【IP型】的封面，面向BC端，应该如何设计标题和文案？如何打破抖音和小红书的次元墙？无缝衔接多平台获客？

Hi，大家好呀，我是珍妮，

今天我们要分享的是：

IP型的封面，如果是要面向BC端去获客，应该如何设计标题和文案？

主要分为以下几类：

1）打IP时，面向BC端客户，设计标题的底层逻辑是什么？

2）打IP时，面向BC端客户，设计文案的底层逻辑是什么？

3）如何打破抖音和小红书的次元墙？无缝衔接多平台获客？

最近又有老板找我报喜，和珍妮说到：自己的转化率蹭蹭蹭的涨，就是因为写了自己的IP故事。

也有操盘手过来找珍妮报喜，说自己操盘XX赛道拿到了5000佣金，想要加入珍妮团队一块来操盘。

还有XX行业老板告诉我：抄ta文案的人也火了，全是5月的好消息。

我们最近也陆续接了好几个大单，来自不同行业，都有基础服务费，会陆续把费用安排好，招募操盘手一块来打。

今天甚至和博商签了合同。

你也许不知道博商，但你不可能没有刷到过张琦老师的短视频。

张琦老师就是博商旗下的女性导师。

那么今天我们来拆一下：

1. 打IP时，面向BC端客户，设计标题的底层逻辑是什么？

首先：

标题基本就两种：
1）博人眼球型，标题可能是：“XX行业要凉凉了！”“XX行业门店要死一大片。”

这都是伤IP型的封面。

如果只是做无ip色彩的矩阵号获客，也就算了。

如果是有IP色彩，那就只能吸引焦虑型粉丝，而不一定吸引“更高质量、不焦虑，就是对我们充满好奇心，想要深入了解我们”的粉丝。

焦虑型粉丝虽然会冲动付费，但是ta会逮着我们狂薅情绪价值，因为他们往往是因为这会过的不够顺心，才会被这样的标题吸引。

2）不伤IP型的封面，标题可能是：“一个合格的店长，具备这些管理技能。” “我发现会管理的人都有一个共性。”

这种标题因为不够标题党，所以就不一定被大数据推给更多的人，所以这类IP，一般都要结合直播，去把自己曝光给更多人。

因为当我们直播的时候，平台把我们推荐给更多人，直播间的人又可能点到我们主页看我们的短视频，一看我们挺靠谱，就下单了。

珍妮是为什么知道呢？

因为我们最近签单的某行业IP，又漂亮又能扛事的小姐姐团队，她们每天都会做直播，她们主页的短视频虽然点赞数比较少，晒的都是自己的服务流程，但是她们一个月通过直播能卖150万的业绩，能在一线城市开6家门店，利润可佳。

直播让他们被曝光给更多人，短视频又让客户点进主页后更信任他们。

不伤IP型的封面，一般表达的都是正能量的内容，而不是扑面而来的负面信息。

所以，他们这类标题都是咋来的呢？

这类标题，就是他们的B端客户和C端客户最喜欢问的问题。

比如下方IP，是创始人人设，想吸引的是大量B端客资。（下图红圈处）

下图红圈处，都是结合妈妈人设打亲情牌，走教育类这种大家都关注的话题。

而蓝圈处，就是专讲B端用户想要看到的内容，比如如何开店，如何管理员工等等。

不知道大家看完上面蓝圈封面是啥感觉？

珍妮在24年分析过餐饮赛道的非IP打法，其实你会发现：

不管是非IP打法，还是IP打法，他们本身的选题也是几乎一模一样的，也是只有相似的选题，才都能拿到客户线索。

只是一旦打IP，就不能做一个传达负能量的标题党。

此处先粘贴一下24年分析的餐饮赛道打法。

大家看到以上封面，有没有一股特别熟悉的味？

这个熟悉的味就是：