Hi，大家好呀，我是珍妮，上次咱们分享了：

素人号（无论什么行业）的百搭种草文框架，当时有提到：要快速通过什么渠道，获取文案素材？

素人号种草文，如果做调研，要找到以下素材：

1）首图素材

2）副图素材

3）文案/脚本素材（上次已分析）

4）标题素材

其中1）2）就是咱们今天要分享的内容。

关于4），我们下次再分享哦

那么要通过哪些渠道，去找到1）2）的素材呢？

怎样识别【哪些素材】适合用于【XX赛道】呢？

先说首图素材，

一般来说，如果要用最简单的方法，那就是把这个赛道的关键词快速放小红书检索一遍，看看【最近三个月内，有大量礼貌问价、水军含量少】的帖子，他们的首图一般是啥？

比如：

都是大字报风格？都是美女照？都是表情包？等等。

注意了：

是要看“最近三个月内”“有大量礼貌问价”“水军含量少”的帖子，三个条件，缺一不可。

为什么要是最近三个月，而不是最近半年或者一年？

因为【半年/一年前】的首图，可能已经不具备获客能力了，或者【半年/一年前】的首图，是被平台严格打压的首图素材。

如果你去看一个赛道，小红书给你推送的前三个屏幕的爆款笔记竟然是半年前或者一年前的，都看不到几篇最近3个月发布的笔记。

要么是这个赛道真的很好打，（这种情况很少见）

要么是最近3个月发布的笔记，违规的太多了，以至于没有几个同行能活下来，所以你根本看不到几篇“最近3个月的爆款笔记。”你只能看到【半年前或者一年前，在被小红书整治之后，勉强幸存下来】的笔记。

补充：这时候你还要从多个维度去分辨这个赛道“究竟是真的蓝海”，还是说是“违规赛道”。

具体怎么判断，珍妮会在后期的分享中陆续整理出来。

为什么要找有大量礼貌问价的帖子？

新手一上手就喜欢抄爆款，抄了半天，全是抄的不赚钱的笔记，因为新手根本不留意评论区的礼貌问价。

这个原因，珍妮很久以前在生财分享过。

此处粘贴出来，便于有的友友重看一遍，也许理解得更深刻一点。

当我们在小红书搜索某个关键词后，

我们可以往下拖动小红书前3-5个屏幕里的笔记，看是不是往往【发布于最近3个月】，

如果是，我们就可以挨个点进去看看，看看这些爆款笔记，给读者提供的是什么价值。

一般我们能给读者提供的价值主要有三类：

1）给读者提供情绪价值

2）给读者提供实用价值

3）给读者送钱

1）给客户提供情绪价值

（比如晒帅哥美女图、吃喝玩乐攻略、搞笑段子有关的笔记）

其中：晒帅哥美女图，是提供观赏价值，这本就是情绪价值的一种。

吃喝玩乐、搞笑段子，都是让用户从精神上觉得愉悦，也是一种情绪价值。

如果我们只提供情绪价值却不打广告，我们的笔记有上千上万阅读量是非常正常的，阅读量只有几百才是不正常。因为我们已经拿我们可能得到的钱，去换到了被客户点赞藏后、所认可的“情绪价值”。

2）给客户提供实用价值

（比如各种保姆级攻略、实操级攻略）

这类干货在各个赛道都有，根据赛道是红海/蓝海，而呈现出几百到几万的阅读量。如果赛道太过红海，阅读量会低于300，甚至只有几十。

3）给客户送钱

比如给客户免单，给客户邮寄礼物等等。这种当然天生就受欢迎。

除了给客户提供价值外，我们会向客户索取情绪价值

（比如各类不掺任何水分的硬广）

这类笔记由于是没有感情的硬广机器人，在没有投放的情况下，红海赛道的阅读量一般低于200，甚至只有几十。

写得好的硬广，多半会调动客户的情绪，顺带提供实用价值，让硬广在没有投放的情况下就有破万的阅读量。除了推销，任何价值都没提供，却还指望用户要看完自己的笔记并且给自己一键三连，在珍妮看来是“向客户索取情绪价值”。

以上笔记，

从涨粉涨权重的情况来看，

数据是：
向客户提供情绪价值&钱＞干货价值＞向用户索取情绪价值

从带来利润的情况来看，

数据是：

夹杂情绪价值和实用价值的硬广＞夹杂情绪价值的硬广＞夹杂干货价值的硬广＞情价&干货0价值的硬广。

至于纯粹提供情绪价值或者干货价值的笔记，除非是接了广告，或者引流到私域用其他产品变现，否则光靠小红书没有办法带来利润。（个人ip除外）

以上代表什么呢？

也就是：

如果我们的笔记都是：要么给人提供情绪价值，要么给人提供实用价值，要么给人送钱送礼。

但从来没有夹杂着打过硬广，

那么我们的笔记就是在自嗨。

无论评论区有多少人评论我，

只要对方没有问价咨询，没有加到我微信下单，这种笔记就离变现还差了十万八千里。

我们对一个赛道做调查，结果发现：输入赛道关键词后，往下拖小红书3个屏幕，结果出现的笔记虽然有很多人在评论，却没什么人在问价。

这就基本也是预告两个情况：

1）这个赛道的人是真的不知道怎么运营获客变现，赛道还是蓝海。

2）这个赛道经历过大规模封号，硬广全部违规下架了。

为什么要找“水军含量少”的帖子？

一个赛道卷不卷，你就去看他的水军数量。

如果一个赛道卷到起飞，代表这个赛道的很多首图，即使我们去用，也不一定能有什么好效果，因为肯定已经被同行洗了很多遍了。这时候我们可以把卷王赛道的封面，拿到“不卷赛道”去用，但要谨慎用到我们卷王赛道，因为很可能没啥水花。

国内某些地区的旅游赛道，你点进去，发现一堆礼貌问价，可是上千个点赞藏，却只有100个评论，这个比例就不太对劲。

因为评论这个事，往往是包含了博主本人的回复数量的。

如果一篇笔记，点赞收藏都有上千，却只有100个评论，代表除去博主本人的回复，真实在评论区评论的人可能只有50人。

这个数据就不太对劲，点赞藏都破千了，怎么可能真实评论的人这么少嘛？

这时候一旦你把评论区滑动看一看，可能发现：前30-40个人全是托。

你只要把评论区的人、他们的主页挨个点进去看一下就好了，往往要么昵称还是小红书默认的昵称，要么是主页发了很多同赛道的笔记在引流，要么他们主页收藏夹里收藏了大量几乎一模一样的笔记，要么是他们关注的人都在发一模一样的笔记。

总之，识别水军的方法有很多种。

但如果一个赛道一篇笔记有这么多水军，那我们要想想：

背后操盘手为什么要弄这么多水军？

真实原因往往是这样的：

其实一个赛道不卷的时候，根本没必要找水军，因为自然流量会非常凶猛。

但当一个赛道变卷，就会有超级多人开聚光投放，同行走付费流量，你不想花钱砸付费流量，或者你聚光投放过、发现会亏本，这时候你就只能弄一大堆水军去人为置顶自己的笔记，这样你可以省下一笔投流费。

一篇笔记，竟然是靠水军置顶上去的。

这时候如果你没有足够多的水军，你还照抄人家的首图素材，你就肯定没啥流量。

当我们弄清楚以上条件，我们就可以

看看【最近三个月内，有大量礼貌问价、水军含量少】的帖子，他们的首图一般是啥？

找出其中的规律。

假如这个赛道一点也不卷，那么很简单，80%的情况下，直接把避雷群卷王程度在3分及以上的赛道打法，搬运到XX赛道，你一定会马上获客。【只有20%会比较特别，这取决于你的赛道是啥，如果遇到卡点可以私下和珍妮说。】

卷王程度打分表链接；

小红书不同赛道卷王程度打分表（含已分析+待分析+欢迎来点菜)

比如珍妮团队最近在做的内部项目就是。

已经有友友：发布出第一篇笔记，马上来了客资，派单老板也成功加上了客户微信，客户想要端午节的时候来消费。

想了解珍妮团队内部项目请戳：

https://t.zsxq.com/u6x4o

到这一步，首图素材基本就确定好了。

常见的首图素材无非这些类型，只是一直在变来变去而已，感兴趣可戳：
https://ht16ej1tui.feishu.cn/docx/TA45dqAu7oUHTvxGGD5cmSAnnXf?from=from_copylink

快速作图有以下攻略，有的友友还是不熟悉，请查看避雷群群公告链接中，电脑端打开后的下图红圈处：

再来找副图素材：

上次，我们已经提到：副图可以：

【让AI给我们出主意，确定副图要放什么内容。】

但很多人就算拿到了AI给出的答案，也还是做不好副图。

做副图要注意以下几个要素，做不好就别想有多么好的引流效果：

1）注意副图文字大小。

完整版请加珍妮微信zhenni989