这是珍妮子的第3篇原创笔记

我是珍妮子，「小红书千万变现避雷群」的作者。

这个社群分享的是我们从0起步，搭建9人运营团队时，通过自营和代运营，在留学行业做到2700万营收的实操经验，以及我转行做房产时，两个月帮房地产老板卖出1个小目标房子时，我的运营思路实操分析。

(更多赛道目录，珍妮没有挨个贴出来，而是放在了知识星球里）

在做以上分享时，我结合着70+小红书高客单赛道，给出了具体运营打法分析，其中运营SOP被一些老板拿来培养企业小红书运营人员。

我因为分享「老板避雷手册：如何识别不靠谱的运营人员、合作方、合伙人」而在生财有术（全网大型自媒体搞钱圈子）爆火，所以被邀请当了直播嘉宾，后成为生财有术传术师、航海家。

我的分享可以帮你解决这些问题：

或许你已经学了很多小红书运营技巧，交过很多学费，可是每次写出来的内容，除了涨粉丝，涨点赞藏以外，你并没有从中赚到什么钱。

你学会了如何找对标笔记、抄爆款，可是你却不知道“这个写爆款的人”，其实他自己不挣钱，或者挣的钱很少很少。

这是因为：做流量，和做变现，是两个逻辑。如果一开始我们的变现思路没有分析正确，那么就算发布了再多小红书内容，我们也很难赚到钱。

也许你的自然流量不太好，所以你总想通过付费流量解决问题，最后一算账，发现是亏钱的；

也许你的账号早就死号了，但是你不知道，你还在发布小红书笔记，发现每天的阅读数量都低于100；

也许你花很多时间去制作你的小红书笔记，做的非常精致，可是你不知道：你所在的赛道根本就不卷，随便写写就能变现，是你把简单的事情搞复杂了；

又或者你还在疯狂铺矩阵号，试图用AI产出很多内容，可是每篇自然流量都不好，你只能靠同时铺几十上百个账号，每天发几百上千篇帖子去获取利润，每月利润可能在1万到几万块，

但这利润远远比不上“你重新调整你的账号内容”，哪怕只发布一篇笔记，都能让你靠这1篇笔记拿到10-20万的利润；

又或者你的赛道已经卷的不行了，你还在沿用老的运营打法，你不断新增账号新增员工，运营成本越来越大，但实际利润越来越微薄。

又或者你的流量很好，可是每个来咨询的客户，都感觉很不好伺候，你不知道自己在引流端的内容，应该如何优化。

也许你自建了交付端，但是你不知道：不同类型的人，应该安排在什么岗位，这导致你的员工总是每过几个月就会流动，人员总是不稳定；

也许你自建了交付端，可是你的交付端成本特别高，每月发出去的工资也很高，可是你却不知道：其实你每月的人力成本可以削减一半甚至三分之二，很多人只是趴在你身上吸血而已；

也许你自建了交付端，但是客户却对你的产品不满意，来找你闹心，找你索取情绪价值，你被索取得很累，但你不知道该如何解决；

也许你自建了交付端，可是你发现“你的产品渐渐没有竞争力了”，慢慢打不过对手了，你不知道该怎么办？

运营人员的获客能力，是一个公司的命脉。

运营人员选不对，团队要么是在养闲人，要么就是在花大价钱获客。

也许你花了很多时间，很多成本招聘运营人员，

可是你发现：

有些人总是需要你盯着，否则会划水；

有些人没有自我迭代能力，总是需要你喂饭；

有些有自我迭代能力的人，性子比较燥，没法带运营团队；

有些能带团队的人，他又没有他所包装的一样，那么懂运营获客；

还有些人，招聘培训过了一个多月，突然辞职了；

还有些人，总是拖慢项目进度条，负能量还很多。

你不知道怎样在一开始就把错误的人排除在外，避免他们消耗你的精力；

你也不知道怎样优中选优，找出真正的、能陪伴你最久的运营人员；

你在错误的人身上花费了太多时间，最后发现对方跑路了；

你不知道怎样和优秀的运营人员相处，最后对方单飞离开了你。

市面上的项目太多，你为此交过太多学费，

可是很快你发现：这些项目，即使全职做，也只能勉强糊口；

又或者：这些项目，天花板太低，竞争者太多，继续做下去，你也挣不了什么钱；

又或者：你发现了一个好项目，可是你不知道怎样才能快速入局，并且确保自己拿到的钱足够安全。

你缺少一定的人脉，以及人脉间流动的信息差，任何好的项目，等它真正流动到你手里的时候，也已经不是好项目了。

仅仅靠你自己，你很难起盘成功，又或者很难把生意放大，

结果你发现：

你找的合作方，交付不靠谱，吞了你的佣金，还想绕过你，免费用你的团队；

你找的合作方，产品供应链就不太行，给他打广告获客都是损失粉丝对你的信任；

你找的合伙人，你以为是对的人，却发现ta总是趴在你身上吸血；

你找了合伙人，你发现“就是和这个人聊不到一块去”；

你找了合伙人，却发现这个人只是包装得很牛，真到了合伙环节，发现对方实力一般，不仅多吃多占，还会PUA你，甚至在共同利润的处理上，处理的不明不白。

1）我确实是懂小红书运营要怎么变现，知道引流遇到问题时，应该如何解决。

2024年，我一周六更，分析了小红书70+高客单赛道的运营打法，

有的老板仅仅因为我分析的赛道卷王程度和打法，而跑通了变现流程，并且马上铺了矩阵号，

25年3月，他告诉我：他们最近收了80万的佣金。

也有老板的矩阵号变现不够理想，我分析完运营打法后，给到他私教陪跑，他靠1篇笔记做到了20万利润，单月产出10万利润。

同时有留学行业的管理层，他遇到我的时候，还不懂小红书运营，但因为被人挖过去当管理层，

所以他临时找我教他，最后在25年下半年、留学赛道小红书非常艰难的时刻，依旧帮老板做了60W佣金，300+w的营收。

还有移民行业的老板，一开始她不懂引流获客，在我教她之后，她陆续签单，3个月客资翻了3倍。

也有老板就找我改了一篇笔记，结果第一篇就爆了，纯自然流量无投放，不仅被同行拿去作为对标账号洗稿，而且在才两个评论的时候就签单了一个客单价5000+的单子。

也许你会说：珍妮你只能带老板和管理层吗？

也不是。

也有运营人员，非常喜欢小红书运营，她遇到我后，把我社群的内容从头看到尾，在一些赛道拿到了结果给我报喜。

于是我给她背书，结合她的特点，我把她推荐给了另一位老板，那个老板所在的行业很适合她，

最后她在做项目不到1个月的时间内，签了2个单子，拿了1.1万佣金。

也有中医专业毕业的女生，在我指导后，给做中医20多年的爸爸引流了很多当地患者，除夕当天给珍妮给发感谢红包。

也有某细分赛道的友友，因为把我社群的内容全部看了一遍，最近接了代运营，引流效果很好。

因为21年7月开始琢磨小红书，21年12月在小红书做自营赛道创业成功，叠加24年以来分析过了很多赛道的运营打法，

所以我确实知道：当一个赛道从“不卷”到变“卷”，我应该要怎么迭代引流打法？

因为做自营和代运营以来，我们矩阵号在某细分赛道铺的很大，所以我们还被竞争对手盯上过，经历过商战，

经历过被人频繁举报小红书号、微信号，频繁被封账号，

所以我知道：遇到这些事情，要怎么去解决？怎样提前防范？

2）我确实是亲自搭建过交付端和运营端，知道这两个端口会出什么问题

在做留学项目的时候，我仅靠1500元起家，从外网和国内偏远地区，招募到了老外和运营人员，

如何在自己囊中羞涩的时候搭建一支运营团队&交付团队？

什么时候用兼职，什么时候用全职？

哪些人适合做运营，哪些人适合做管理，哪些人适合做销售？

面对不一样类型的人，要怎样给他设置工资和奖金？让他愿意长久在这工作？

怎样写运营sop，让小白也能轻松上手小红书运营，并且帮助企业赚到钱、扩大利润？

交付端出岔子，要怎样补救解决？

怎样让交付端的口碑越来越好，实现人传人？

这些事情，我都用亲身经历实操了一遍。

3）我确实是有很多项目资源

这个资源并不是我自己主动找到的。而是因为我通过留学赛道打造影响力后，

接了房产的代运营订单，两个月卖出1个小目标的房子后，影响力进一步增长，吸引到了很多老板注意。

因为做事情还算扎实，所以做好一个项目后，又被贵人带着做下一个项目。

因为24年我一周六更分享小红书运营打法，

有的老板觉得珍妮是个靠谱的人，

所以有些老板的好项目需要扩招用人的时候，他们就会私下里联系珍妮。

所以我能在好项目的初期，就拿到一手的信息。

只是有些项目，珍妮没有对外说，只把好项目推荐给了有执行力，能打胜仗的人。

因为看的项目变多，且在房地产老板（3年卖出600多套房的老板）的带飞下，我接触到了房地产老板丰富的社会资源，接触到了更多项目，

我也渐渐能识别：

什么项目，是好项目。

不同的项目，有什么特点？分别适合哪些人去做？

4）我确实知道怎样筛选合作方和合伙人

在人生的不同阶段，你会遇到不一样的人，

每个人能陪你走的时间段不一样，

你会遇到不同的合作方和合伙人，

有些人和你很熟，你要学会“在很熟的情况下，不要踩别人的边界”，

有些人却是从0开始，和你建立信任关系，你要学会“怎样通过一件又一件的小事，让对方愿意信任你”，

怎样在合作初期，感知到：

和对方合作会有什么样的风险，需要付出什么？能得到的回报大概是多少？

这一方面需要阅历，另一方面：

如果你懂石剪布理论，你就会像开了天眼，

你能通过一个人的言行、平时他对家人对团队的相处模式，判断出他的属性，从而辨别：他是否是合适的人，

判别出：你们要怎样做，才能互补？

珍妮了解石剪布理论5年了，深耕3年了，虽然不算特别精通，但已经能初步科学算ming，我知道什么样的男人和女人，要以怎样的形式去合作。

我不是高大上的讲师，但我会和你说我的亲身经验，我这里没有理论，都是实战经验。