这是珍妮㍿的第21篇原创笔记
Hi，大家好，我是珍妮， 因为在留学&房产&某些暂时不能透露名字的细分赛道均打出了业绩。
现在有很多老板找到我，想要和我合作，让我帮忙研究&迭代流量获客打法。
不管是代运营还是自营盘，我一直是我们团队内部负责做前端获客的核心人员，且会常年在一线保持手感。
今天珍妮和大家分享：作为操盘手，你去接代运营，接项目，你要注意什么？
要怎么定合同，定项目，定合作方？
同时也和大家分享：珍妮的代运营/联营合作标准。
1
关于合同上的规定
1）确定好要找合作方拿几个蓝V号，确定我们自己提供几个素人号，确定好实名认证这个事由谁来干。
2）确定好平台，是只更新小红书，还是也更新视频号和抖音。
3）确定要不要帮忙做私域，比如是否需要帮人整理/发朋友圈或者管理社群。
4）确定好佣金比例和佣金结算日期，写进合同里。
合同要找律师审核完，不要因为觉得刚开始合作、自己就那么强势，所以不好意思和对方签合同。
不然后面可能真的拿不到佣金，还没法打官司。
5）是否需要帮忙拍摄视频，还是同时需要剪辑。
拍摄视频的费用是否包含在合同里、还是需要合作方自付。
6）如果对方打代运营费用，对方负责销转，要提前和对方商量好：
如果有天我们结束合作了，客资依旧签单了，我能不能拿到分成。
7）如果对方不打代运营费用，对方负责销转，除非你是友情帮忙做做流量，或者你有别的目的，想要借着做这个项目混混资源和人脉，
否则如果你是为了赚钱去做这件事的话，那就不要去干。
8）如果是一个全新的，你没有去摸索过的赛道，可以签3个月的合同，但是第一个月不和对方约定具体多少客资，客资数量怎么定，取决于第一个月能打出多少客资。
或者看第一个月能不能改成打品牌，根据打品牌带来的进客资效果，去判断一个月打多少个客资更合适。
9）摸清楚代运营是为了帮甲方获取客资还是帮甲方打响品牌。
打客资就要考虑这个赛道卷不卷，截流的人多不多。
帮甲方打响品牌就要去看这个赛道的竞争对手有多少、我们自己的生产力跟不跟得上。
10）摸清楚这个赛道、你是想要长期干还是短期赚钱。
如果只是为了短期赚钱，就要找一个不卷的赛道去干。
如果是长期赚钱，要找自己热爱的去干。如果只是为了有个练习的机会，那就直接干吧，管他赚不赚钱。
11）确定好蓝V认证的资质认证，是要自己去买还是合作方能提供。
12）确定：客资是加到合作方微信上，还是加到我们自己微信上？
是先加我们运营人员微信、过一道手、再推给合作方，还是一开始就让客户去加合作方？
2
关于项目上的选择
1）确定项目有多卷。
2）特别好的项目，一定是你自己发现的，或者你熟悉后端的，或者一定是合作方（简称A）发现后已经做出了小有成绩的。
如果不是你自己发现的项目，或者不是A做出了小有成绩、且A是自己发现的项目， 那么这个项目一般都是坑。
因为： 如果不是你自己发现的项目，那么你就不熟悉这个项目的后端，你也写不出有感染力的内容，你就很难打出流量。
如果不是你熟悉后端的项目，那你不知道里面有什么坑。
（如果你实在不知道自己要怎么选项目，你就去看：平时你自己喜欢把钱花在哪里。
你去看“你花钱的地方”，有没有什么老板不擅长做线上获客，是不是整个行业的人都不擅长做获客？）
如果不是A做出了小有成绩的项目，那么这个项目等于从0开始做获客，是坑的可能性达到90%。
如果不是A自己发现的项目，而是“其他人安利给合作方的项目，A又过来安利给你”，那么和A合作很容易踩坑，因为你们都不熟悉这个项目后端到底是怎样的，里面到底有多少坑。
如果对方给钱给你，你又恰好想要练手，你可以试试。如果对方不给钱给你，还安利给你，你自己又不熟悉后端，那基本就是坑。
3）确定好这个项目的现金流，比如成交周期，结算周期是多长，销售转化率，能否接受？
4）确定好这个项目对应的供应链，是真的足够优质吗？
5）选赛道的时候，要尽量选石头赛道。因为石头赛道是未来的趋势。
如果你不知道什么叫石头赛道，你就理解为：天朝自古以来就有的东西。而不是因为西方文化传进来后才有的赛道。
举个例子：KTV、电影院、酒吧，都是西方文化传进来后才有的赛道。
这类赛道接下来的需求会越来越小。（虽然客户需求还在，但客户需求会变小。因为客户群体接下来没有以前有消费能力了，原客户群体有的已经阶层下滑了。）
6）注意：同一个赛道，放到不同城市，放到海内海外，卷王程度可能完全不一样，要自己调查下。
明确自己想要通过这个项目获得什么。比如有些人是为了在A城市学会获客后，放到BCDE城市去做拓展。
7）可以对照deepseek给自己算个ming，看看8字，看看自己适合做什么项目？
3.
关于合作方的选择
1）如果你真的会做流量，谨慎对待所有主动找上门、找你帮忙做流量的项目。
A）不给你前置服务费，主动找你帮忙做流量，签单后分佣金。那就最好：你全都不接单，全部变成私教形式卖给对方，让对方自己去跑。跑得好再考虑一块合作，跑得不好就及时止损。
因为你不知道： 对方这个赛道是不是容易死号，违规， 也不知道：到底有多少人在截流这个赛道， 也不知道：对方销转率是不是足够靠谱， 也不知道：对方销转回复速度是否及时。
B）如果给你前置服务费，那么一次签合同就要签2-3月起步的合同，一个月的合同不要签。
因为任何项目都不一定一个月就能测出来流量打法，如果一个月内没有测出来，第二个月对方不续费，那么做流量的人，第一个月的功夫就白费了。
2）如果你不会做流量，或者不那么擅长，这时候也有人找你帮忙做流量，那这时候就要去调研这个赛道的销转率是不是OK、之前这个赛道有没有在某平台成功获客的经验。
如果没法调研，那么这个单子不要接，也不要拉着别人来接单，不然就是坑。
3）确定这个赛道是否需要打IP。打IP的话，我们可以筛选的IP有多少？一个IP做不起来，我们有没有另一个IP可以用？有没有已经跑通从0到1的IP可以为我们所用？
如果全部是需要我们去从0到1帮人做IP，而这个赛道又必须要做IP才能出客资，那就不要去接这类单子。
4）如果是合作方来销转，那就要确定好合作方的销转速度，比如是不是5-10分钟内加上客户微信去回复，还是说要拖拉1-2天才来销转。
5）看做销转的人自己朋友圈、视频号、公众号布置的怎么样，如果什么都没布置，那就是坑。
或者说明对方的销转基本不是在微信私域里销转的，所以对方不发朋友圈啥的。
6）代运营做得好，就得和对方有利益绑定，比如每月做出多少业绩有多少分成，要把合同落实到位。
不要轻易和别人合伙开公司，因为你不知道合作是否长久，前期可能也不擅长应该如何定各自的占股。
7）你自己要有IP，包括但不限于：拍拍视频号，写写公众号，把朋友圈发起来。
这样你代运营谈合作，如果是你主动去找的合作，对方会更愿意信任你。如果是别人主动找你合作，你会更有选择权。
8）没有和对方相处过半年甚至一年以上，不要有深度合作，就做浅层合作。
因为路遥知马力，日久见人心。
有些人是你和ta合作越久，ta越让你吃亏。 有些人是你和ta合作越久，ta越让你拿更多好处。
要识别每个人的工作习惯。 如果一个人，你和ta合作越久，ta越让你吃亏，你就不要当ta自己人了，就当个外人，有浅浅的合作就行。
如果一个人，你和ta合作越久，ta越让你拿更多好处。你就和ta深入利益绑定，去成为ta的合伙人。
9）当一个人是以负债的形象出现在你面前，ta负债，你不负债，那ta十有八九就是为了骗你的钱。
10）当一个人给你结算佣金有推迟，无论ta用什么原因和你推迟结算佣金，哪怕ta说的是：这次佣金先给你打一半，剩下的下次再补。也不能再和对方有合作了。
这时候不要被任何情感上的事情困扰，念在人情的面子上觉得“没关系，那就下次结账”。
因为一个人能把佣金结算推迟，背后都是现金流有问题，继续合作会遇到很多困扰。
11）不要看一个人怎么花钱，要看一个人怎么赚钱。会花钱不代表会赚钱。无论对方一个月给公司给家人花10万20万30万还是50万100万，都不关我们做流量端的人什么事。因为有些人的生意是拉大旗作虎皮的生意，如果供应链出问题或者现金流出问题，那么做流量的人就会成为炮灰。
真正有钱的人是会对钱有敬畏之心的。不会很大手笔很随意的花钱。不会把自己全身包装得都是钱的味道。
要向真正有钱的人学习如何赚钱。
同一个阶层（注意是同一个阶层），如果一个人的身上都是装x味道，那他多半不是真有钱，而是靠装x赚钱。
12）和别人合作，不要被别人养废。
比如对方说：
A）你自营盘的客户都弄一个单独微信给我，我帮你登录微信，去答复你的客户。（这时候多半是为了洗你的资源，最后洗成什么样，对方不管。如果洗得更糟糕了，那么你的人脉也毁了。）
B）你自营盘的客户就不用自己交付了，你把钱给我，我帮你找人全程搞定，你不用操心了。（这种多半依旧是对方要洗你的资源，最后还可能把交付搞砸。如果交付没搞砸，你也会因此被人养废。）
13）如果你是和男人合作：
谨慎对待：和你说“你不用操心，这活我来帮你，你的钱给我，我帮你干”的男人，这是为了养废你。
谨慎对待：没有和你深度合作过、第一次接触就给你砸钱的男人，这种砸钱指的是：除了他，你没从其他人那里得到过同样的好处。
这种砸钱行为，一般是为了后续让你出钱出力、在他负债的时候也陪他猛猛干活。
谨慎对待：对内对外几乎说辞总是完全不一样的人，因为他们习惯了包装与面具，所以他们说的话，10分话里只能信1-3分。
14）如果你是和女人合作：
谨慎对待情绪黑洞。谨慎对待向你输出负能量的女人。谨慎对待「今天说A背叛我，明天说B背叛我，后天说C背叛我」的女人。
经常被人背叛一定是有原因的。
如果A在B身上获得的好处，比A离开B能拿到的好处要更多，那A就不会离开。
如果A会离开，往往是因为在B的身上得到的好处太少了，甚至可能得到的好处是负数。
谨慎对待：「让你不要去和ABCD等人接触」的人。这一般是为了避免你接触到后发现什么，同时希望你能活成一座孤岛，才能为ta所用。 （此处无论男女。）
真正为你好、想要带着你一起走的人，会在和你熟络以后，把他的资源逐渐开放给你，而不是让你千万不要去接触ABCD等人。
15）不要在合作上和异性谈感情。 合作时和异性谈感情，都会卷入麻烦。轻则丢项目，重则亏钱还亏人。
16）如果你看到一个人可能走上了错误的路或者卷入麻烦里，如果他没有主动来问你，那么你不要提醒他。 因为每个人都有自己所图的东西。
小张图小黄的优势A， 小李图小黄的优势B， 小红图小黄的优势C， 一个走上错误的路或者卷入麻烦的人，他一定是有自己所图的东西，才会走上这条路。
如果强行阻止对方，可能反而会让事情变得更糟糕。 要尊重他人命运。
17）考察对方的供应链，要求参观对方现有供应链的流程。
可以是去线下明面和暗地里各自观察， 可以是线上泡在对方的交付群， 可以是要求当场晒对方平时和客户的聊天记录。（以此去考察对方公司在一线工作时是否足够靠谱。）
晒聊天记录不能是截图，得是现场让对方打开手机来看，或者腾讯会议视频连线方式，让对方把手机里的信息划转一轮，要仔细看对方的交付细节。
和人沟通交付，要谈具体交付细节，要问这个项目的流程。
（想要问出这个流程，以及看对方是不是在骗自己，那么自己也要提前对这个赛道做一轮调研。）
如果对方答不上来，或者无法现场展示最近的聊天记录，说明他不懂交付。
如果他展示的聊天记录都是好几年前的，说明他现在没有在一线做业务，说明他包装出来的东西可能是别人给他做的，说明他可能自己无法把控供应链。
那么这时候就要对供应链的靠谱程度打个问号。
18）真正合作的时候，不要听一个人怎么晒自己的三观，而要看对方怎么做事。
因为三观可以被人包装出来，有些人会把自己的三观包装得特别正，实际做事一团糟。
“晒三观”这个事情，是流量端的人为了获客而去晒的。
但流量端的人和别人合作，就不能去听别人怎么晒自己三观了，要看别人是怎么做事的。
事情做的不好，三观包装的再好也是无用。
19）把对的人放在对的位置上： 擅长做销售&谈判的人，不要让他去一线做“靠嘴巴做事”以外的事。
擅长在一线做事（不是靠嘴巴办事）的人，不要让他经常去社交。
擅长团队管理的人，不要让他总是去做流量迭代。
20）摸清楚：你准备和这个合作方、以后走什么样的方式去合作：
比如一起开公司，比如技术入股，或者前期技术入股，后期分红等等。
21）想要学什么技能，就去花钱去学，不要搭上自己的人脉去学。做项目不要轻易把自己的人脉搭进来，以免遇到有人只是过来薅你的资源，而不在乎：对你的人脉产生的负面影响。
22）分清楚： 哪些人，适合你给他干活，而不适合给他花钱。 哪些人，适合给他花钱，而不适合给他干活。 如果一个人需要你又给他干活，又给他花钱，就要看你图什么。
23）所有涉及到分钱的事情都要腾讯会议开录音录制，并且落实到合同上。
24）如果一个人和你合作，找你干活（注意是你干活、不是他干活），还和你借钱，那无论这个人看起来有多么大佬，这个人都不能合作了。因为借钱背后有更大的危机。
25）在一个人现金流出问题的时候，要赶紧找他要回你的钱，千万不要拖，也不要靠情怀，否则钱就拿不到了。
26）警惕在你身上吸血，趴在你身上不干实事，只靠嘴巴吧啦吧啦的人。警惕那些不干活，嘴巴很能说，但还告诉你ta每天如何如何辛苦的人。
（这些人往往都不辛苦，但很擅长卖惨，擅长故意提高自己的势能，一边让你去干活，一边晒自己在团队里的不可替代性。注：这类人不分男女。）
27）警惕那些：一边拿着你的钱，一边只嘴巴吧啦吧啦但不干实事，一边告诉你“我是为了你好，我是为了帮你”的人。（因为他们都很擅长用话术去掩盖自己的真实意图。）
28）警惕那些：喊你干活，让你去签某个合同，但没给你打钱的人。
（因为钱可能被ta收在手里了。合同又是以你的名义签的，出事了就是你承担责任。）
29）不要去管别人是怎么赚钱的。每个人的赚钱方式不一样，只要能赚到钱，那就不要用自己的角度去质疑别人的动作。
30）做任何事情都先考虑：这个事我能赚到钱吗？如果赚不到钱，那就不要做。（除非你图钱以外的东西。）
31）如果一个人又要你给他干活，还天天吸你情绪价值，让你舔ta捧ta，或者当ta的情绪垃圾桶，那么要判断：自己去给他干活是否划算。不划算就不要干了。
给人干活+给人提供一点情绪价值=这是ok的。
给人干活+被人索取大量情绪价值=要去想想自己能靠这个能拿到多少钱。如果数额不及预期，就不能干了。
32）不要做了一点小屁活还要伪装得这个事情有多么艰难，只要这个事情不具备“不可替代性”，那么迟早会被人发现的。
到时候就会遇到信任的滑铁卢。被人发现，都是时间早晚的问题。不要以小博大。
33）识别服从性测试，比如不分时间段的、突然给你打电话聊工作，甚至是半夜突然打电话。
（正儿八经做生意的人不会经常半夜给人打电话的，没有什么事情是不能在白天说的。安排在半夜打电话，哪怕是半夜纯粹聊工作，也往往是服从性测试的一种。
如果得到的钱不够多，那么以上都是pua的一种。因为睡觉前打电话会让一个人精神状态处于不那么集中的状态，此时是A对B开始pua的好时机。
注意区分： 男人对男人，很少半夜打电话聊工作。 男人对女人，就有可能半夜打电话聊工作。
因为女人吃情绪价值，可能为了情绪价值而猛猛干活。 男人一般再怎么吃情绪价值，那么利益不到位的时候，男人也不会干活。
所以男人和男人之间很少半夜打电话聊工作， 注意是半夜打电话，不是半夜微信留言。半夜微信留言是工作上的正常处理方式。男人和男人之间，半夜打电话聊工作，往往是A要骗B的钱。
不然正儿八经的男人之间的合作，是不会非要等到大半夜才能打电话聊工作的。
如果你不是有所图，比如图资源图人脉，那么不要半夜和人打电话聊工作。而且值得跟随的人往往会尊重你的时间安排，背后的资源人脉也更好。
而不尊重你时间安排，要拖到半夜才和你聊工作的人，背后往往自己有成瘾性问题，可能对方睡眠和饮食都很不规律，这类人往往赌性很重，做生意容易亏钱，可能把你带到沟里去。）
34）警惕那些：以你名义让你帮忙拉资源/做交付，但在客户面前，「绝口不提他自己也有参与、也有从中获利」的人。因为：事情成了他赚钱，事情不成你丢脸，丢的也是你自己的人脉资源，不是丢他的脸。
和你并肩作战的人不会让你只拿出你自己的羽毛，而是会把他的羽毛也拿出来，证明你们俩是同一条船上的人。
35）无论男女，只要你吸情绪价值，只要你对外散发了负能量，只要你对外展现了你极度渴望别人的赞美&表扬&舔狗式的忠诚，只要你对外体现了你又不想怎么干活还想有钱赚，那么你就会被人骗钱。
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关于珍妮现在接的代运营项目，往往符合以下条件：
1）项目不卷，成交周期短，此时前置服务费可适量减少。
2）已经是珍妮私教学员，跟着珍妮把项目跑通了0-1，现在想一起联营，放大1-10，此时无需前置服务费。
3）珍妮想要打造案例或者混一些资源，前置服务费可适量减少。（第3类现在很少接单，要看具体情况。）
4）珍妮要靠这个项目赚钱，此时是正常的服务费标准，根据项目卷王程度来决定。
以下形式我们暂不合作：
1）项目小众、成交周期长。
2）合作方心思弯弯绕绕，不够坦诚。
3）在不是珍妮私教学员的情况下，不出基础服务费或者想要出极少的服务费，想和珍妮有合作，让珍妮去从0到1测某个项目的流量打法，并且对珍妮说：“项目有前景、我很愿意给你分润、你要不要加入我的盘子。”
（如果你是第3条，我们接不了哦，因为从0到1测项目打法很费精力的哦，如果项目夭折，我们流量方就是炮灰。感谢体谅。）
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