Hi，大家好呀，
今天分享的是：
怎样在副图里丝滑植入自己的广告？
这个问题，
不管是公考，旅游，ADHD，移民，还是其他赛道，已经有好几位避雷群的老板来私聊问过我了。
珍妮敢做这个分享，是因为我在“副图打广告”这件事情上，是拿到过成绩的。
我们两年做2700w营收那会，自营业务两年靠两个不咋更新的号做了260w营收，当时我们写过很多广告帖。
今年又有公考，旅游，移民赛道的老板来问过我怎么植入副图的广告，以上是这些老板们拿到的效果：
常见的打广告的形式，我们曾在新西兰花胶赛道，公司礼品赛道有提到过。感兴趣的老板可以在群公告找到避雷群的目录，然后在目录里戳红圈处哦。
但那时候的分享都更侧重于：带货某个标品。
而不是提供某个服务。
如果是提供服务，比如督学服务，专业咨询，旅行社定制等服务，我们要怎么去宣传呢？
这就涉及到背后的人设类型：
1）装成第三方素人人设，给大家推自己用过的服务【注意：不是写表格形式的测评号。而是真的写素人推荐文。】
2）以机构人设出场，介绍自家的服务。
如果是第三方素人人设，给大家推自己用过的服务。在避雷群的“国内旅游”“K12督学”“A level/IB/AP”赛道均有分享。
如果是第三方素人人设，我们就要考虑：使用这个服务的人，是买单的客户本人，还是客户的家人？
比如：
如果是在旅游赛道，假如我要推荐新西兰闺蜜游，那使用这个服务的就是客户本人，
假如我要推荐老年团，那使用这个服务的就是客户的家人（70岁的爷爷奶奶/60岁的爸爸）等等。
如果是在K12/A level赛道，使用这个服务的是家里的孩子，但为此付款，写这篇素人人设推荐帖的，一般都是“陪读妈妈”人设。
这时候，我们就要考虑客户的爱好了。
举个例子，新西兰闺蜜游，和新西兰家庭游写的素人人设文章，一定是完全不一样的。
因为闺蜜游，主打一个：“拍照拍照拍照，谁能给我拍出美丽的照片，谁拍照送底片还要价划算，谁能让我体验更好，带我玩更多有意思的项目”，我就推荐谁。
而家庭游，如果是带父母/孩子去旅游，写推荐理由的时候，就要从以下方面去推荐，比如：
“爸妈在酒店睡得好不好？布草打扫一周几次？够干净吗？早中晚餐他们的中国胃吃的习惯吗？旅途中安排的车子足够宽敞吗？会不会一直坐车导致爸妈腿都麻了？导游服务怎么样？导游讲的解说词，能不能让孩子学到些东西，让孩子长见识？导游有没有卖给我们“我们并不需要的服务”？“孩子玩得开心吗？有没有安排孩子喜欢的游玩项目？有没有安排适合爸妈喜欢的项目？有没有安排适合夫妻两人的项目？”。
举个例子，如果是以家庭游人设去推荐，珍妮会在文章里写（注意：是“文章里”，不是全文。全文具体写法要先在小红书找到对标。相关对标我们在国内旅游赛道已分析对标。）：
以下是珍妮写的部分示范，具体要根据新西兰旅游时的特点再另外改写/丰富细节哦！
因为考虑到是带爸妈一起去新西兰旅游，爸妈年纪大了，所以我很担心找的定制游不靠谱，给他们带来不好的体验。 以下是我找定制游的判断标准，大家可以参考： 1）吃饭！！饭菜有没有中西方口味结合！不要天天吃西餐！我爸妈偏中国胃，西餐只要体验体验就得了。定制游有没有包中餐很重要！ 2）住宿。如果不是去很偏的景区，一般要优先住在市中心，比较安全。酒店分情况，有些人是只住五星就够了，有些人想要更好的。 3）司导。又当司机又当导游，这种司导出来接单，往往比咱们找旅行社下单要划算，而且司导会更灵活根据咱们要求去定制行程安排。 司导优先找那种有家庭的，最好是把老婆孩子也都带过来住在新西兰的，他们因为已经定居新西兰，又需要养家，所以一般都很重视口碑，有责任心。我找的是一个奶爸，带孩子从国内迁到新西兰，孩子在新西兰上学好几年了。 好司导不会在项目上坑咱们，而且一个旅游行程会根据我们的要求更改好几个版本，同时我们要注意他们是不是持有P牌，P牌代表blabla。新西兰有的景点，山路旁边没有围栏，如果没有驾驶经验丰富的司机，真的挺危险的。 4）买保险。新西兰本地的保险如何如何，在国内购买的保险如何如何，好的定制游会帮我们把保险业对比齐全，不花冤枉钱blabla。 目前已回国，爸妈很满意，因为国内的旅行社都不愿意接待70岁以上的老人，只有国外的旅行社和司导可以接待，所以我们当时找定制游业找了很久。 最后，推荐我们的导游，X导！他就是那个在我们7天6晚新西兰定制游绝佳体验中的幕后男人！给我们一家人的旅游行程安排得明明白白！本次旅游体验得到了我父皇母后的夸奖！必须发小红书给X导10000000个赞！ |
这种写法，比上来就推荐“我的神仙导游”会更有效。因为一旦上来就推荐“我的神仙导游”，有些赛道的网友就会默认是广告，就不想看了。
注：以下笔记就类似于一开始就推荐“我的神仙导游”，但可以看到，发布时间已经是23年10月了。现在24年10月了，这类打法在有的赛道已经打不通了。
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但如果我们一开始写成“选导游、选定制游”的标准，等到结尾再实名推荐我们的导游，就很容易火。
至于“我的神仙XX”这种类似的选题，在小红书一些赛道依旧能火，那往往是因为，他们卷王程度低于3分，是的，比3分还低。所以才能火。
但凡卷王程度大于等于三分，直接去推荐某个服务，都很难拿到不错的引流效果。
再来看，K12督学/A level这类赛道，素人文推荐的结构是怎样的？
如果大家回看以上内容，就会发现：
开头往往是陪读妈妈人设，这个陪读妈妈每次都有不一样的故事，
但背后的流量密码万变不离其宗“孩子只是一个普娃，现在上了名校/提了多少分/班上排名涨了多少，我付出了多少/开销多少/走了多少弯路/选了多少机构/挖掘了多少有用的资料”。
用来引起大众的共鸣。
因为没人想听牛娃如何更强大的故事，大家只想听普娃如何逆袭的故事。
那只要把孩子写成普娃，变成普娃逆袭，就可以在正文段开始讲自己的育儿干货了。
这个干货可以是推荐一些学习书籍，网站，又或者是自己挑选老师的标准，又或者是自己给孩子规划的升学路径，以及背后的家庭开销。
等到结尾，当的一下，开始推荐自己选择的老师。至于怎么推荐，可以在避雷群“K12”和“A level”赛道看详细改写教程哦。
总之，如果你的赛道开始变卷，卷王程度大于等于三分，你又需要写素人号推荐文，你千万不要一上来就硬广推荐“给大家推荐我的XXX！！！”，不然没啥流量就是很正常的事情。
但如果去以中立的角度谈“识别好坏服务的评价标准”，写成避雷帖，“只聊避坑，不推荐产品/服务”，大家就会愿意看。
等到文案部分结尾，你可以再去提一嘴“如果实在不知道怎么识别或者没有精力找到这种靠谱的服务，也可以找我这家！但我这家老师不一定有空接单得过来，所以只是给大家提供一个渠道，具体自己判断哦！”
你还可以安排水军在评论区评论一句“求XX推荐”，带一下节奏。剩下的就交给小红书本书了。
能火的笔记自然会火，不能火的笔记，要靠几十几百个水军把笔记顶上去，才有可能偶尔吸引到一个新人，所以也没必要安排太多水军。
如果是以机构人设出场呢？这个难度就要根据这个赛道的卷王程度来定了。
机构人设分成好几种，以大机构人设去推荐东西，和以工作室人设，以个人ip人设去推荐东西，走的角度是完全不一样了。我们在“装修赛道”“A level/IB/AP”“雅思”赛道，也有分享。
如果是以“大机构人设”，就不要扭扭捏捏了。赶紧一上来就打硬广才是正事。
参考A level赛道的这篇笔记，用反转的效果，说“我是一家黑心的留学中介”，下一秒开始反转秀肌肉，拍视频录工作细节，让人很服气！
https://dui894cu49.feishu.cn/minutes/obcn94y6nm67zctr1c1vvw4i?from=from_copylink
原脚本： |
又或者视频一开头就提到自家服务有什么保障，然后开始录视频，晒工作流程，秀肌肉，
https://dui894cu49.feishu.cn/minutes/obcn945nkbre1ehl567u2cyp?from=from_copylink
原脚本： 除了对老师有考核以外，我们也给同学们准备了稳分的测评题，我们通过这些测评的题目，可以大致了解同学的一个学习习惯，对学习一个基础知识的掌握情况等等。没错没错，我们这个测评题目是为了能够给同学们精准的检索最适合你的本分导师，精确的匹配到最适合你的教学资源，测评通过之后我们就可以正式签订合同了，好老师，好课程就是我们最大的体系，所以我们真的敢向所有的学生和家长承诺，本分课程如果没有达到约定分数，我们是按约瑞访大本份课程开始以后，我们会立马安排同学的专属班主任为同学做他专属的课程规划，并且我们会进行动态的更新。我们首先。 会创建一个共享的链接，然后里面是有课表的，然后还有学习的进度，包括近期的一些规划，学生和家长都可以点击进去看一下现在目前的一个学习的课程情况。 以上的所有准备工作做完以后，就可以正式开始上课了，我们的本分导师全部是 1V1 的线上授课，会帮助同学从梳理知识点，课后的作业讲评开始，帮助同学去突破每一个重难点。如果同学有任何线上或者线下的疑问，可以在群内答疑，我们的老师会在群内帮助同学解决问题，然后到了考试之前，我们会有错题归纳以及一些真题的模拟，帮助同学去冲刺期末拿到一个好成绩啊。 除此之外，我们可以看一下我们有一个专门给同学们设计的这个 wiki 澄清根基表，它其实就是把你这一整个科目的成绩进行了一些拆解，方便我们进行点对点的辅导，助力同学抓住每一个你能拿分的点。同时这个表上会有一些你的考试和作业的DDL，我们会有专人，我们的班主任去提醒同学，保证你不会错过每一个考试馈子和作业。毛毛相信好老师，那好规划稳稳来一定是不成问题的。如果各位有任何的海外留学课程辅导需求，欢迎随时咨询毛毛。拜拜。 |
如果是以“工作室人设”，一定要体现自己“小而美”“没有溢价”“没有中间商赚差价”并且要给网友明明白白算账，告诉网友“我的收费是怎样怎样的”，晒自己可以接单的时间，突出自己很忙，不是啥订单啥急单都有时间可以接的。
这时候就可以参考装修赛道的“工长”人设了。
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