Hi，我是珍妮，这周和大家分享：
汤汤卖29.8万4个月的创始人IP，是怎么打的？
选题有什么规律？脚本的结构是怎样的？每个IP置顶的前三个视频，一般要怎么写？
在找到规律前，我们先看以下几点？
1）为什么我们要分析创始人IP？而不是专家型IP，不是养成系IP？
原因：
创始人IP去做内容，就是降维打击专家型和养成型。
一旦创始人出来做IP，很多时候，其实就没有专家型和养成型什么事了。
就好比：
都2025年了，竟然还有的赛道，在用留学行业2022年的运营打法。
留学行业的运营打法用到其他赛道就是妥妥降维打击，就是能快速获客。
创始人也是一样的，一个创始人，他要承担的责任比专家型要多太多太多了，他经历的风雨太多了，以至于他确实会对很多事情，有更深的见解。
这不是一个专家型的人，能轻易说出来的，也不是专家型的人，能在情感上表达出来的。
这更加不是养成系IP，能在现有的阶段说出来的。
所以谁抓住了创始人IP，谁能通过创始人IP获客，谁就能赚到钱，是比专家型IP和养成系IP，要多很多很多的钱。
另一方面，创始人IP，从商业角度来说，也更值钱，公司也更舍得为创始人IP花钱，【服务创始人IP】，也就能收到更多的钱。
2）普通人要怎样利用创始人IP去赚到钱呢？
这也是珍妮最近一个月几乎一直在琢磨IP的关键原因。
如果避雷群的友友，看过珍妮的教程，应该了解：
我是最熟悉：怎样快速把一个赛道的打法拆解出来，然后做成保姆级SOP，让新人也能快速上手学会运营的。
一旦我把打法确定下来，我就可以把SOP给到大家。
大家又可以拿这个SOP去培训十八线小县城的宝妈。
这样，我们就能把：
IP——珍妮——避雷群的各位友友——十八线小县城的宝妈，串起来了。
IP的势能得到了放大，IP能赚到更多钱。
避雷群的友友，即使不用自己去完全了解一个赛道，也能通过珍妮给的SOP、珍妮从IP那里梳理出来的资料，
快速上手运营打法，一旦签单，马上就可以把这个SOP给到十八线小县城的宝妈，让宝妈帮咱们赚钱。
宝妈，也从中拿到了线上兼职的机会。
而且这种打法有一个好处，就是：
因为我们是通过IP的势能在赚钱，所以我们不用担心：
1）我的产品不够好，过几年被市场淘汰
2）我的矩阵号没有IP色彩，一旦被封号，就要重头再来，观众根本不记得我。
3）总是有同行来截流我的客资，客户也不认我这个IP，真被别人截流走了。
4）我根本不懂XX行业，所以我没法进入这个行业。
可以解决以下问题：
1）之前以为自己必须要全职才能进入一个行业，现在我副业就能跨行赚钱了，就拿珍妮给的sop去获客就行。
2）我在避雷群学了这么久，我不想拿低客单的项目去实操，现在有高客单的项目可以实操了。
3）可能有友友会问珍妮：这些IP，你是怎么找来的？你找来的IP，为什么就一定是值得打的IP呢？
这就和珍妮幕后房地产老板有关了。
幕后的房地产老板，他因为3年卖了600多套房子，所以认识了非常多的房东，有了很丰富的人脉和势能，涉及到：房产、律师、医疗、旅游等等。
（房东诶，房东是世界上最有钱，人脉最广的群体。一套3000万、8000万的房子背后，你都不知道这个房东手里到底还有多少套房。。）
以律师为例，
前阵子因为dark force而全网爆火的刘律师，就是年入500-800万的律师。
可是世界上还有很多律师，他们的年收入都卡在50-80万，或者80-100万，他们也想放大势能变成几百万。他们舍得分钱，愿意投钱找人帮自己做IP放大。
以房产为例，
上海房产界有很多买房和卖房大V，他们已经在房产界有势能了，可是他们不知道怎么在小红书上放大他们的势能，而这就是我们的机遇。
之前我们招募过来的房产操盘手，房产达人，和流量合伙人，我们的下一步方向是什么呢？
就是把这些已经跑通0-1的IP，去放大他们的1-10，10-100。
而现在，甚至不用仅仅只是局限于房产了。
有的老板可能不那么喜欢房产，现在，你可以挑选其他行业的IP去做了。（等珍妮陆续出SOP）
至于：
1）什么样的IP是好IP，值得放大？
2）什么样的IP，就算放大了，也没特别大的用处？
关于这个，珍妮下次陆续分享。
4）怎么把控IP的转化率呢？
首先，我们得明白：
一个有IP的人，他本来就转化率高。我们服务的是已经跑通0-1的IP，不是那种还在0起步的IP。
其次，我幕后房产老板，是销售转化、谈判高手。
我们在做房产赛道的时候，其实走了不少弯路，就是：
我们是靠无IP色彩的矩阵号，在签房产的单子。
房产诶，这种几百万几千万的东西，签一单就是几万，几十万的非标，是非常依赖“信任”的。
没有信任，就很难签单。
在我们矩阵号完全没有IP色彩的情况下，都能签单，几乎完全靠的是幕后房产老板的销售转化技能，靠的是他对卖房的理解。
这个业务背后的销售转化，商务谈判，是我幕后房产老板在把控的。
珍妮小声BB：
今天你在上海房产界、深圳房产界了解到的房产大V，也进入了这个局里。
而且这些大V的知名度，在那座城市真的很广，都这么广了，
可是他们却不知道怎么做小红书。。他们还在做公众号。。
他们有些人还是房产界始祖级别的那种，这次也加入了这个局。
这些人脉，都是我幕后老板拉过来的。
5）怎么确保签单后的佣金安全呢？
这个问题，我跟房地产老板也提到过。
IP和我们合作，需要先给我们付押金。钱押在我们这里，如果签单后不及时返钱给咱们，这押金就没了。
所以，如果你对这个打法感兴趣，可以最近私聊一下珍妮哦。
我们在选拔种子选手，种子选手能得到的权益，是最多的，但不能在此透露太多。
6）扯远了。我们来看看：汤汤卖29.8万4个月的创始人IP，到底有什么规律？
珍妮把汤汤视频号主页中的账号都琢磨了一遍：
做了下方表格（有的已经整理完，有的还不完整，所以先不发出来，后续会发给大家）
7）每个IP置顶的前三个视频，是以下三种：
1）我作为创始人，讲我创业的愿景，我的使命，我的创业初衷
2）我作为创始人，带你看看我的公司，我的工厂，我的学校
3）我作为创始人，给你讲解我的产品体系
也就是用这3个视频，去回答了以下问题：
1-我们的客户是谁?我们解决客户哪些问题?（客户选择）
2-我们给予客户什么价值?功能层、情感层、精神层的共鸣是什么，与竞争对手有何差异?（价值主张）
3-我们能够为客户提供什么产品与服务，通过什么方式获利?（盈利模式）
4-我们在地域/价值链的哪些环节提供产品和服务?和谁玩?玩多深?（业务范围）
这个东西，就是商业画布。想了解这个的友友可以去刘润公众号搜索，或者去【得到app】搜。
那么我们只要把这前3个视频的框架梳理出来了就好了呀！
至于这个IP，除此以外的其他视频，其实都是软文里面套着硬广，我们只要找出对应的框架，就可以对应着套到下一个IP身上了呀！
我们先快速看一眼：
1）我作为创始人，讲我创业的愿景，我的使命，我的创业初衷
这类视频，
汤汤都是怎么打造的？
完整版请加珍妮微信zhenni989
