为什么你的运营签不了高客单？-如何根据赛道特点，去确定“真的能来优质客资”的选题？-第3集-珍妮线上获客

Hi，大家好，我是珍妮，

今天和大家分享的内容依旧和“如何获取高质量的客资”有关。

在分享前我先以：房产，留学，两个赛道举例，

大家可以猜一猜：下方选题/搜索词，能不能在这2个赛道获取到“优质客资？”

房产选题：

1）如何卖房？

2）如何买房？

3）深圳如何卖房？

4）上海如何买房？

5）深圳买房攻略

6）深圳买房避雷

留学选题：

1）留学攻略

2）留学机构推荐

3）英国留学

4）英国留学学费

5）英国留学流程

如果我们按照上方选题/搜索词，去写内容。

我敢做120%的保证，

那就是：

哪个运营，哪个老板，在红海赛道这么干，他就会饿死。

蓝海赛道，按照上方那几个选题去搜索，没有任何问题，能获客，能出单。

一旦一个人的赛道，变红海了，

但是他用如此简单的搜索策略去搜索，

那就：

运营人员等着转行或者裁员；老板等着负债或者关门。

为什么这个策略是错的呢？

因为：

以上搜索词/选题，都是蓝海时代常见的搜索词/选题。

在蓝海时代，围绕以上搜索词/选题，去布局文章，去用AI写内容，真的够用了，

钱会像大风刮过来一样，直接砸你脸上。

你都不需要弯腰捡钱。

那钱真的就是直接一大团一大团的砸你脸上了。

等到这个赛道稍微红海一点，

那么这个赛道的运营和老板，因为赚的钱太轻松了，

他们就会觉得：

是不是我的自媒体账号不够多？

是不是我每天的更新频率不够？

然后他们就会弄几十几百几千个账号，

把更新频率从一天一个账号3篇，

加量到一天1个账号8-10篇，

直接瓜分平台的流量池。

在刚开始由蓝海变成红海的那个过程，这样“加账号&加更新频率”的策略，是有用的。

你只要人手足够多，有足够多实名账号，且你的利润可以覆盖获客成本，

你当然可以这么干。

但是平台不会允许有人疯狂生产自媒体垃圾，

所以平台一定会对AI产垃圾内容的人，做整治。

一定会封他们的账号。

珍妮25年9月之前之前就可喜欢这么干，

因为“上账号&上更新频率”这事，比我去深耕“如何研究客户”要简单太多倍了。

每年3-5月，我们内部就会突然降低更新频率，

不为别的，就是因为“3-5月会有互联网清朗行动”，

我不希望自家账号死在枪口上。

尽管如此，每年3-5月，我们内部都要死很多账号。

到25年9月左右，我是真的意识到风向变了。

那个“各行各业疯狂上矩阵号就无脑赚钱”的年代，

彻底，他妈的，过去了。

所以从25年10月底开始，如果你留意金客厅群的分享，整个分享的风向也变了。

珍妮再也没有去花时间分享过“爆款标题，爆款框架，爆款封面，爆点”，

而是花了大量时间来分析：【不同细分赛道的用户画像；用户困惑；获客调研方法】。

此时，依旧还有人，还停留在“以为还能捡钱”的阶段，所以他们还在用下方选题铺自媒体账号。

甚至他们认为：
1）哦，是不是因为我帖子没能出现在搜索流的前排啊？那我花钱买下水军评论，把我的帖子顶上去吧。

如果你是做低客单行业的，你这么弄弄，是有点效果的。

毕竟客户买低客单产品时，他的决策成本很低。

就像珍妮在拼多多买几十块钱的小东西一样，我也根本不看“是否有很多好评”的。

因为我知道“好评绝大多数都是商家刷出来”的。

那么此时只要没有大量差评，我就直接闭眼买了。

一个几十块的东西，不值得我为此耽误很多时间。

2）但如果你是做高客单行业的，你买再多的水军，也基本，屁用没有。

因为高客单行业是上万，几十万的。

一个决策成本这么高的行业，

绝大多数客户，都是要比较比较的，他不会因为一个商家买了水军置顶，他就相信这个商家。

而且能花钱买得起高客单的人，除非是大二及以下【没有被毒打过，精神比较纯粹】的富二代，花钱如流水；

否则，买得起高客单的人，认知也往往比较高。

他们一眼就能看得出：评论区是水军在把帖子往上顶。

所以，在几万到几十万的高客单行业，更多的，还是靠运营人员写内容去获客的能力；靠运营和销售打配合的能力。而不是“帖子数据不好，买点水军，人工置顶一下”。

根据珍妮观察，

绝大多数普通运营，因为蓝海赛道的钱太好挣了，

所以她们都只能在蓝海赛道赚到钱，他们不得不反复寻找新的蓝海。

因为，到了红海赛道，就是火炼真金的时代了。

如果一个人从来都是靠送客资去赚钱的，他从来没有和他的客户对话过，

（毕竟蓝海赛道的钱那么好挣，送客资就能赚钱，我为什么要去和客户对话，我闲着没事干吗）

那么这个人一旦到了红海，他就完全不知道“客户在想什么了”。

他连客户在想什么他都不知道，此时他再怎么搞AI写内容，疯狂铺号，

他产出来的东西，本质上，也是互联网垃圾。

不能获客。

如果侥幸获客了，那也是瞎猫碰上死耗子，

是老天看不下去了，可怜他，给他送了1分。

就像小时候上学，数学试卷最后一道题写不出来，

你写个：“解”字，阅卷老师也会给你送1分，

是一个道理。

红海赛道，试图用AI去写下方选题/搜索词内容的人，都是没啥钱赚的。

这人如果跟你说，他用了AI就可以靠以下内容赚到钱，

那他就一定是卖AI课的。

卖你6980的3天2夜线下课。

今天珍妮和大家分享的，就是：

你们家运营，在获客这件事情上，他做的错误步骤，以及正确步骤。

作为老板，你一定要及时阻止他。不然你亏钱，他没钱赚，最后一块双向奔赴GG了。

错误步骤1：上来就去搜对标，找爆款。

红海赛道，谁这么干，谁赔钱。

以前蓝海的时候，想在一个行业获取客资，确实：

一上来就去找对标，看看哪篇笔记下面有人评论“咨询”“dd”，然后咱们马上跟上，去糅合改写，就okk了。

也就是参考金客厅群公告第二个目录，在里面ctrl+f查找“稿件糅合”。

照着那个路子改写，马上来客资。

但是到了红海赛道，这个方法就失效了。

原因就在于：红海赛道，到处都是AI铺的矩阵。读者看吐了，他一家都不想咨询。

大数据也懒得给“AI铺的矩阵”推流量，所以这类账号的获客效率特别特别低。

而且红海赛道，因为很多人喜欢去买水军人为置顶，所以红海赛道，我们搜到的对标，都不一定是对标。

能搜到的笔记，都不一定是能获客的笔记。

如果有人围绕下方截图去搜索房产行业对标，会饿死的。

那么正确的步骤应该是怎样的呢？我们往下看：

错误步骤2：在进入一个新赛道，找“搜索词”时，永远只停留在“第一层”，没有代入“用户视角”，去搜索第二层。

下方截图中的所有词，都是属于“第一层”的搜索词，是所有“东抄西抄”的运营，都知道的词。

也是AI能马上改写出来的词。

但如果我们想要真正获客，我们必须围绕用户视角，是把自己代入到用户所在的场景里，去想想“用户会想什么”“会困惑什么”，然后再去搜索。

但是很多运营干的是什么呢？就是他们依旧在代入“运营人”自己的视角。用AI生成很多类似的词，

包括但不限于：

“深圳福田买房”“深圳卖老破小”“英国留学签证办理攻略”“留学申请中介”，

这种没什么卵用，被很多同行洗烂了的词。

但凡我们想要赚钱，我们应该搜索哪些词呢？

珍妮举个例子：

如果我们想在房产赛道，找到一个比较不错的素材/选题，我们的搜索词应该是：

“深圳XX小区的房子，挂牌X天，没有中介带看房子怎么办？”

“同小区有业主降价了，我俩房子同一个面积，我该怎么办？”

“大概能凑300-500万首付，取决于要卖掉几套房子，500万可以在天河哪里上车比较合适？我不想背太多贷款”

“刚需房和改善房的区别是什么？广州改善房一般推荐买哪里？”

“想要给孩子换到学习环境更好的小学，现在买XX板块的学区房还有必要吗？”

“女朋友让我要婚前在深圳买套房，她只要南山的房子，我家得卖掉一套福田的房子才行，我应该买在南山哪里合适？家里不额外给我首付了”

“我的房子挂牌半年了，之前还有中介带看，现在没人来看了，怎么办？”

“家里想要卖掉一套房，但不急着卖，想要卖出高价，我要怎么卖，才是比较好的策略？”

如果我们在留学行业：

我应该要搜索（以博士留学申请为例）：

“现在在英国读本科，想要本科直博，博士想要去新国立，有可能吗？如何规划？”

“求助网友，我现在在香港读硕士，每年要花掉XXX，不过有补贴。博士期间我想去美国，美国补贴怎样？全额奖学金难拿吗？一年住宿+生活费大概要准备定多少？”

“想去JHU读博，这所学校全奖补贴额度多少？难拿吗？”

“悉尼大学硕士，想要读博，我是商科XX专业，但不确定我适不适合读博，求过来人支个招。”

“香港博士一般留在香港还是大陆？”

“美国读博后，大家一般留在美国还是香港？还是回大陆？听说大陆非升即走？”

“在香港读博和在美国读博各自有什么好处？本人英国硕士，在犹豫读博期间去哪个国家？”

“读博准备选国家，想去海外读博，要科研实力强，尽量毕业比较快的？推荐哪些国家？”

很明显，珍妮上述举的例子，他都是非常具体的场景，是会购买我们服务的人，会出现的场景。

我并没有去搜索：

“100万能在深圳买到什么样的房子？”

——因为这样搜索的人没有钱，不是我们的客户。

我也并没有去搜索：

“JHU本科，雅思7.5，藤校硕士，想要去斯坦福读博，目前发表了一篇paper在XX刊物，和X位导师有提前套磁，有XX老师给了我口头offer，我要再做二手准备吗？”

——因为这样搜索的人太学霸了。顶尖学霸不会在教育赛道为我们付费，只有那种普通人又有上进心又不是典型学渣，才是我们留学中介的好客户。

什么叫做“普通人又有上进心又不是典型学渣”，

比如：

“国内211本，英国一年制硕士，想去新国立读博，我要提前做哪些准备？”

——211本+英国一年硕，又没写学校名字，说明不是牛津剑桥这种英国排名前5的名校（简称英国G5），

说明不是学霸学神，

这类人有上进心，想去新国立读书，所以是很好的留学中介目标客户。

现在珍妮把以上搜索做一个分类，方便大家快速看出来，两者之间的区别：

赛道	第一层搜索	第二层搜索
房产	深圳卖房攻略	“深圳XX小区的房子，挂牌X天，没有中介带看房子怎么办？”
	深圳卖房攻略	“同小区有业主降价了，我俩房子同一个面积，我该怎么办？”
	天河买房攻略	“大概能凑300-500万首付，取决于要卖掉几套房子，500万可以在天河哪里上车比较合适？我不想背太多贷款”
	天河买房	“刚需房和改善房的区别是什么？广州改善房一般推荐买哪里？”
	天河学区房	“想要给孩子换到学习环境更好的小学，现在买XX板块的学区房还有必要吗？”
	深圳婚房购房	“女朋友让我要婚前在深圳买套房，她只要南山的房子，我家得卖掉一套福田的房子才行，我应该买在南山哪里合适？家里不额外给我首付了”
	卖房流程	“我的房子挂牌半年了，之前还有中介带看，现在没人来看了，怎么办？”
	卖房定价	“家里想要卖掉一套房，但不急着卖，想要卖出高价，我要怎么卖，才是比较好的策略？”
留学	读博规划	“现在在英国读本科，想要本科直博，博士想要去新国立，有可能吗？如何规划？”
	读博补贴	“求助网友，我现在在香港读硕士，每年要花掉XXX，不过有补贴。博士期间我想去美国，美国补贴怎样？全额奖学金难拿吗？一年住宿+生活费大概要准备定多少？”
	读博补贴	“想去JHU读博，这所学校全奖补贴额度多少？难拿吗？”
	申博经验	“悉尼大学硕士，想要读博，我是商科XX专业，但不确定我适不适合读博，求过来人支个招。”
	香港博士的好处	“香港博士一般留在香港还是大陆？”
	读博怎么选国家	“美国读博后，大家一般留在美国还是香港？还是回大陆？听说大陆非升即走？”
	读博好处	“在香港读博和在美国读博各自有什么好处？本人英国硕士，在犹豫读博期间去哪个国家？”
	读博好处	“读博准备选国家，想去海外读博，要科研实力强，尽量毕业比较快的？推荐哪些国家？”