Hi，大家好呀，明天（12月30）和大家分享的是：

不同阶段的老板，要怎样筛团队里的人？

举个例子，我们最开始是做留学生英文润色业务起家的，

这个业务一开始的人是怎么搭建的呢？

那时候珍妮很穷，我掏了1500块巨款，去第三方国家的招聘网站招募了老外，

那1500块只够我招募1个月。

所以那1个月我疯狂面试人，让这些老外去我的邮箱投简历。

这样我就把他们联系方式留下来了，即使以后我不去招聘网站续费，我也能从里面找备胎。

第三世界的老外，工资低，能干活，用石剪布的理论来讲，就是：全是石布。

（不懂什么叫石剪布请戳避雷群红圈处）

他们能干活，但是他们会隐形攻击我们，而且他们特别爱索取情绪价值。

有些错误，你和他说一遍两遍三遍，甚至说10遍，他都会犯错。

因为这就是他们隐形攻击的一种。

所以这时候我们要给他们定规矩：这个错误你犯到第三遍，咱们就扣钱。

如果你的公司还在早期成立时期，你是没有那么多钱去招募一个特别有能力，又愿意长久留在你身边的人的，因为你养不起。

尤其是白手起家，那时候我还在做留学生作业代写呢，从那些付我千字400块的机构手里接单，

自己一个月拼死拼活都才赚1万8呢，难道还花钱去养另一个1万5的人？

珍妮是养不起的，我也从来不干这种事。

【第一阶段：创业初期】

所以这时候怎么办呢？

如果你日常产品的沟通语言都是英语，你就去第三世界国家招募工资低的员工。

如果你日常产品的沟通语言都是汉语，你就去十八线小县城招募工资低的员工。

在十八线小县城，很多人一个月的工资也就3000块。

你给对方1500-2000块，他也会给你干活。

但是注意：

一旦你给别人工资低，你就会被人隐形攻击。

这是正常的。

这时候我们不仅要承载“天天被一群人隐形攻击”，还得哄着对方好好干活。

总之：必须要出情绪价值给对方才行！

如果情绪价值都不愿意给，人家马上走了！

注意啦，同时，

你不可能只靠一群“能力一般，还特别爱隐形攻击”的人创业成功的。

所以你还需要一群“能力强，但是在你这里做兼职”的员工。

因为你养不起“能力强，能在你这里做全职”的员工。

能力强的这些人为什么会在这里做兼职呢？

因为能力强不代表就能在职场上拿到高薪，也不代表每个人现在在做的工作是自己热爱的事业。

所以他们就会想办法做副业。

你就从这些喜欢做副业的人里，挖几个聪明人过来，陪你一块创业，每个月给人家几千块，签单多的话，也能给对方一个月7000-9000的工资，人家挺开心的。

要注意：因为能力强，所以他不一定长期在我们这做兼职。往往做了几个月就跑路了，这是正常的。

又或者因为能力强，所以他脾气大，这也是正常的。

但是这时候我们没有办法，因为没有人用了，人在屋檐下，必须得低头，哄着别人干活。

【第二阶段：创业中期】

再接下来，公司利润越来越多啦，

我们就得开始雇全职。

比如养2个全职，然后其他人都是兼职。

养全职，也先从18线小县城开始招募，因为那里有：

被大城市毒打后回老家的人。

他们能力强，但是他们不能在大城市站稳脚跟，所以他们回来了。

给到他们一个月4000-5000的工资，他们也会愿意干。

如果加上提成，有时候一个月的工资有上万，所以他们也很乐意干活。

这时候，作为老板，我们依旧没什么选择权。

因为我们雇不起更多全职和兼职了。

每个月的工资发出去也几万了，再继续招人，招聘成本大，培训成本也大。

因为这时候你手里还没有一个人能过来当管理层。

所有人都需要你亲自培养，这非常累。

所以这时候反而不能轻易扩张。除非你很愿意花钱去赌。

但珍妮是不赌的，

我对搏一搏变奥迪的生意也没什么兴趣，

我只看：我的风险有多小，

我只看：到我口袋的钱有多少。

一个生意如果让我亏本超过1万块我就不会干了。

我会随时准备去打工。因为一定会有老板期待我给他们打工。

如果我这种能抠细节、能把握运营和交付团队的人都能亏本超过1万块，

说明这个项目现在是我做不起来的，没必要继续去搏。

【第三阶段：创业扩张期】

那么等到我团队能雇的人就是这些了，我也不想再花钱去养更多人了，

到了这一步，我会怎么做呢？

我就会开始去生财发帖子哈哈哈哈，我会生财发帖子、平时写避雷群，建立影响力。

吸引老板找我干活，给我打钱。

然后我用老板们给我打的钱，去雇人。

这样我从头到尾都不用花我自己存住的钱去雇人了。

等到钱多了，我就开始筛人了。

能力强，心气低的员工，我就留下，重点培养，把他们变成全职。

只要公司不倒闭，我绝对不会在裁员名单上写他们的名字。

能力强，心气高的员工，因为会给我惹麻烦，有时候把客户惹毛，我就慢慢边缘化他们。

能力强，心气中等的员工，我就再培养培养。

能力中等，心气低的员工，我就给他们涨工资。

能力中等，心气中等的员工，我就不培养他了。我开始找备胎，随时准备把他换掉。

能力中等，心气高的员工，我就让他拜拜。

能力不行，心气低的员工，食之无味弃之可惜，看情况，实在养不了，就裁员。

能力不行，心气中等或者心气高的员工，我让他们都拜拜。

最后，我把能力强心气低的人留下，把大头的钱分给他们，吸引他们在我这长久干活，把他们变成管理层，帮我管理新招募的员工。

我对当大老板没有兴趣，我就希望有人一直罩着我，让我好好干活。只要别让我投钱，啥都好说。

**以下是一些错误的招聘用人习惯，和各位老板共勉：
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错误例子1：

以前我会把一些人弄全职，一些人弄兼职，再同时养备胎，

最后导致全职挣不了几个钱，

兼职和备胎也挣不了几个钱。

完整版请加珍妮微信zhenni989