们把核心的竞争力都放在了哪些的方面。首先一楼都是一千三百平米，都是我们的研发中心和厨房，所以这些年来我们重要的还是打造了一个产品创新能力和项目的创新能力。在二楼，聚焦在后台系统的一些组建和搭建设计，比如说财务和信息系统的一个现代化和科技化、数字化，另外人力资源和培训系统的一些组建和搭建，让人才能够在这里面得以很好的一些发展和成长。三楼其实我们完全都是给到了加盟伙伴的这样的一个赋能的部门，在前期的招商加盟，以及这个后期的运营和辅导，还有在中间的工程的设计以及落地供应链的持续的一些支持，基于了这些核心竞争力的一些打造，相信五十七度乡的未来，以把我们的品牌开到千家店的规模，开到中国的每一个大小的城市里面去，这也是我们长期的愿景和使命。

公司背景与品牌介绍：开篇点明公司深耕餐饮赛道二十六年，专注湘菜调味，随后依次介绍了公司在不同年份孵化的多个品牌，涵盖了不同人均消费档次，如好时尚、吃饭皇帝大、天然台、侯师傅热炒、十三妹小锅现炒等，让观众对公司的品牌布局有初步了解。

研发中心展示：介绍研发中心一楼大厅，提及明星产品以及合作客户，包括大型连锁品牌（大米先生、费大厨、香格里拉等）和创业型中小企业，强调研发中心可满足不同客户产品研发需求，接着详细描述研发中心的布局（七个小研发室和四个大研发室）以及日常工作状态（研发、试菜、测试、交流、达成共识并呈递给市场），展示了研发的专业性和严谨性。然后介绍了研发任务的三个来源（菜单产品迭代、新菜品研发、补充产品库），以及研发厨师长的工作压力。之后介绍了自制的湘菜调味品（酱油、韶山红辣椒酱等），强调其特色和品质。还提到邀请了全国六个湘菜大师设立工作室，以及吸纳民间高手和特色菜进入产品库。

创新技术应用：重点介绍了机器人炒菜的测试，解释了其优势（保证口味标准化和统一性、降低成本），通过盲测结果证明机器人炒菜的水平达到甚至超过预期，为未来应用到市场做铺垫。

生产流程与原料：介绍了食品工程学博士的工作内容（测试和调整酱料配方并进行油化处理），以及从研发到生产的整个流程（中型生产车间生产、灌装、湘潭大生产流水线生产），还特别提到了晾晒场和纯天然豆豉原料，强调好的调味品源于好的原料，打破对复合调味品 “科技与狠活” 的误解。

办公区域与加盟支持：介绍二楼办公区为不能长期在办公室工作的人以及客户、供应商提供温馨舒适的环境，用于交流和座谈。三楼核心办公室的三个部门（加盟部、采购部、工程部）为加盟商提供从开店到运营到后期维护的全方位支持，还介绍了公司丰富的培训项目（运营、财务、员工、店长、职能部门、加盟商等各类培训）。

公司成就与愿景：展示公司在品牌创新和产品力创新方面获得的众多奖项，重点强调两个品牌连续六年拿到大众点评的必吃榜，突出市场和顾客的认可，最后总结公司的核心竞争力（产品创新、后台系统搭建、加盟赋能等），并提出未来将品牌开到千家店、遍布中国大小城市的愿景和使命。

好奇心与从众心理：开篇展示独特建筑引出观众好奇心，介绍众多知名连锁品牌（大米先生、费大厨、香格里拉等）是公司客户，利用观众的从众心理，让观众觉得既然这些大品牌都选择与该公司合作，那么该公司一定有其过人之处，从而增加对公司的信任度和兴趣。

对品质和安全的关注：详细介绍调味品的原料（纯天然豆豉经过 300 天晾晒等）以及生产流程，强调好的调味品源于好的原料，打破人们对复合调味品 “科技与狠活” 的担忧，满足人们对食品安全和品质的心理需求，让观众觉得公司产品是可靠、健康的。

对成本和效率的追求：介绍机器人炒菜可以保证口味标准化和统一性，同时降低成本（对比租机器人和厨师的费用），抓住了人们在商业运营中对成本控制和效率提升的心理，无论是加盟商还是潜在的合作伙伴，都会对这种既能保证质量又能降低成本的方式感兴趣。

对荣誉和认可的看重：展示公司获得的众多奖项以及品牌连续六年拿到大众点评必吃榜，利用人们对荣誉和市场认可的看重心理，让观众觉得公司是优秀的、值得信赖的，提升公司在观众心中的形象和地位。

对专业和权威的信赖：邀请全国六个湘菜大师设立工作室，以及有食品工程学博士参与研发等信息，借助专业人士和权威机构的力量，增强观众对公司研发能力和产品专业性的信赖，满足人们对专业和权威的心理依赖。

一年时间，我将小小烧麦做成估值一点四个亿的连锁品牌。今天就带大家来看一下我们欢喜烧麦总部长什么样子走。首先呢，一进来是我们的一些公司信息，像这个的话呢，是我作为湖南米食代表拍摄了傲娇的湘菜，听说我那集收视率是最高的。然后这一边是拿到了一部分的荣誉墙，像我们现在已经是湖南省的知名商标，同时呢也是最受消费者欢迎品牌。像这个呢就是我们已经拿到了国家的特许经营备案，已经具备了开放合作的资质。然后还有这一些就是参加了很多的展会，然后也拿到了很多的奖。进门呢，大家看到第一眼的就是我们的形象代言喜宝在拥抱大家。然后这一边的话就是我们的招商部门了，像大家可能会帮着加盟商选选纸啊，然后看一看门店的情况。作为一个餐饮公司的总部呢，我没有选择去在写字楼里租一个厂房，而是重金打造了这样一个总部，这个地方它原来是一个一千多平的老厂房，属于历史保护建筑。我之所以重金去打造这样一个总部，是因为对我来说欢喜烧卖就是我要一直干下去的一个事业。像我们公司呢，因为年轻人比较多，所以大家喜欢这种大空间的工作氛围，像这里是我们的行政人士和售后的处理中心。然后这里是我们的一个品牌部门，像门店所有的物料、广告、菜单设计都是我们总部自己来做的。然后这里呢是我们的一个活动策划，在节假日，然后大。的周年庆，我们都总部会统一的来做一个活动。这里是我们的短视频拍摄和剪辑中心，这里是运营部。然后我们的服务是从门店选址、开业到后期的员工培训，都是全流程服务的。然后这边呢是我们的一个高管办公室，这一位是我的合伙人兼闺蜜石总，他是我从上海挖回来的，因为他在腾讯和阿里工作了十几年，这个区域是我一个接待和洽谈的区域。来看看我的办公室吧，可以看到其实还是挺女性化的，这是我的办公桌，然后楼上是我的一个休息室，就我做好了二十四小时在这边生活和工作的准备。这是我开小会的一个区域，这里是我看的一些书，我要求自己每个月是至少要看两本书的，这个是达到的一些个人荣誉。在这边呢是我们整个的组织架构和服务内容，加盟商可以非常清楚的知道我们有哪些部门，可以提供什么内容的服务，因为我本人呢确实也是学的人力资源，所以我对组织看得很重。整个欢喜烧麦它分成四个核心的中心，像招商中心就是我们的前端，从招商到门店的拓展和最后的工程筹建，一定要具备非常完善的开业条件，我们才会交到加盟商手上。然后这里是我们的品牌中心，从市场的推广，品牌的策划，各种活动的安排，还有包括电商运营和后端的售后服务。然后这个运营中心是非常活性的，我们的一个中导是因为从门店的开业到他后面承接每一天的生意，像我们的督导服。务是二十四小时在线，然后培训的话是每周都必须要有。然后供应链中心呢是我自己直管的一个部门，因为我觉得产品是一个品牌最重要的部分。欢喜烧卖它的模式就是不用在店里面现包，然后每天冷鲜在二十四小时以内配送到店，那这个对我们整个仓储配送这个大后端的要求就非常高。像我们的产品一定要是从冰箱里到蒸包炉到客户的手上，要保证它的口感经过这样的复热是没有影响的。为了让我们的加盟伙伴能够更直观的知道欢喜少卖的店铺是什么样子呢，我们在总部是设置了这样一个标准的店铺模型的。大家可以看到这里是一个档口区域，这边是我们的蒸包，然后这里是我们的糖水和冷鲜的展示。像底下是我们大家可以买回家的一包一包的冷鲜包点上面的话是我们根据季节来调整的各种各样的糖水和饮品。如果你的店铺大概是个十来个平方，这样一个档口非常合适。如果你的店铺面积更大的话呢，还可以有这样一片堂食区域，因为欢喜的菜单架构里面粉面也占了很大的比例。像这个档口呢是大概十来个平方的面积，所有的设备装修和操作都是标准化了的。我们的目的也是想让那些从来没有做过餐饮的朋友来到这里就知道自己未来的店铺大概是长什么样子。这个地方是我们的一个研发操作间，因为欢喜烧卖从来不用标品，都是根据消费者的反馈，我们很听劝。的调整产品，或者是说自己有什么想法研发新品。这个地方也是公司最热闹的地方，因为每当我们做了什么东西出来，大家就全部出来哄抢食品了。楼上呢是我们一些相对隔离的区域，这个地方呢是我们一个神秘的部门，是我们的财务部。这里除了做我们总部公司的核算之外呢，还要给所有的加盟商的门店做营收啊，成本啊，利润的规范，然后会把它清清楚楚做成一张表发给大家。因为培训对我们来讲是非常重要的一个板块，所以我特意做了这样一个培训教室。这边呢是一个阶梯形式的培训教室，同时容纳个五十个人都没有问题，因为我们会有非常定期的周或者以月为单位的员工培训，加盟商培训，还有客户来访。欢喜烧麦到今年已经是四年的时间了，我们有一支非常专业且成熟的团队来努力为大家赋能，成就我们共同的事业。

吸睛开场：开头抛出 “一年时间将小小烧麦做成估值一点四个亿的连锁品牌” 这一极具冲击力的信息，瞬间抓住观众注意力，引发观众对品牌成功背后故事和品牌本身的好奇。

总部展示：

公司信息与荣誉呈现：进入总部后，先介绍公司相关信息，如创始人作为湖南米食代表参与节目且收视率高，展示荣誉墙，包括湖南省知名商标、最受消费者欢迎品牌、国家特许经营备案等，增强品牌的可信度和权威性。

部门与职能介绍：依次介绍招商部门（为加盟商提供选址等服务）、行政人事和售后处理中心、品牌部门（负责物料、广告、菜单设计等）、活动策划部门、短视频拍摄和剪辑中心、运营部（全流程服务门店）等，清晰呈现公司的组织架构和各部门职能，让观众了解公司的运营体系。

高管与个人展示：介绍合伙人兼闺蜜石总的背景（腾讯和阿里工作十几年），展示创始人的办公室，包括其女性化风格、个人学习要求（每月至少看两本书）和个人荣誉，塑造创始人的个人形象，增加观众对品牌的认同感。

核心中心阐述：重点讲解欢喜烧麦的四个核心中心，即招商中心（负责前端招商和门店拓展等）、品牌中心（市场推广、品牌策划等）、运营中心（督导服务 24 小时在线，定期培训）、供应链中心（创始人直管，保证产品配送和口感），突出公司在各关键环节的专业性和对品牌的重视。

店铺模型展示：展示总部设置的标准店铺模型，包括档口区域、蒸包、糖水和冷鲜展示、堂食区域等，介绍店铺设备装修和操作的标准化，以及菜单架构（粉面占比大），让潜在加盟商更直观地了解店铺样子和经营模式。

研发与其他部门：介绍研发操作间，强调根据消费者反馈研发新品；介绍财务部（为总部和加盟商做核算、规范营收成本利润）和培训教室（定期进行员工、加盟商培训），展示公司在产品创新、财务管理和人员培训方面的完善体系。

结尾总结：结尾强调品牌已成立四年，拥有专业成熟的团队，为大家赋能成就共同事业，再次强化品牌形象和吸引力。

好奇心与成功崇拜：观众对短时间内取得巨大商业成功的故事充满好奇，“一年做成估值 1.4 亿的连锁品牌” 激发了观众的好奇心和对成功的崇拜心理，想了解背后的运营模式和经验。

信任权威与荣誉：人们通常更信任和认可拥有众多荣誉和权威认证的品牌。视频中大量展示品牌获得的各种荣誉和资质，满足了观众对品牌可靠性和高质量的心理需求，增加对品牌的信任度。

追求安全感与保障：潜在加盟商在选择加盟品牌时，希望得到全方位的支持和保障。视频详细介绍公司各部门的职能和全流程服务，让加盟商看到公司的实力和对他们的支持，满足了他们对安全感和保障的心理需求。

关注产品与创新：消费者和加盟商都关注产品的质量和创新。视频强调不用标品，根据消费者反馈研发新品，以及对供应链的严格把控，保证产品口感，迎合了人们对优质产品和创新的追求。

对个人形象与榜样的认同：创始人个人形象的展示，包括她的学习态度和个人荣誉，使观众更容易产生认同感，觉得创始人是一个值得信赖和学习的榜样，从而对品牌产生好感。

渴望清晰与简单：加盟商希望对加盟品牌的组织架构、服务内容和店铺模式有清晰的了解。视频通过详细介绍公司的组织架构、展示标准店铺模型等，满足了他们对信息清晰和简单的需求，降低了他们的决策成本 。

今天带大家来参观一下有着一百六十家门店的餐饮公司的总部深圳亚米餐饮管理有限公司。到今天呢，我们已经是一个有着十四年历史的公司了。这边呢是我们公司的品牌文化墙啊，我们是一个有两个品牌的公司。首先呢，这是在二零一六年我们创立的第一个品牌摇摇酸菜鱼，目前在全球有五十多家的门店。那我们也是连续五年获得了全国酸菜鱼十大品牌的光荣称号。在刚刚过去的二零二三年，香港尖沙咀店也获得了大众点评必吃榜，我们的美国芝加哥店也被评为了米其林推荐的餐厅。那上面呢这个钳子服是我们在二零一八年推出的第二个品牌金哥哥香港豉油机。金哥哥三个字加起来正好是个钱字，这也是一个非常具有传播价值的超级符号。这边呢讲的是我们公司的使命和我们的价值观。使命是我们承担在肩上的责任，因为我们每一个企业都是社会的公器，一个企业要存在就必须要能够解决社会问题。这边是我们的品牌的一些奖项墙哈，这边因为放不下特别多，所以我们在里面还有靖哥哥来讲呢，一诞生其实就连续两年获得了地区榜，我们也是连续五年的深圳豉油鸡排行榜的第一名和深圳叉烧排行榜的第一名。这边的这幅字呢是粤菜的泰斗杨贯一提名的金戈戈三个字。我们的公司总部呢，一共分为了五虎上将和左膀右臂的七大部门。那首先坐在这一片的呢是我们的。市场部解决客人从无到有问题的部门，这两位其实是我们的设计师，他在设计门店的菜单，今天正好是在做的，是我们的一个超级ip金钱机，特别可爱。这边呢是我们的外卖的部门，金戈戈是一个轻堂食或者没有堂食，但是以外带打包和外卖为主的这样的一个门店模型，所以我们的外卖部是承担了门店业绩的百分之六十到七十，这是一个核心的销售型的部门。这边呢就是我们做整个的职场推广的同事了。再到这边就到了我们的开发部，我们开发的同事是没有在今天这个办公室里的，因为开发他不是去给加盟商选址，是在陪伴加盟商签合同的路上。这边呢就是我们的招商部，是所有的加盟伙伴第一个接触到的部门，在我左手边，这公司一个特别重要的，也是给加盟商去赋能的，这样的一个部门就是我们的大供应链哈，我们的整个供应链承担了从原料的采购，包括大宗物资的采购，到整个的仓储配送，他们要把它配送到店，那一旦加盟商一些原料出现问题的时候，那他们也要及时的帮加盟商去解决的问题，所以这个部门也是特别忙碌的，长期加班的一个部门。坐在我右手边的呢，就是我们的组织发展中心，其中有一个很重要的职能就是我们人力资源部，那公司所有的人才的选域用流，包括加盟商体系，其实很多人才的招募都是我们的组织发展中心再来完成的，其实公司我们一些法务和我。们内审的工作也放在这个部门。在我们公司最角落最神秘的就是我们的财务部啊，除了传统的账务工作以外，其实他们还承担了大量的业务工作。所有的新品研发的时候，他们要做成本的核算，新店拿到新纸之后，他们要配合我们的招商和开发去做所有的数据，也就是我们的投资，我们的回报周期的测算和整体新店的准入。每个月的八号的时候呢，其实他们还要做大量的资金核算的工作。所以今天我们的财务部呢，是一个业务部门，非常好的财务伙伴。那刚才其实介绍了那么多部门，大家可能很奇怪，怎么没有看到对于一个餐饮来说非常重要的运营部门。我们的运营部门呢，不是在支援门店开店的这个过程中，他们就是在不断的对门店进行培训呢，以及集合的这个现场。但是今天恰好我们的运营部和一些门店在总部在开会，给你们小声看一下，不要影响到他们。这边我们也可以看一下，这边应该是瑶瑶的这个门店正好在开会。接下来带大家揭秘一下我的办公空间，这个地方是每次只要我一走进来，我整个人的状态就特别好，不管我有什么样的情绪，一进入这个空间我立刻就平静下来了。办公桌特别大哈，其实这是我们公司的另一个小型的会议室，那我经常在这里和我们那些高管开会。这个看上去很像衣柜的柜子，不知道大家能不能猜到它是干什么的，这其实是我的一个秘密基地，我是把整。个公司的开店的规划，门店数，以及各部门的核心的kpi指标，以及及每个部门的部门长关键的一些任务，我都会把它完整的贴到这里。每个月的时候，我都会和部门的一把手在这里进行复盘和review。这里呢就是整个公司经营的一个看板墙，那一旦有一些不太熟悉的客人到公司来的时候，那我就把它拉上，这样我们就做到了这个信息的保密。因为我特别喜欢香薰，所以我在办公室就准备了三种不同类型的香薰。创业还是压力蛮大的，我也需要自我的调节和放松。有的时候我会用十分钟到二十分钟的时间，就在这个空间内做一个简单的冥想，让我自己的精神和状态一下又回到特别饱满的感觉中。最后带大家看一下刚刚换的一幅字画，教员写的实事求是啊，因为我觉得我们餐饮只需要具备实事求是的精神，要不断的从实践中来，到实践中去，实践是我们检验真理的唯一标准。我们要特别了解我们门店的经营现场，特别了解我们的顾客。那接下来呢，我就带大家一起来看一下我们的这个大培训室啊，那每个月的下旬的时候呢，我们的总部也会召开月度的滴水穿石模铁会，那就是我们对上一个月的整个工作的复盘，包括对这个月的前半个月工作的整个的review。那么有什么就是我们可以在最后的十天到两周的时间内去冲刺，调整的动作，我们都会在这个会议上去讨论，因为我们相信滴水穿。石铁杵磨成针的力量，这个空间呢，也是我们一些重要的员工培训，包括加盟商的培训，我们也会在这里进行。最后呢，因为我们是一个服务类型的餐饮企业，所以我们公司的核心经营理念跃进来远，持续改善。跃进来远其实是取自于论语，近者悦，远者自然而来。我们不希望自己仅仅着眼于拉新，而是我们应该把更多的经历和关爱给到已经进入到我们餐厅的顾客和已经进入到我们体系的加盟伙伴。只有老的顾客，老的加盟商不断的加持我们，喜爱我们，我们的队伍才能越走越大，我们的事业也才能越来越好。那最后，持续改善我想说的是，我们不追求一日一夜能够达到胜利的彼岸，而在于每天点点滴滴的努力，我们相信，持续改善，功不唐涓。

公司整体介绍开场：开头点明要参观的公司是深圳亚米餐饮管理有限公司，介绍其拥有一百六十家门店且有十四年历史，迅速建立起公司规模和历史底蕴的印象，引发观众兴趣。

品牌文化与荣誉展示：

展示品牌文化墙，介绍公司的两个品牌摇摇酸菜鱼和金戈戈香港豉油鸡，包括品牌创立时间、门店数量（摇摇酸菜鱼全球五十多家门店）。

列举品牌所获荣誉，如摇摇酸菜鱼连续五年获全国酸菜鱼十大品牌、香港尖沙咀店获大众点评必吃榜、美国芝加哥店被评为米其林推荐餐厅；金戈戈连续两年获地区榜、连续五年在深圳豉油鸡和叉烧排行榜第一名，还有粤菜泰斗提名等，增强品牌可信度和吸引力。

阐述公司使命和价值观，提升公司的文化内涵和社会责任感形象。

部门职能详细介绍：将公司总部的七大部门依次介绍，包括市场部（解决客人从无到有问题）、外卖部（承担门店业绩重要比例）、职场推广、开发部（陪伴加盟商签合同）、招商部（加盟商首个接触部门）、大供应链（原料采购、仓储配送及解决加盟商原料问题）、组织发展中心（含人力资源、法务、内审等职能）、财务部（除账务工作还承担新品成本核算、新店数据测算等业务工作），以及运营部（支援门店开店和培训，通过开会场景展示）。清晰呈现公司的运营架构和各部门作用。

创始人办公空间揭秘：分享创始人的办公空间，介绍办公桌作为小型会议室的功能，神秘柜子（贴有公司开店规划、KPI 指标等，用于部门复盘），展示公司经营看板墙的信息保密作用，以及创始人通过香薰和冥想自我调节压力，塑造创始人的个人形象和公司的管理氛围。

公司培训与经营理念阐述：介绍大培训室的用途，包括月度的滴水穿石模铁会（工作复盘和调整）以及员工和加盟商培训在此进行。阐述公司核心经营理念 “跃进来远，持续改善”，解释其出处和内涵，强调关注老顾客和老加盟商，注重点滴努力和持续改进，提升公司的经营理念高度。

对成功和权威的崇拜：观众通常对取得显著成功（拥有众多门店、获多项荣誉）和得到权威认可（米其林推荐、大众点评必吃榜等）的品牌和企业充满兴趣和信任。视频通过展示公司和品牌的荣誉，满足了观众对成功和权威的追求，增加对公司的好感和认可。

好奇心和窥探欲：揭秘创始人办公空间以及公司各部门的工作情况，满足了观众的好奇心和窥探欲，让观众更深入了解公司的内部运作和管理，增强观众的参与感和关注度。

追求安全感和保障（针对加盟商）：详细介绍公司各部门对加盟商的支持和服务（如招商部、开发部、供应链、运营部等），让潜在加盟商感受到公司的实力和对他们的保障，满足了加盟商在选择加盟品牌时对安全感和保障的心理需求，增加他们加盟的意愿。

情感共鸣与认同：公司使命、价值观以及经营理念的阐述，如承担社会责任、关注老顾客和老加盟商、强调持续改进等，容易引发观众的情感共鸣，使观众对公司的经营理念产生认同，从而提升对公司的好感度和忠诚度。

对自我提升和学习的渴望（针对员工和加盟商）：展示公司的培训体系和工作复盘机制，让员工和加盟商看到公司对自身发展的重视和支持，满足了他们对自我提升和学习的渴望，吸引他们加入公司或与公司合作 。

没有女人不喜欢闪闪发光的东西。来吧，我给你们介绍一下我的珠宝空间，我们是北京第一批做珠宝设计的工作室，从二零一一年到现在已经十三年了，很多你们熟悉的人都来过这里，我带你们逛逛，这这边是展区，里面是会扩区，在里面是办公区，这边呢是高中系列，我们从几万到几十万的各种质保都有，钻石，彩色宝石，我们在三里屯大概做了十年，为了让大家有一个更好的环境，是我们搬到这。工作室呢跟传统的珠宝品牌有很多不同的地方啊，那一般的品牌店呢，是迎合大概百分之八十或者百分之五十的市场需求，那么对于我们来讲呢，我们可能做的是呃，百分之十或者百分之二十的客人的自己的想法，比较有独特性的，比较稀缺性的产品我们才会购买。那么采购呢，我一直是有三个标准，第一个是保真，真实性我认为是非常重要的，我们家做了四十年，我自己做了十几年，一定不能在这个地方水跟头。还有一个就是保价，保价呢是说性价比，我不能保证说我的东西一定是最便宜的，但是我保证说你买的东西在这性价比一定是最高的，或者说质价比一定是最高的。第三点呢就是我会满足客人很个性的需求，因为随着大家对珠宝的认知，可能很大众的珠宝我们全部都有了，那我们想要什么？就是想要一些稀缺的，买不到的，大颗粒的宝石，更贵的，更漂亮的，外面买不到的，我可以帮你找到。我小的时候我们。家里人是做古董的，其实我觉得买宝石这个事跟做古董是异曲同工之处，就是做古董有一句话，买贵了也别买错了，买宝石也一样，你买贵了，可能几年之内你这个就涨上来，如果你买错了，它就不是个东西了，它可能就真的一分钱都不值。那么我自己也是经历了很多踩坑之后啊，去学了希尔德和谷格林的宝石鉴定啊，我也让我公司的所有的同事也都去学了宝石鉴定，这样才能更好的去帮助客人知道他真正想要的是什么，什么样的宝石是最值钱的，什么样的宝石是有升值空间的。我觉得珠宝这个行业吧，真的是你见过好东西非常重要，你见过好的你才知道什么是好的。那么还有一件事更重要，就是你踩过的坑，那我已经踩过了非常多的坑了，我踩过的坑我就不会再让我客人踩过，这一点更重要，你这两件事做好了，做到了，你才能给客人提供更好的解决方案。还有一点我觉得是非常重要的，就是售后，我认为售后呢，并不是一个结束，是一个开始，跟很多品牌店相比啊，我们真的是非常有温度的，为什么呢？第一是时效性，我们的客人都是被我们惯坏了，一定要快，又快又好，呃，第二是小问题就不收钱了啊，这也是给客人的一个很好的服务吧。还有就是投资的客人，如果要是在我这买的宝石呢，我也会给他做一个闭环，可以我在这帮他寄卖贵宝石的寄卖服务，就是在我们这买的宝石，几年以后，如果你不想要了，或者我本身就是为了要投资的，那我们也可以帮客人去找其他的客人去销售。那么对于啊，本身买宝石的客人呢，我有自己的利润啊，销售出去，这不挺好吗？再买宝石的客人，那去掉了中间商，我可以比市场价便宜一点的，这个价格买到好的宝石也是非常好的一件事。所以我们呢还给客人提供了一个平台，可以把宝石放在我这卖，也可以在我这买到更便宜的宝石，这些都是为了让我的客人可以买到真的宝石，保值还有安心的服务。这边呢是我在二零二二年开始做的一个新品牌，新中式的轻珠宝品牌小美讯。美讯这个品牌呢，我跟我的设计师们的要求就是，第一点就是要高级，所有的产品一定要有质感，做的像我们高定一样，但是我们的材质可能是属于是镀金的产品，价格要低，但是一定要有高级感，要用做高定的标准来做我们的轻奢珠宝，这是第一点。第二点就是要时尚，首先你得美对吧？第三点呢，就是要有文化，有故事，我们现在是有二十个系列，一百多件产品，其实每一个系列呢都有它自己的故事。嗯，我认为这些故事你们都会特别爱听，因为我讲的都是你们从小到大就听过的中国故事。比如说这个，这个设计特别的有趣，从上面看它是一个兔子，那么从侧面看它是一个蟾，它到底是什么呢？其实它是蟾兔，蟾兔呢是在月亮上的一个祥瑞的神兽，那么你会听说过蟾宫折桂，其实说的就是它住的地方。还有嫦娥姐姐，其实飞到月亮上第一个变的也是蟾蜍。其实在这些中国的故事里面，你们每一个人都能找到自己情感上特别依赖的一个故事。走呗，我带你们看看我的设计师团队。这边呢，就是我们可爱的设计师团队。我们大概从二零一一年开始就是在做珠宝设计，所以我们有特别详尽的一个sop，一个设计的流程，尽量知道每一个客人到底想要什么，按照他们自己喜欢的风格、寓意来做一个。他们真的喜欢我们的设计，可以从原始采购开始推荐他想要的宝石。我们客人也有的也会自己拿来自己的宝石，按照他们的要求去设计。现在我们做的最多的是以前买的宝石做的设计，然后现在隔了很长时间了，我们来做一个新的，这是我们做的最多的。还有一些客人会拿着父母给他们的宝石，非常有传承的、有价值的宝石，重新做一个新的设计，这个也是我们特别爱做的，让旧物换新颜，我们做出来以后会非常有成就感。这个空间是现在最流行的地方，哈哈，这是我们信达的一个直播间，我们美讯的新中式的产品在这做直播的。美讯的新中式产品首播是殷文静姐姐帮我们播的，现在也有几十位达人在分享我们的作品。如果你对美训，对新中式饰品感兴趣的话，请你关注我，我们一起把这么美好的事情做下去。这边哈哈是我跟朋友们做沙龙的地方，在这呢，我们经常会组织一些品酒呀，品茶呀，还有书法。很多文化艺术交流的地方，其实我更希望这里是一个艺术空间，是一个大家可以在这互相交流，认识新朋友的地方。我认为呢，爱不能将就，但爱不能随意。我希望我可以用我这么多年在珠宝这个领域走过的路，积累的经验，来帮到你们买到更好的珠宝，让你们买到的珠宝都更有价值，更有意义。

吸引注意开场：以 “没有女人不喜欢闪闪发光的东西” 这样一句贴合受众喜好的话语开场，引发女性观众的共鸣，顺势引出对珠宝空间的介绍，点明工作室是北京第一批做珠宝设计的，且已有十三年历史，增加可信度和吸引力。

空间与品牌介绍：

带领观众参观珠宝空间，介绍不同区域（展区、会客区、办公区）以及高中端系列产品（涵盖几万到几十万的钻石、彩色宝石等），让观众对空间布局和产品范围有直观了解。

阐述工作室与传统珠宝品牌的差异，突出其专注于满足少数客人独特、稀缺的需求，树立独特的品牌定位。

采购标准与专业保障：

详细说明采购的三个标准，即保真（强调真实性，依托家族四十年和自己十几年的经验）、保价（保证性价比最高）、满足个性需求（寻找稀缺、独特的宝石），给观众传递可靠的购买保障。

讲述自己和团队学习宝石鉴定的经历，表明专业能力，强调能帮助客人识别有价值和升值空间的宝石，进一步增强观众信任。

优质售后服务：强调售后的重要性，将其视为服务的开始。具体说明售后服务的优势，包括时效性（又快又好）、小问题不收钱、为投资客人提供寄卖服务（形成闭环，让客人买卖更划算），提升客户满意度。

新品牌特色展示：介绍 2022 年推出的新中式轻珠宝品牌小美讯，阐述品牌的三个要求，即高级（有质感，用高定标准做轻奢，材质为镀金但价格低）、时尚（美观）、有文化有故事（二十个系列，每个系列都有中国故事），并举例说明，吸引对新中式饰品感兴趣的观众。

设计团队与流程：展示设计师团队，介绍从 2011 年开始的详尽设计流程（SOP），强调能根据客人风格、寓意和需求进行设计，包括对客人自带宝石的重新设计，突出定制化服务和团队的专业与用心。

直播与交流空间：介绍直播间，提及新中式产品的首播情况和多位达人分享作品，增加品牌的曝光度和影响力。同时介绍沙龙空间，强调其作为文化艺术交流场所的功能，营造品牌的文化氛围。

情感共鸣结尾：以 “爱不能将就，但爱不能随意” 表达情感态度，表明希望用自己的经验帮助观众买到更有价值和意义的珠宝，引发观众情感共鸣，强化品牌形象。

对美的追求和喜爱：利用女性普遍喜欢闪闪发光、美丽珠宝的心理，开场就吸引观众注意力，契合受众对美的追求和向往。

对独特性和稀缺性的偏好：强调产品的独特性和稀缺性，满足观众想要拥有与众不同、别人难以获得的珠宝的心理，体现自己的独特品味和身份。

对品质和保障的需求：在采购标准中突出保真和保价，以及展示团队的专业鉴定能力，满足观众对购买珠宝时品质和价值保障的需求，让观众放心购买。

对优质服务的期待：提供优质的售后服务，如时效性、免费处理小问题、寄卖服务等，满足观众对购买后服务的期待，提升观众的消费体验和满意度。

文化情感共鸣：新品牌融入中国文化故事，利用观众对传统文化的认同感和情感依赖，引发情感共鸣，增加品牌的吸引力和文化内涵。

定制化需求：展示设计团队和定制化设计流程，满足观众希望拥有符合自己个性和需求的专属珠宝的心理，体现对观众个人喜好的尊重和关注。

社交和文化交流需求：介绍沙龙空间和文化艺术交流活动，满足观众社交和参与文化活动的需求，使品牌不仅仅是销售产品，还提供了一个交流和互动的平台 。

今天带大家参观一家在细分行业做到第一，并专注经营十九年的企业到底什么样子？我们十九年来一直专注在以龟苓膏、仙草为主的中华草本健康的领域里面。我们从大门进来以后，就来到我们这里的生产办公的主楼，那目前这边就是我们的办公主楼，小河的对面呢还是我们的二期，这边是我们的萍乡生产基地，从越南的过来的仙草，我们在广西萍乡经过萃取以后做成了我们的粉丝动物丸子，然后完了后再到了我们的整个江门基地进行后期的生产。那我们可以先进入这个主楼看一下，大家可以看到我们左边的六个陈列的柜就是我们的主要原料了，我们的龟苓膏就是以我们的仙草为主，然后加上硅板，金银花，蒲公英、甘草，这是我们主要的六大主料，可以说我们就是完全的中医中草药为主的这样一个健康的草本。正面的话呢，我们左边这朵是我们获得了各种这个行业的认证，包括我们的历年来所得到的这个行业和协会奖牌。那右面的话呢，是我们政府颁发的一些高薪助企业啊，我们也是专精特新，包括我们也是广东省的农业龙头，二零二零年的时候，我们曾在广西的铁路局冠名了我们大概超过十辆以上的申欧堂号。那我们接下来以后呢，就直接顺着我们的这个参工通道啊，到我们二楼去参参观我们的生产车间，可以看到哈，我们这里的话有一些我们企业的描述，我们说八百年前有了龟。苓膏，那么一三六六年的时候其实就有了这个盛和堂的药监号，三十年代的时候的话呢，龟苓膏其实是在我们粮广或者港澳的很多凉茶铺里面以瓦罐式形的存在。我们是在二零零五年年底，二零年初创办和成立了，我们跟我们当地的一个上市公司叫量子高科，今天叫锐志医药达成战略合作，他当时是控股我们，然后形成了合资公司。二零一四年我们这个新基地落成，二零一六年的话呢，我们就进行了骨感以后的新三板挂牌，二零一七，二零一八年我们持续的发展，二零一八年是我们第三方认证，我们在龟苓膏行业里面的占额率超过百分之五十，成为当之无愧的第一品牌。在研发技术方面的话呢，目前把我们的各项的环节都进行了专利的这个申报，目前我们有二十四项以上的专利。品控方面的话呢，应该我们要求就更加的严格，所有的质量的全球的正体系我们几乎都是通过的，我们也有出库的这样体体系，埃索的，哈什博的，包括我们还有迪士尼的体系认证，也是我们行业里面出口美国的官方的第一个认证，那么最新的美国cosco的质量体系我们也刚刚通过了，所以说从在质量体方面是应该说是走到了这个行业的前列。那接下来以后就是我们的渠道布局了，那目前呢，我们的国内渠道的话呢，大约有十三种，第三方给我们的数据的话呢，我们市占率是全国第一，那海外的部分的话呢，我们现在。目前所分成四部分，我们现在做的最好的就是我们的北美啊，目前我们在加拿大和美国的几乎所有的华人渠道里面都有我们产品。第二是欧洲，欧洲目前我们是四二加一的整个分销模式，那我们现在主力的话，主要是以英国、德国、荷兰为代表，还有做其他的像意大利一样，法国、西班牙的华人超市，整个欧洲我们现在有十二个经销商啊。那么第三就是澳洲市场，我们从墨尔本到悉尼到布里斯潘都有我们的产品覆盖。第四个部分呢，就是我们的东南亚和东亚，目前从日本开始到整个东南亚的，包括新加坡、马来西亚、越南产品都有覆盖。除了这四个部分以外的话呢，我们也会按照整个全球的经济势能，向中东、向非洲和南北再去推进。那我们企业的核心价值观呢，就是事在人为，我们认为每件事情都是可以做的，只是你没想到而已。所以在我们钱里面有个文化，就是每件事情我们只是去想怎么想出解决办法，而不要说我没办法。我们一直坚定以龟苓膏为核心的中华草本健康一定可以成为这个世界的大品类。我们可以再往前走，是我们的四个这个工段，主料车间，我们的充填车间，杀菌车间和我们楼上的包装车间。我们这个参观通道上面呢，有一个参观室，我们可以进去近距离看一下啊，那这些是我们的第一个风段哈，叫主料车间，我们将我们广西萍乡基地的原料通过丽友提取无菌罐装制成灯桶，每个桶。大概一吨，我们把我们的仙草原浆从广西萍乡二十四小时内送到我们的广东江门基地，那这样在我们第一个主料车间里面，通过我们其他中药材的萃取，把这个液体通过管道到第二个我们的充填车间，大杯的，我们的小杯的啊，我们的甜品，还有就我们的烧仙草都在有序的生产。我们从充填车间充填完以后，通过我们的传送带就到了我们的杀菌车间，达到了三十多条杀菌线，也是国内规模最大的。我们的整个杀菌的话呢，都基本是啊自动化的，其实我们这个传送带的话呢，是每天都供我们所有的参观者可以来参观的，我们可以看到我们整个园区的透明度和我们的品质管理。我们的杀菌车间正对面实际上就是我们的制造系统的办公室啊，包括我们的制造一部，制造二部，工程部，我们的自控部。好，我们刚刚看完了一楼的主料车间，充填车间，上去车间，现在我们到第四个环节啊，我们的包装车间，这里就是我们包装车间的一个参观厅，像这样的车间的话呢，我们一共有六个，那我们整个包装车里面，目前采用的是我们自自主研发的一些设备，那包装的话呢，因为我们的品相还是比较多，所以目前来说的话呢，整个完全自动化还做不到啊，因此我们在人工上面的话呢，啊，整个二楼的包间人人数呢，是相当于一楼的大概两点五倍左右，这一边是我们的一个产品墙，我们也让我们的员工每一天上班的时候，呢，啊，比较清楚可以看到我们所有的产品，那么整个二楼都是我们的研发中心，现在是我们广东桂林高的工程技术研究中心，也是我们产区研究中心，我们也是我们江门的工程技术研究中心，整个研发是我们非常重视的一环，那么这里就是我们的整个研发部哈。呃，目前来说，我们对于整个呃，特别是我们oem的，或者是我们的代工的，包括我们的限制茶饮，限制餐饮的原料的部分的，我们都是可以做研发的这个推进的啊，就可以看到我们的研发的试验室，平时我们客户的这个需求提供过来以后，哎，我们就在这个地方把它做成小的demo和样品啊，提供给他们，那么这也是我们可以给到我们的啊，代工的企业机会，我们的限制茶饮，限制餐饮的这个不同的客户，提供差异化的研发的赋能啊。我带大家来看看我们的办公场所，我们目前整个有十三个部门啊，这里的话呢，是我们一个主会议室之一啊，精英月会的时候，我们会在这里进行讨论，前面是我们的人力资源部，这边是我们的财务部门，这边的话我们的信息部啊，对我们整个信息体系的这个建设，特别是对于我们决策的这个帮助是非常大的。这堵墙的话呢，可以看到我们呃之前有赞助比较多的这个演唱会，我们做演唱会的主要目的是推动我们产品的，做德云社的啊，有做张学友的，谭咏麟的啊，包括这最近做的张韶涵的，哎，王总，哎，王总，来来来，打个。招呼来来来，这是我们另外一个合伙人啊，就是我们的王总，整个公司的供应链都是由王总来负责，打个招呼，哈哈哈哈哈哈好，那我们往这边走啊，那这边的话呢，就是我们整个总办的办公室，刚好我们另外一个合伙人也在啊，我介绍一下，这我们另外一个合伙人哎，小王总来给大家打个招呼，哈哈哈，那他主要是负责我们整个的销售体系。好，总办的办公室呢，就比较简单了，三个合伙人呢，就用三角的形式办公，我们经常开玩笑之后，我们的股东会和董事会就一说就可以开啊，马上就可以把事情决策。总办的旁边呢，还有我们一个总办的一个小会议室，那这个会议室的话，就是经常我跟我们的那些高管和员工呢，就会对就近的事情就及时的处理。那这边可以看到我们一个信息大屏啊，分别有的销售数据是国内的，国际的，以及我们产供销的，还有我们的日常的，每天的制造的管理的平台。那这边呢是我们品牌推广上面啊，做的一些活动啊，特别是有些演唱会的后面的纪念品，以及我们共产品获奖的啊，这个是我们的草本甜品券推出以后成为爆款的一个获奖的啊，这是我们龟苓膏获得的这个is一一全球美味奖。那么这边还有我们的这个冰粉啊，我们的冰子冰粉同样也是获得了这个iss全球这个美味奖，今年我们还获得了龟苓膏连续三年全国销量第一的这个荣誉证书啊，那么这个更进一步证明。我们在这个行业里面的一个位置啊，里面的部门的话呢，我们这里大概是我们的市场部啊，我们的项目工程部，那这边是我们的整个销售部的一个营管，营管中心和销管中心这边是我们的电商部，好，那后面呢，这边就是我们的一个直播间，然后后面还有一个我们的大的一个会议室，那这个会议室的话呢，就是我们销售部的每周的讨论的，比如说我们各个区啊，也会回到公司来进行，带大家参观一下我们的外围的一些布局。这边是我们的污水处理，那这是我们的动力车间，前面这是我们两栋的员工宿舍，在我们员工宿舍对面这个厂区这里面我重点介绍一下我们的那个水处理，把我们原来的这个自来水的处理的话呢，变成了纯净水，再用到我们产品中啊，所以这个水处理是对于我们的产品质量是非常重要的。前面两栋呢是我们的员工宿舍，我们每栋呃员工宿舍的话有七十个房间，一共是一百四十个房间，我们房间里面有也有这个夫妻房，那么每个房间也有空调，我们也有洗衣房，宽带也非常的顺畅。下面的话是我们的食堂间，我们的传统文化讲座，大家可以看到我们的最前方的话，也有我们的啊食堂服务的有奖调研活动的二维码，凡是有对于食堂的不满意的，都可以扫二维码，然后提供意见哈，好，这是我们的党支部，还有我们生堂的工会以及团支部啊，刚好这里有我们的新员工的入职培训，这边就。是我们的收货区，那么我们目前的整个原材料的管理也是采取近似于零库存的管理，这样的话就会让生产更加有序。来到了我们的仓储的发运平台，我们每一天大概能发往全国的三到四万箱的成品的配送，可以看到我们也有很多的原料在发，你看这里是我们的鸡冻的仙草汁啊，刚好是啊，这是我们的白凉粉产品。那现在我们可以供应全国的物流啊，都能够做到到仓服务，目前像我们给到的苏易啊，或者是机动啊啊，或者coco它的各个省仓我们都可以送到，其实海外的这个配送我们也是完全能做到的。我们大概整个这个区是两层，整个区域里面加起来大概三万平方，可以看到我们整个里边的存货能力是非常强的。现在我们的七月份是不是旺季，也是我们一年中最高峰，可以看到我们整个厂区里面的货基本就被拉空了，因为这个就是我们供给coco的仙草丸子，它是都是打满箱的，所有的这个都是按照coco的要求来来做好的，所以看到我们整个在服务各个渠道里面都是能够做的比较好的配合的。那这边呢，都是供给沃尔玛的，沃尔玛的这种这种标箱的啊，啊，这边可以看一下，是我们的电商的每天的日常的打包的，这是电商打包打好的，是一个一个前段时间做出来的，是一个一个消费者累积出来的啊，你看是吧，对，这是发到温州的，你看啊，我们可以去到二楼看一下啊，啊，目前我们的整个这里用了，只用了小部分，就这个整个厂区是非常大，所以我们每天每天的配送能力和这种仓储能力是完全符合所有的合作者来跟我们一起合作的。抖音。

悬念式开场：以 “参观一家在细分行业做到第一，并专注经营十九年的企业” 设置悬念，引发观众的好奇心，想了解这家企业的具体情况和成功秘诀。

企业基本信息介绍：

说明企业专注于以龟苓膏、仙草为主的中华草本健康领域，介绍生产办公主楼、萍乡生产基地以及原料来源和生产流程，让观众对企业的业务范围和生产模式有初步认识。

展示企业的主要原料（仙草、龟板、金银花等六大主料），强调其健康草本属性。

企业荣誉与资质展示：呈现企业获得的各种行业认证、奖牌，政府颁发的高薪企业、专精特新、农业龙头等荣誉，以及冠名列车等宣传举措，提升企业的可信度和权威性。

发展历程回顾：讲述企业从创办成立（与上市公司合作）、新基地落成、新三板挂牌到市场份额成为行业第一的发展历程，展示企业的成长和壮大，增强观众对企业的信任和认可。

研发与品控实力呈现：

介绍企业在研发技术方面的成果，如拥有二十四项以上专利，突出创新能力。

强调严格的品控标准，通过众多国际质量体系认证，包括行业内出口美国的首个官方认证和最新的美国 cosco 质量体系认证，体现产品质量的可靠性。

渠道布局展示：详细说明企业的国内（约十三种渠道，市占率全国第一）和海外（北美、欧洲、澳洲、东南亚和东亚等地区）渠道布局，以及未来向其他地区推进的计划，展示企业的市场覆盖范围和发展潜力。

企业核心价值观传达：阐述企业 “事在人为” 的核心价值观，强调解决问题的文化，提升企业的文化内涵和精神层面的吸引力。

生产车间参观：带领观众依次参观主料车间、充填车间、杀菌车间和包装车间，介绍各车间的生产流程、设备情况（部分自动化、自主研发设备）和人员配置，展示企业的生产透明度和品质管理。

办公场所与部门介绍：介绍办公场所的十三个部门，包括主会议室、人力资源部、财务部、信息部等，展示企业的组织架构和运营管理体系。

品牌推广与合作展示：提及赞助演唱会等品牌推广活动，展示产品获得的国际奖项（如 is 一一全球美味奖等），以及与知名品牌（如 coco、沃尔玛等）的合作，突出品牌影响力和产品受欢迎程度。

企业配套设施介绍：介绍企业的外围布局，包括污水处理、动力车间、员工宿舍（房间设施齐全）、食堂（提供有奖调研）、党支部、工会、团支部等，展示企业对员工的关怀和全面的管理。

仓储与物流能力展示：展示企业的仓储发运平台，介绍每天的成品配送量、物流服务范围（全国到仓服务，海外也能做到）和存货能力，体现企业强大的供应链和物流保障能力。

好奇心和求知欲：通过设置悬念开场，引发观众对行业第一企业的好奇心，激发他们了解企业成功背后故事和运营模式的求知欲。

对权威和荣誉的信任：展示企业获得的众多荣誉和资质，满足观众对权威的认可心理，使观众更愿意相信企业的产品和服务质量，增加对企业的信任感。

追求健康的心理：强调产品以中华草本健康为核心，符合当下人们对健康生活方式和健康产品的追求，吸引注重健康的消费者。

对创新和品质的关注：呈现企业在研发方面的成果和严格的品控标准，满足观众对产品创新和品质保障的需求，让观众觉得企业具有竞争力和可靠性。

对品牌影响力的认可：介绍企业的品牌推广活动和与知名品牌的合作，以及获得的国际奖项，利用观众对品牌影响力的认可心理，提升企业的吸引力和知名度。

对良好企业文化的向往：传达企业的核心价值观和对员工的关怀（如员工宿舍、食堂调研等），满足观众对良好企业文化的向往，使观众对企业产生好感和认同感。

对供应链和物流保障的需求：展示企业强大的仓储和物流能力，满足观众对产品供应稳定性和及时性的需求，增强观众对企业的信心 。