Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
带你用珍妮视角调研雪茄吧/足浴赛道的获客打法，
我发现：很多操盘手在做获客的时候，最难的不是自己不懂调研，而是他们拿捏不好调研的度，
在一些前期不必要的信息上，花了太多时间调研。
在很重要的信息上，反而花的时间太少。
在不该AI洗稿的时候疯狂AI洗稿，
在该AI洗稿的时候又在一直手搓。
这个系列，会带大家了解珍妮视角，解决以上问题。
举个例子：
比如做雪茄吧的通识知识扫盲，一定会有操盘手花整整一周甚至两周的时间去扫盲，那这有必要吗？
没有必要。没有必要在一个项目启动前期做这么复杂的调研。
因为我们操盘手是做流量获客的，如果一个赛道卷王程度低于3分，那么通识知识花1天时间快速过一眼就差不多了。
如果卷王程度大于5分，那考验的也不是“我们对通识知识的了解程度”，考验的是“我们以前在其他项目的运营上花过的心思”。如果没在其他卷王项目上积累过足够多的运营经验，仅靠了解通识知识，依旧没法在卷王程度大于5分及以上的赛道成功获客的。
所以一个正确的调研方法是：
1）快速判断卷王程度。
2）确定卷王程度是我们能接受的，开始找甲方要资源，如果资源能拿到，就可以开始调研。
3）开始做通识知识扫盲。用半天或者1天先做一个基础扫盲。当天浅浅查一下客户痛点，浅浅查一下用户画像，浅浅查一下引流获客打法。
4）如果赛道再次判断出来不够卷，那就继续琢磨本赛道的获客打法。
5）如果赛道判断出来有些小卷，要迅速调动脑袋里、关于其他赛道的获客打法，判断能不能用。
如果其他赛道的获客打法能用，那快速浅浅查一下，去验证。
如果其他赛道的获客打法不能用，那继续去查这个赛道的客户痛点和用户画像，此时要深入去查，可以是直播形式去查，
上次我们已经做完通识扫盲了。
所以今天我们要快速琢磨下这个赛道的获客打法，同时进一步摸清楚用户痛点。
注意了：
如果我是为了琢磨赛道的获客打法，珍妮会把找到的爆款笔记根据发布时间加以分类。
如果是3个月内发布的爆款笔记，我会重点琢磨，看看这个打法怎么回事。因为它在3个月内发布，说明它的打法一般没有失效。
如果是3个月以外的，比如半年前、一年前发布的爆款笔记，我就会快速对比一下，看看到底怎么回事。看看半年前的打法是不是真的失效了，如果失效了，大概是为什么失效。
这个筛选方法大家可以戳
所以我花在“发布时间不一样”的笔记的时间、是不一样的。
我不是每篇笔记都会细细琢磨，我是对不同的笔记、出不一样的牌。
如果我是琢磨用户痛点，那么每篇笔记、不管发布时间是什么时候，我都会仔细琢磨。
鉴于这个赛道的引流获客，珍妮觉得比较简单，所以我没有花特别多的时间琢磨获客打法，我会多花时间琢磨用户痛点。
注意：
用户痛点和用户画像是两码事。
用户画像基本用1天时间能快速调研个大概，剩下的用户画像要慢慢去调研。
此处流程可参考下方内容：
那么现在我们来调研：
雪茄吧赛道的用户痛点：
第一篇：
我们用get笔记提取一下视频内容：
这一步梳理出来的用户痛点：
1）如果是拍摄红酒视频的场地，加一分。
2）如果支持室内品茄，加一分。
3）如果有专属优惠，加一分。
4）如果配备雪茄烟缸，加一分，因为可以提升品茄体验。
第二篇：
从红圈处，我们可以找到用户痛点或者用户偏好。
比如：
1）要宠物友好的店，这样可以带上自家的猫猫狗狗，也可以到店撸猫撸狗。
2）要有威士忌可以喝的店。（因为雪茄+威士忌=绝配。）
3）有的客户想要找一个适合一个人发呆的吧台，坐在窗户旁边点一根。
4）有的客户想要包房，这样隐私性比较好。
5）有的客户希望在酒吧里也能买到雪茄，哪怕不是在雪茄吧。
第三篇：
从红圈处，我们可以获取到以下信息：
比如：
1）想要把自己装得像一个业内人士，就要用业内术语。比如不要只会说“雪茄吧”，要适当秀秀英文，说Cigar lounge。
2）从“有很多有品位的茄友”这句话，可以感觉到：茄友和茄友之间会喜欢和有品味的人接触。
这也同时侧面反映了：
如果在雪茄吧这个赛道用一个明显是标题党或者炸人眼球的负面信息去写内容的话，是会让茄友很反感的，因为没有品位。
3）茄友会看中抽的雪茄的保存状态好不好。比如90年代的老蒙矛，现在保存得如何。
4）如果我们想要形容一支雪茄保存的好，可以写“它经过30年的醇化，保留了XX主线，发酵味贯穿始终”
第四篇：
从红圈处，我们可以获取到以下信息：
1）如果是说一个雪茄吧生意好，可以提到“还好自己提前留了位置”
2）从“位置间隔相对密了一点”这句话，可以看出“如果我们要强调自家雪茄吧的卖点，可以提到自家的位置间隔有多宽，相隔多少米”
3）从“挑选雪茄，种类没有香港的Rhino种类多”这句话，可以看出“如果我们要强调自家雪茄吧的卖点，可以把自家雪茄吧的种类名字全部罗列一遍出来”。
4）从“奔波了一天，太过疲惫，个人状态不太好，觉得吸食的时间有点长了，累！”这句话，可以猜出一个用户画像，那就是：“可能是本就在上海工作或者来上海出差的人，觉得好累，所以来上海雪茄吧抽根雪茄”，同时我们也可以看出茄客对抽雪茄时的个人状态和品吸雪茄的时间都有自己在意的点。
5）从“试了长丘就会忘了宽丘和短丘”这句话，可以看出“雪茄包括长丘，宽丘，短丘”，我们在介绍自家雪茄的时候，可以把有哪些丘也说清楚。
6）评论区有客户问“店内猪猡长丘啥价呀”，博主回复“700”后，没有人在下方继续追问或者回复。说明700不是一个多么划算的价格。
但凡价格特别划算，一定会有人在下方评论。
但也说明700不是一个天价。但凡是天价，一定会有一群网友在下面跟骂。
第五篇：
从红圈处，我们可以获取到以下信息：
1）从“bar 雪茄配件齐全”这句话，可以看出“茄客在意配件是否齐全”，那么操盘手就要去查一下：
雪茄配件一般包括些什么？
然后在写文章的时候，去提一嘴“店里有哪些雪茄配件”。
2）从“斜对三件套，无遮挡”这句话，可以看出“茄客很在意窗外的风景。上海的三件套指的是陆家嘴的三栋楼。如果能够没有遮挡就看到三件套，茄客会挺满意。”
3）从“上海宝格丽酒店，价格相对高，有包厢，低消3K”这句话，可以看出“宝格丽的价格+包厢低消3K是业内比较高的价格了。如果我们要宣传自家雪茄吧，就要低于这个价位。因为不是所有雪茄吧都在宝格丽酒店里。”
4）从“价格适中，服务一般，完成任务”可以看出“茄客在意服务”，所以“雪茄吧的服务一般有哪些呢？”这是操盘手要去细查的。
5）从“场地很大，有两个bar，都可以品茄”，可以看出“有的茄客会在意场地大小。”
6）从评论区有人问“W酒店是要自带雪茄吧”可以看出“如果我们要宣传自家雪茄吧，可以强调“雪茄是否允许自带”如果只是说在酒店抽雪茄，那就涉及到“雪茄是否需要自带”。
7）从“室内可以灰不，太热了外面”可以看出“宣传雪茄吧的时候可以宣传自家室内室外是个什么情况。”
8）从评论区“宝格丽有包厢可以室内”可以看出“宣传雪茄吧的时候，可以强调自家有多少个包厢。”
9）从评论区“我们黑石不是雪茄吧，但是给茄友提供了室内抽茄环境”可以看出“雪茄吧的竞品不只有上海的一些酒吧，还有上海的酒店，公寓啥的。”
10）从评论区有人说“对，黑石很棒”可以看出，黑石在上海的抽茄环境里是不错的。如果操盘手要宣传自家雪茄吧抽茄环境如何好，就可以去查一下上海黑石的抽茄环境是怎样的。
第六篇：
从红圈处，我们可以获取以下信息：
如果我们是要抽雪茄，因为上海这个地方能吸引到很多外国人，所以我们除了用中文写文案外，还可以用韩语和英语。
第七篇：此时回到“烟悦网”，搜索“雪茄吧”
我们可以把搜到的信息挨个点进去看看：
从上图红圈处，我们可以获取以下信息：
1）茄友们不喜欢很小很挤的雪茄吧。
2）有的茄友会看中雪茄吧里卖的古巴雪茄品类是否丰富。
3）如果店里标价能和海淘到手的价格持平，有的茄友会看看雪茄状态好不好，好的话就会扫一盒。
4）在日本买雪茄挺便宜。（珍妮：估计是日元汇率的问题）
5）有的雪茄养的不太行，状态不好，茄友不喜欢。
6）从“茄子养的不太行”这句话，可以积累圈内人的说话风格。不要说“雪茄”，我们除了说cigar，或者说具体的雪茄品牌以外，还可以说“茄子”。
7）从“没有低消，带走加1500日币一支”可以看出“没有低消”是一个加分项。
至于加1500日币一支是否是一个亮点，还有点操盘手去算算价格。
8）从“7200日元 汇率0.046，看到菜单吓一跳，这价格还送果盘，让利太厉害了吧”这句评论，可以看出“这个价格是大家眼里的很便宜的价格”。
尤其是评论区的日期是24年5月，也就是去年发生的事情，并不是五六年前的价格，所以有一定的参考意义。
我们可以拿这个价格算一算，如果自家雪茄吧的价格也有这么划算，那就是会让客户惊呆的价格。
9）从“很过瘾了，300多抽高希霸”也可以看出这是一个很有说服力的价格。要借此去判断自家雪茄吧的产品是否有竞争力。
10）从“主打的是周边回头客”可以看出“如果我们想要宣传自家雪茄吧很好，可以说自己都是靠回头客”。
11）从“我喜欢这家店的氛围，半年内专门飞了3趟去日本去他店里品吸”可以看出“业内做得好的雪茄吧是啥氛围”，我们可以根据这个帖子，去查日本这家店，去谷歌搜一下，看看到底是啥氛围。同样的，如果我们要强调自己回头客特别多，可以说“有客户特意从香港飞了3趟来上海，来我们店品吸”。
更多信息，珍妮暂未挨个整理，但是操盘手可以从上面的图中，找到我们要的信息。
雪茄吧赛道完整版调研如下
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