Hi，大家好呀，我是珍妮，上次咱们分享的是：
如何快速起养号笔记。
那一期的内容珍妮放在了飞书和星球里，链接分别是：
25年5月23日-怎样快速写养号笔记？把账号权重拉上来？怎样用石剪布理论判断三类家庭的喜好，从而定养号笔记的方向？
https://t.zsxq.com/SQWMm
但是珍妮没来得及把以上内容转发部分到咱们群里。
感兴趣的友友可以戳以上链接。
今天和大家分享：
运营过程中的实操小细节。
主要包括：
1）怎样把代运营的甲方爸爸变成你的贵人？
2）怎样去摸清楚一个行业适合的封面，怎样处理好评图？
熟悉珍妮的友友知道：我接的每个单子都是有基础服务费的，
除非是我觉得引流特别好打到、可以拿给新人实操的单子，
我才会收低于1万/月的服务费，
其他订单我是收大几万/月服务费的。
那么，为什么会是我接到这个单子？为什么我可以从老板那里拿到钱？
我是去年5月开始接房产代运营订单的，在那之前我接的是移民的代运营订单，但是因为移民赛道的政策有变动，所以暂停合作了。移民赛道的老板后来找我买了小红书私教，所以有了生财的这个故事。
https://t.zsxq.com/byJSq
我去年除了部分主营业务外，精力是都投给了房产的。
后来房产老板把我变成了他的合伙人，在业务重组的时候，很多人都被裁员了，老板把我留下了，又给我优化商业模式，帮我谈单，并且给我介绍了顶流的房产资源，包括我们最近正在服务的上海顶流房产IP。
而从去年5月到现在，其实我们还没线下见过面，就是纯靠日常业务处理时的电话沟通，有了对彼此的信任和了解。
但如果你去看部分人，你就会发现：他们接代运营单子，是接不稳的。
有可能前期他们能收到代运营服务费，但是收了一个月，两个月，三个月，收不到了。
原因有很多种，包括但不限于：
1）吃着碗里看着锅里，啥都不专心，啥都没做出业绩，划水被甲方爸爸发现了。
2）太浮躁了。避雷群教了那么多引流方法，结果就只学会了大字报这一种写法，只学会了“避雷”这一种写法。苍天啊，这是要我命啊，要是写成这样，说是我珍妮教的，这这这这，可千万别说是我教的啊。我教的也不是这么一回事啊？这等于我教了10分，学员只学会了其中1分，不懂变通，然后说是我教的，我也很难啊。
我之前写过“运营如何深度进阶”的内容，感兴趣请戳：
11月23日-从普通运营到高阶运营，要注意哪一点？【珍妮从房产赛道get的新认知】
珍妮之所以能通过房产被贵人带着起飞，是因为：
我在做房产的时候，我光是看房产业内的资料，从百度网盘到各种app里的网课，到案例，到书籍，到短视频脚本，我就看了很多很多，我全部做了分类。
这些内容我是没有全都发给房产操盘手的。
去年跟我一块打房产客资的友友，如果你从珍妮这里看到的资料是5万字，实际上背后是我把20-30万字的内容整理后提取过来的。
就是有这么多字，因为我随便一个文档都是1万字，我估5万字都是往少了在估。
世界上没有那么多好机会的家人们，
不要总是在A赛道赚到一些钱，但又没有赚到大钱的时候，就去看B赛道。
然后又在B赛道赚到一点点钱，但又不满足的时候，去看C赛道。这就不可能赚到钱的！
当时我和合伙人创业起家，通过自营代运营做到2700万营收，是因为自营业务和我当初的工作经历相关，代运营业务也和我合伙人曾经的工作经历相关，我们都是在行业内做了很多年的人，才遇到了这个机会。
但凡只做了一年两年，凭什么这个赚钱的机会要给到一个在行业内只深耕了1-2年的人啊？
如果在行业内深耕1-2年就能创业成功，就能做几千万营收，那那些卷王们，那些深耕了5-8年甚至12年的卷王们还要不要活啦？机会凭什么不掉到卷王的头上，要掉到一个新手的头上啊？
我遇到很多人，引流是个半吊子，不好好学。
结果深入到某个行业也是个半吊子，也不好好学，这怎么赚钱啊这。
关于我们最近接的某个保密项目，昨天珍妮去线下见了金主爸爸。她们为什么能在这个行业，做到细分赛道全国抖音直播间第一？做到深圳周榜日榜第一？
是因为人家深耕8-12年了啊。人家当初一个月做出直播150万业绩的时候，是白天做交付工作，晚上8点多9点多开始直播，直播到凌晨4点下播，第二天继续爬起来做交付工作。
如果财富不分配给这样的卷王，难道应该分配给划水怪们吗？
我通过他们的直播，我就发现：这个直播间的每个话术，我都可以整理成一个sop，并且把主播的声音也录下来，我就剪辑下来，做成一个音频文档，要求新主播每天睡前把这个当睡前音乐回听，听一个月，不信新主播记不住这些话术，记不住销冠女主播说话的音调。
这就和小时候记单词是一个道理。通过睡前反复听，让这种声音深入到人脑里，以免新主播总是临时忘词或者记不住销冠主播音调的起起伏伏。
别看珍妮好像接了很多项目，但是我深入的项目除了房产外，就这一个保密项目。
其他项目我是顺带指导一下，或者有负责人在负责跑。
我们想长久深入到某个赛道赚钱，我们就得围绕那个赛道反复调查。
比如这个保密项目，我先是去了线下看了他们直播情况，以及录制了部分他们直播间的高光时刻（也就是在线人数上升+签单最多的时候），我去回看当时的以下小细节：
1）什么时候，A客户进直播间了，主播说了什么内容去引导A客户？面对不同地区的客户，主播是如何引导的？面对不同头像的客户，主播说了什么？
2）A客户问我们一个问题，我们要怎么回答？
3）ABC三个客户同时问我们问题，我们要怎么回答？ABCDEFGHIJK等十几个甚至几十个客户同时问我们问题，我们要怎么回答？
4）什么时候主播的音调不对劲？正确的音调应该是怎样的？
5）什么时候要提醒大家看下方小黄车？什么时候喊大家下单是正确的/错误的？什么时候说自己订单被抢光了是正确的/错误的？
6）中控什么时候应该说什么话？
7）什么时候要调镜头？要放大画面或者缩小画面？
这些东西，没在一线实操过，拿过销冠的人，说得出来吗？说不出来的。
遇上这种能在全国某细分赛道直播间拿到第一业绩的销冠团队，就是遇到了神仙合作方。做运营的人只要真的下场深耕这个赛道，就是强强联手，要把门店开遍全国的节奏。
恰恰就在这里，如果做运营的人习惯了挣大风刮来的钱，
或者挣“当条咸鱼也能挣到”的钱，
他就没法深耕某个赛道了。
他就算遇到了这种神仙合作方，他也没法从对方那里获取到行业内的信息，没法把信息变成运营人员的内容养分，没法把这些内容生产出去发到自媒体平台。
想要把一个代运营长久做下去，去深耕某个赛道的钱，就不能只是懂一点“打流量”，而是真的要从各个方面，去获取行业内的信息。
比如珍妮会去知乎，微博，小红书，视频号，抖音都查一查这个赛道的信息。有的信息我一查查一天，有的我查一周。我查信息已经是快的了，因为我从24年3月1号开始是一周六更在分析避雷群，这背后没有写手，是我自己写的，所以我能通过查到的A赛道的信息，马上联想到BCDE等好几个赛道的信息，我知道怎样把这些信息串通起来。
有的友友也想练出这种能力，你要怎么练呢？
我举个例子，
假如有友友给个律师赛道让珍妮来练，我会这么练：
1）先弄清楚：我服务的这个律师，他是专做什么法律的？是刑法？婚姻法？房产律师？还是啥？
2）这个律师的朋友圈，或者他以前写的公众号，我刷过了吗？我归类过了吗？他哪些东西吸引人？我整理到素材库了吗？
3）这个律师的服务案例，以前的客户给他的感谢信，他在这个行业的成就，他拿到的证书等等，这些资料我拿到手了吗？
4）这个律师擅长的法律范围里，他的客户喜欢问他什么问题？那种吸引【很多客户在下面评论，但是没什么人买单】的话题，一般是哪些话题？那种【没什么人评论，但一旦评论就会精准买单】的话题，一般是哪些话题？那种【有一些人评论，也有人买单】的话题，一般是哪些话题？
5）客户加上微信前，加上微信后，喜欢问什么问题？能不能出一个合集去写成【答客户问】，放到前端做引流？
6）客户下单后，在服务过程中，会问什么问题？
7）客户服务期过后，喜欢问什么问题？
8）这个行业做引流获客的人，在小红书，抖音，视频号，闲鱼，知乎，微博，豆瓣，公众号，B站，的分布比例如何？他们一般在各个平台，最近3个月的内容评论区下方有多少人在主动咨询？这些人是真实客户还是水军？他们有没有开直播？如果开了直播，我是否可以用get笔记app去预约这场直播，把里面的直播稿拿来回听，用豆包分析框架，找到直播中让我印象深刻的内容？如果我恰好认识行业里的人允许我去看对方的直播间数据，我能不能看到他们直播间拍单最多的时刻是个什么场景？
他们在不同平台的获客内容，凡是评论区有很多人咨询的，在选题上有什么相似点？在形式上有什么不同点？哪些内容是无论换到什么平台都能马上获客的？
这些获客内容是否有时效性，是可以穿越好几个年头都会火的？还是只有近三个月能火？
9）这个行业有没有很知名的大咖？比如是头部博主？或者有盗版课？在闲鱼，拼多多，淘宝，微信读书，百度网盘里能找到资料？
10）这个行业“被印刷过好几个版本，反复在印刷”的书，是哪些？我是不是可以买过来看？
11）这个行业的知名大咖是在靠什么赚钱？他的商业模式是怎样的？在生财有术等圈子，有没有人写过这个行业的复盘帖？有没有人拿到过业绩？有没有什么大V就恰好是这个行业的？
12）这个行业的同行现在面临着什么困境？他们非常需要什么？
13）这个行业的客户，不同消费能力的人，是什么画像？一般买什么订单？一般咨询什么问题？他们的咨询有没有周期性？有没有每年到了某个节假日就突然来咨询？
以上全部弄完后，这个前端调研，才算基本结束了。
我不会等到前端调研全部结束的时候才开始写小红书笔记，我是一边调查一边写，不断根据市场的反馈去深入了解这个赛道。
无论我写任何笔记，我永远是等到内容写完了，我才来定标题，定封面的。
我每次写笔记的第一件事，都是先确定：我做什么选题，才能获客？这个选题能获客的依据是什么？有没有得到市场验证？这个验证是穿越周期了的验证，（比如每年都有效），还是只有最近两三个月有效？
这一步确定完，我会把素材整理出来，我有时会自己写笔记。
有时会调动我大脑里的网络，让我迅速判断出：这个选题，对应的框架，应该在什么赛道？搜索什么关键词，能够快速找到？
一旦我大脑响应，我就会马上找到对应赛道的对标笔记，我用AI把对标笔记的框架提取出来，然后用提示词，把我的素材投喂进去，这时候快速生成一篇笔记后，我会再人工改改稿子，检查AI有哪些地方需要修正。
以上分享完，我们来看：
怎样去摸清楚一个行业适合的封面？求求了，不要只会写大字报了。
不是每个行业，都需要大字报。
大字报是我们的一种最快测试“这个赛道卷不卷”的形式。
如果一个赛道卷王程度0分，大字报就很适合他们。
甚至AI洗稿就能解决。
如果一个赛道卷王程度3分，大字报也能勉强适用，但这时候，谁用AI，谁就等着没客资吧。
如果一个赛道卷王程度5分及以上，那就非常考验运营人员在赛道的深耕能力了，如果没有深耕过，或者偷懒，就想天天AI生成稿子后划划水，自己一点东西都不想深入进去写，那就别想着赚钱了。
有些行业，我们要去切换城市去看：不同行业最近3个月，6个月的爆款封面一般长啥样？这些封面是不是都来客资？
我们通过比较不同城市的情况，可以看出这个赛道能不能用大字报。
因为总有一个城市，在用大字报。
如果在A城市用大字报出了很多客资，但是在B城市就很难出客资，要么说明B城市比较卷，要么说明“写B城市大字报的运营人员，他虽然封面过关了，但是他的副图和文案部分没有学到精髓。”
我们要通过切换城市，不断去琢磨，这个赛道的选题，封面，等等情况。
当你以为某个封面不行的时候，不要自己瞎琢磨了，试试改改你的搜索关键词，换一个城市去搜搜。
怎样处理好评图？
完整版请加珍妮微信zhenni989
