Hi，大家好，我是珍妮，
今天和大家分享的是：
平台水军垃圾稿件泛滥的情况下，怎样识别并且写出好的&能够获客的稿子？
下方是群内友友的提问：
以上是珍妮的回答。
有些赛道今年已经很红海了，对于没有做过这个赛道生意，或者虽然一直在做这个行业，但是不了解怎么用自媒体获客的老板来说，
他们刚开始获客时，最困难的，不是“我要怎么写稿”，而是他们看不出来“这个账号做的好不好？我按照这个账号的套路去写稿子，能不能成？”
比如我们博士留学赛道，有运营人员，觉得红圈处的内容，写得就很干货，挺好的。
我跟他说：
红圈处的内容，放到香港博士赛道，写的不好，也很难获客。
放到澳洲博士赛道，写得好，能获客。
这背后的底层逻辑是什么呢？要怎么才能运用起来呢？
答案是：
第一步，你把这个账号的文字内容，复制粘贴出来，放到平台去搜索，
如果在A平台有很多类似的文字，
你又不是矩阵号，
且你这个行业，在A平台，占据市场达到三分之一及以上的人，如果不是你的话，
那么，“这些类似的文字”，你就不能再在A平台写了。
底层逻辑也很简单，
如果你的行业，在A平台，有很多相似的文字，
那就代表有人在做矩阵号，
或者代表这个行业有很多竞争对手。
那就代表：
我们的读者，已经刷到过很多同质化的内容了。
如果这时候，我们依旧在把差不多的文字反复洗稿，读者会因此对我们刮目相看，被我们触动，想要咨询我们吗？
大概率不会。因为他已经刷到了太多同质化内容。
但为什么网上还有那么多做矩阵号的人，他们在用AI产出同质化的内容呢？
因为他们账号多，因为那个赛道，在那个平台上。三分之一甚至三分之二以上的内容，都是这家矩阵号机构做的账号。
所以，如果客户上网上得比较少，或者没时间多上网，那么也会偶尔有那么几个客户，随机点进去“某个被AI洗烂”的了的内容，然后客户就去咨询了。
这就相当于：虽然我们就是一个开小饭馆的，装修和菜色也就那样，
但是那个县城里的100家饭馆里，有50-70家饭馆都是我家开的，
只是饭馆名字不一样，菜名有所变动而已，菜品质量都差不多。
但实际上，无论客户走入这50-70家饭馆中的任何一家，我都会因此赚到钱。
但如果我们没有牛逼到让县城里50-70家饭馆都是我们开的呢？
那么我们就不能靠矩阵，不能靠同质化的内容去搞钱，
因为这样做，就会被“真正拥有矩阵的人”打死。
对于拥有矩阵的人来说，他只要降本增效，他就可以一直赚钱。
互联网也是一样。
互联网的流量池就那么大，有可能在互联网这个县城里开100家饭馆，那么这100家饭馆都能盈利。
此时持有50-70家饭馆的人就是最赚钱的。
但如果有人因为AI到来，在互联网这个县城里开了1万家饭馆，
那这1万家饭馆，可能就都不怎么盈利了。
村民出门，觉得家门口怎么有4-5家饭馆，每家口味都差不多？
那算了，我不吃了，这菜品我吃吐了。
我要么自己在家做饭，要么离开这个县城，
我换到另一个县城（相当于另一个平台）去吃好吃的吧，
偶尔出去吃吃别的菜色，总会好一些。
这时候，A县城的人喜欢去B县城找吃的，就相当于小红书用户不玩小红书了，他们玩视频号去了。
所以平台才会严打矩阵，
而用矩阵做同质化内容的人，他们必须不断去包围新的县城，找到一片蓝海去搞钱。
矩阵同质化内容本身，就只适用于蓝海赛道。
在蓝海赛道不需要多么个性化的服务，不需要多么用心做内容，直接上量就能赚到钱了。
这就是珍妮2022-2023年那会经历的小红书留学界。
也是2025年6月之前的小红书各行各业状态。
但是一旦到了红海，做矩阵的人就会发现：
1）他可以上号，他同行也可以上号。大家把【本就只能容纳100家饭馆】的县城，开到了1万家，10万家，这时候，就会入不敷出。获客利润远远小于获客成本。
这就是自己把自己作死了。
2）所以，对于老板来说，要在蓝海时期疯狂上号，同时吸纳人才，把人才培养到“即使红海阶段也能赚到钱”。这样到了红海阶段，你的对手，他虽然也在这个县城开了500家店，但是他的门店里，498家店都是没有客户的。
而这时候，你就可以降本增效了。以前你可能开了50-70家店，现在你只需要持有20家门店，这20家门店，都是红海赛道的人才经营的特色小店。这个县城的人，他就是喜欢吃你这20家店做的东西。
4）你的对手呢？他因为自己498家店都没钱赚，他就可能借钱开600家店，发现还是没钱赚，于是他就会去反思自己的商业模式，迭代自己的运营获客技巧，但是可能都没有用。因为他以前赚的钱太快了，突然让他赚这种精耕细作的苦钱，他适应不了。所以他就干脆不在这个行业干了。他去找新的蓝海了。
5）这时候你就活下来了，这个县城又慢慢变成了只有100家店，然后你再继续扩扩精耕细作的门店数量，争取县城里50-70家门店都是你的，
而且这一次，这50-70家门店，各有特色，
不再是矩阵同质化内容。
那么这时候，你就是最大的赢家。
除非整个行业遭遇颠覆性的变化，
除非这个县城遭遇什么天灾人祸，
否则，对手想要再进到这个县城来搞钱，难，很难。
第二步，就是要了解互联网获客的底层逻辑。
只要掌握了这一个底层逻辑，你无论换到什么行业，无论换到什么平台，都能获客成功的。
是什么呢？
答案是：
互联网，就是“把新鲜玩意”，搬运给“村里没有通网”“村里5G速度比较慢”的人。
你只要能够做到这一条，你就一定能够赚到钱。
珍妮举个例子，
“上海卖房单边代理”那个赛道，在24年的时候，我们内部，通过做代运营，把“上海卖房单边代理”这个事，在小红书上，直接普及了一遍。
随着我把文章发到生财后，突然间，广东，湖北，北京，到处都出现了“我们那种稿件写法”，稿件甚至一字不漏的抄我们的，只是换了个省份，换了个城市，就火了。
为什么会火呢？
因为广东，湖北，北京，就类似于“互联网上村里没通网”的地方。
那里的小红书读者还没有刷到过“卖房单边代理”这么个东西，
他们也卖房很难。
所以他们刷到后，马上就对这个业务感兴趣了。
这就相当于，通过“换城市”，来达到“把新鲜玩意”搬运给“村里刚通网”的人。
如果你在小红书上刷“香港读博”，你也会发现很多内容都是同质化的，天天都在发“在香港读书有pgs奖学金，一年吃喝玩乐住宿大概多少钱，在香港读博的学业压力是怎样的”。
而这种打法，在一年前，在26年10月底那会，在金客厅群分析的那个“maxxx”账号里，
还是个新鲜打法。
只不过经过我们内部+竞争对手这么一搞，再用“在香港读书有pgs奖学金，一年吃喝玩乐住宿大概多少钱，在香港读博的学业压力是怎样的”这种写法去写内容，就没什么用处了。
因为“刷香港读博”相关帖子的学生，吃这道菜，已经吃腻了。
但如果你仔细留意公考赛道的打法，你就会发现，公考赛道，今年，出现了“讲公考上岸后，工作中的感受，然后回顾自己考公之前做了什么准备”这种，特别特别像“博士留学赛道maxxx”那个账号的写法。
这就是把“博士留学”赛道的打法，搬运到公考赛道。
依旧是把“新鲜玩意，搬运给村里刚通网的人”。
25年那会，留学行业在小红书基本已经很难做了。
但是在新疆本地做新疆本土留学的人，他们生意很好。
他们的获客方法和小红书上泛滥的获客方法，是一模一样的。
但是为什么他们能获客呢？
因为新疆本地的人，他们没有刷到过“江浙沪留学行业”的新鲜玩法。
所以我们把江浙沪留学行业的玩法搬运到新疆，就又可以赚一波。
这依旧是，把“新鲜玩意，搬运给村里刚通网的人”。
各行各业的老板，最后，
都会需要学金客厅群公告里第一个链接中，25年10月底-26年2月10号的玩法的，
因为他们的行业，迟早，也会卷成“博士留学”赛道一样。
如果他们有了最新鲜的打法，他们再搬运到自己行业，就能快速赚到钱了。
第三步，就是要知道“去哪里找新鲜玩意”。
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