【自媒体ip孵化赛道】的老板，要怎样写自己脚本中的正文部分？

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所有发房源广告的房产账号都做不起来，我们做了 3 年小红书，从 0 到1，陪跑了 100 多个房产IP，全世界 20 多个国家、 50 多个城市的上百个房产经纪人，交易总量破 10 亿美金。海外房产经纪人在小红书上面讲，房源就是死路一条，特别是如果你还穿着一个小洋装，去找一个你觉得还不错的房子，拍个 room tour，你觉得这样东西真的有人看吗？真正意义上你看到靠做房源做起来，博主其实都是团队化制作和拍摄的，才能有这么高级的质感。

对于大多数刚刚入门的经纪人来做自媒体拍房源是一个非常不好的方式，那如果你想要通过自媒体稳定的实现获客变现应该怎么办呢？今天我会分享 3 个非常重要的技巧，可能会刷新你的认知，但听完之后至少能让你少走一年的弯路，我建议你们收藏起来，方便以后慢慢观看。

首先第一点就是一定不要去讲房源，这可能会震慑你的三观，我不拍房源，我能拍啥？这是大多数经纪人做自媒体最大的误区，其实观众他不关心你的那些房子，他关心的是你是不是能够帮他去找到那个合适房子的人。我举几个例子，比如你的客户想要快速出手他手里的房子，但是他担心卖不好，价格怎么办？同小区的房子比，我的房子的卖价设置的低，我担心我卖不到预期的价格，怎么办？你感觉到了吗？客户想要的其实是你能不能帮他去解决他的问题？这里我再给大家分享一个小技巧，就是你们在做笔记之前，先去梳理一下你的用户画像，你是做买家经济为主，还是做卖家经济为主？你是做投资客的群体为主还是做自住房的群体为主？积累好了这些素材再去做内容，还能够快速的引起目标客户的关注，这样一来才能有真正精准的资讯。

其次第二个技巧一定要多讲你的自买经验，今天你要告诉客户的是，我不仅仅是一个中介，我还是一个用户，我自己买过房、卖过房，甚至我还经历过多套房的投资，所以我会站在你的角度把你当成是我自己去买房，为你去考虑你的点是什么，做好这一点真的能极大程度的去提高用户对你的信任感。

你们发现没有，小红书上面这种素人惊电分享帖还特别容易火，其本质原因就是因为这些素人大部分人都是在讲自己买房的经验，他就很真实，大多数我们的海外经纪人，其实你自己是有丰富的买房和卖房经历的，这一点优势一定要利用好。最后第三点就是你的拍摄场景一定要体现当地的特色，我们很多海外房产经纪人所在的地方都是很好看的，有湖有草坪，有山有水，有高尔夫球场，还有繁华的结实。但是大多数经纪人他就只会在自己的房源里面拍拍屏幕面前的观众，他感受不到你这个地方有什么好，你卖的其实不是房子，你卖的是一个期待感，无论你的客户是自住还是投资客，买一套房子在你那个地方，他对生活状态一定是有想象的，一定是希望很美好、很舒适的，真正高端的客户相信的是有生活化、有亲切感，又人设很高级的经纪人，这就是所谓的演员。

一、背景引入

指出问题

发房源广告的房产账号做不起来，海外房产经纪人在小红书讲房源是死路一条，多数刚入门经纪人拍房源做自媒体方式不好。

引出话题

探讨通过自媒体稳定获客变现的方法。

二、分享自媒体获客变现技巧

技巧一：不讲房源，关注解决客户问题

误区说明：多数经纪人做自媒体存在觉得不讲房源就没内容可拍的误区。

正确做法：关注客户需求，比如帮客户解决卖房价格等问题，做笔记前先梳理用户画像，以引起目标客户关注获得精准资讯。

技巧二：多讲自买经验

强调作用：能提高用户信任感，表明自己不仅是中介更是有购房等经历的用户，站在客户角度考虑问题。

举例说明：小红书素人经验分享帖容易火就是因真实讲自己买房经验，海外经纪人应利用好自身相关经历优势。

技巧三：拍摄场景体现当地特色

指出不足：多数经纪人只在房源内拍摄，没能展现地方特色。

正确做法：要让客户感受到美好舒适的生活期待感，高端客户青睐有生活化、亲切感且人设高级的经纪人。

脚本结构其实就是：

说这个行业的账号/博主所经历的痛点。

开始从避雷的角度讲正确和错误的获客打法。

【注：不能只讲正确的打法，也不能只讲错误的打法，一定要正确打法和错误打法同时拿出来说，用来做一个对比】。

因为有一个流量密码叫做：

有效做某事VS无效做某事。

聪明人做某事VS老实人做某事。

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我一直在跟大家讲，一定要做一个提供解决方案的IP，而不是单纯提供房源信息的IP，一个能够解决问题的IP，它其实是有三个专业的，第一对房产足够专业，第二对区域足够专业，第三对用户的需求极其专业。咱们大多数房产经纪人造笔记是啥？全都是房源，只谈到了房子本身，但是在整个内容里面完全没有体现。你是如何洞察高端用户需求的，所有的经纪人都想要找高级定制客户，找高端用户买房，但是又担心这些人他不看自媒体社交平台，我想告诉大家，小红书上面有钱人真的很多，我带了这个做洋房经纪人的IP，一条笔记下去，直接吸引了预算两个亿的豪宅用户，为什么他能做的这么好？核心原因就是因为我告诉他，高净值用户买房背后都有两个非常隐藏的需求，第一个是效率的需求，第二个是靠谱的需求。效率不仅仅是你的业务能力带来效率，还有针对用户的情况理解从而带来的定制化设计。靠谱不仅仅是指你的办事效率稳妥，还有兜底能力、道德感和隐私保护度的部分。但是咱们大多数经纪人做自媒体吸引不了精准的高净值人群，都是因为没有在你的内容里面去植入效率的优势和靠谱的优势，没有让你的观众感受到你有解决问题的能力。

但你看我们带的这个IP，他自己是在上海梧桐区卖豪宅洋房的，我们帮他打造这篇笔记，专门去讲他是如何帮助法国的酒庄庄主拿下梧桐区 6, 000 万的房产。这个笔记里面详细的去讲解了他和客户沟通的全流程，包括配盘带看、复看、谈判议价，甚至讲解到他如何为客户去制定了一份详细的计划书，如何去安排行程的安排表、看房的路线图，甚至中间提到了他怎么去安排了 2 ~ 3 家的备选法式餐厅。大家要理解一个事儿，就是有钱人的时间真的很贵，所以他们大概率不太会在你的主页里面去一篇一片的去看你那些房源笔记，更不可能通过这些细枝末节的细节去判断这套房子适不适合他。有钱人最大问题就是没有时间，尤其是没有时间去处理不属于他专业领域的复杂问题。但如果这个时候你能够去凸显你具备解决复杂问题的能力，你就能从你的同行里面脱颖而出。所以房产 IP 短视频的核心要素是什么呢？三个点，全局观、细节和流程的把控。所以你看我们带的所有的房产IP，我们给他们布局内容是什么？除了要有体现它全局观的政策解读性的笔记，还需要有大量涉及到故事细节的客户案例型笔记，还会有去展现它的服务流程的营销型笔记，这些才是高净值人群最关心的做事的结果，只要你能帮你的用户去解决它的核心卡点和问题，它是愿意付费且持续付费的。

如果你也是房产经纪人，想要知道如何通过自媒体去高效吸引高净值人群，最近我刚好整理了一份海外房产 IP 如何吸引高净客户的实操经验SOP，需要老板可以从这里找我的小助理帮你安排。

一、核心观点强调

倡导方向

要做提供解决方案的 IP，而非单纯提供房源信息的 IP，具备对房产、区域、用户需求三方面专业度。

指出现状问题

多数房产经纪人笔记只谈房源，未体现对高端用户需求的洞察，难以吸引高净值人群，没在内容中植入效率、靠谱优势，没展现解决问题能力。

二、高净值用户需求及案例分析

高净值用户隐藏需求

效率需求：包含业务能力及针对用户情况理解带来的定制化设计方面的效率。

靠谱需求：涵盖办事效率稳妥、兜底能力、道德感和隐私保护度等部分。

成功案例呈现

案例介绍：以上海梧桐区卖豪宅洋房的 IP 为例，讲其笔记详细呈现帮助法国酒庄庄主购房的全流程，包括沟通、配盘带看等诸多细节。

案例启示：凸显解决复杂问题能力可在同行中脱颖而出，因有钱人没时间处理非专业领域复杂问题。

三、房产 IP 短视频核心要素及内容布局

核心要素点明

房产 IP 短视频核心要素为全局观、细节和流程的把控。

内容布局阐述

给房产 IP 布局的内容包括体现全局观的政策解读性笔记、涉及故事细节的客户案例型笔记、展现服务流程的营销型笔记，这些是高净值人群关心的做事结果，能促使用户付费及持续付费。

脚本框架依旧是：
1. 指出痛点（这个行业的现状）
2. 开始分析这个行业用户的需求。

3.开始晒自己的IP孵化成功案例

4.讲整个行业的获客核心要素（简单概括一下）

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海外房产IP，只发房源，只发探房视频，不讲人话，不做人设，你是很难火起来的，并且大概率平台还给你限流， 99% 地产人在视频里都把房子看得比人重要，这才是你为什么做不起来短视频的核心原因，因为让人说话比让房子说话重要 100 倍。市场就这么大，房源本身是强同质化的产品，你没有独家的代理，所以你就会发现用户他根本就不忠诚，但是如果你让你的IP，让你的账号会说话，去讲生活，去讲故事，去讲情绪价值，让别人看到你的内容就能够想象未来他在这个房子里面会有什么样子的美好生活的状态，你是不可能缺客户的，那具体应该怎么做呢？今天我就带大家拆解一下，我们带了 100 多个房产IP，都通过这个方法拿到非常好的结果。

接下来我就跟大家好好的讲一讲，你应该怎么样让你的账号会说话。首先第一点一定要讲买点用户买房子是为了什么？不是为了房子本身，而是这个房子所带来的负价值。你看人家雷军卖车卖的就从来都不是车，他卖的是啥？是一种生活方式和情怀，因为车都是一个样子，那作为买房的用户来讲，他关心什么呢？不一样的人，不一样投资客，他关心的话题是，我买了这套房之后，我能增值多少？租金的收益率是多少？陪读的妈妈买房，他关心的是什么？我买了这套房，孩子能不能在旁边读到好的国际学校？未来我孩子毕业了，我把房子卖了，我还能有多少增值空间？那换房的用户他关心啥？我能不能用几乎一样的成本和预算，从套二换套三，接下来第二个点一定要去讲你自己，同志相愁，同生相应，咱们很多经纪人一起盘，就喜欢去讲这套房子多么多么好，我的客户怎么样？说实话你这个时候连基础的信任感都没有建立，人家一来就会把你当成是一个销售，所以你去讲房子真的不如你自己讲你自己买房换房的经验，讲你自己在海外投资的经验，讲你作为新移民生活在这个地区，你的体验和经历是什么？围绕着这些东西来讲，同志相仇，同身相应，你本身自己就是榜样，你就会吸引到同样的人。

第三个技巧，一定要学会讲用户的关注点，但凡能够成为爆款的房产饰品，它一定有一个好的开头，你的开头只要钩子下的好，就能够抓住精准用户的心。社交媒体平台大家是来烧钱的，不是听你来讲道理的。所以你必须要有一个不一样的开头，才容易拉住人。如果你不知道开头应该怎么写，我给大家准备了一份我们花了两年时间整理的房产 i 批爆款视频，开头里面有非常多的爆款房产视频，开头需要老板可以从这里找我的小助理帮你安排。第四个技巧，讲故事，讲故事会决定了你是不是一个有温度的人。人对了，你什么都重要，所以通过讲故事去凸显你的靠谱，你的真诚，你的人生经历中，你有哪些坎坷？中国人做生意讲究知根知底，当用户了解你之后，你背后的产品他怎么可能不信任呢？

一、指出海外房产 IP 现存问题及原因

问题表现

只发房源、探房视频，不讲人话、不做人设，易被平台限流，难以做起来短视频。

核心原因

把房子看得比人重要，而让人说话比让房子说话重要 100 倍，且房源同质化，用户忠诚度低。

二、介绍让账号 “会说话” 的具体做法

技巧一：讲买点（关注房子带来的附加价值）

举例说明：以雷军卖车类比，不同类型购房用户有不同关注点，如投资客关心增值、租金收益率，陪读妈妈关心孩子上学及房子后续增值空间，换房用户关心能否低成本换房等情况。

技巧二：讲自己（分享自身相关经验）

强调作用：讲房子不如讲自己买房、换房、海外投资、新移民生活等经验，建立信任感，吸引同类人。

技巧三：讲用户关注点（打造好开头）

重要性阐述：爆款房产视频需有好开头，能抓住精准用户心，在社交媒体平台要靠独特开头吸引人。

资源提供：准备了花两年时间整理的房产 IP 爆款视频开头资料，可找小助理安排获取。

技巧四：讲故事（凸显靠谱与真诚）

作用说明：讲故事能体现是否有温度，用户了解你后会信任背后产品，中国人做生意讲究知根知底。

脚本框架：

现在整个行业的人做了什么错事/走了什么误区

为什么这是一个误区

介绍正确的打法，并加以举例。

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人为什么要买房子？为什么要在海外去投资房产？我们先要思考一下这个问题的本质，这个不是一个简单的投资属性的东西，房子它是一个家的承载，是一种美好方式的承载。所以如果说你单纯去讲房子，你是很难吸引高端客户的。但是卖生活就不一样了，我们最近带的一个房产 IP 呢？他在加拿大卖房，这周四他来跟我报起，他说他大概就发了十几条笔记，就已经有两个精准客户找到他签约了，而且还都是高预算的客户。

今天我就来跟大家讲一讲，我们带他做房产 IP 的秘诀，经营你的自媒体IP，一定要让你的观众像是看连续剧一样，愿意一集一集追下去的冲动，不停的往下翻阅，具体怎么样能够做到这点，首先第一点就是你一定要有你生活向的内容笔记应该怎么发呢？不是说像你发朋友圈一样随便拍一张照片我就发上去了，晒生活？no，而是要去发体现你本地生活场景、我文化的视频素材，让用户真真实实感受到在你的那个区域购置这样的一个房产，他的生活状态会是什么样？不管他是自己住，还是他买来投资出租，用户都需要知道住在这里人他究竟会是什么样一个好的生活状态，这是所有买房的人都会在意东西，而不只是自住型用户。

第二点，你一定要有你解决方案型的笔记。什么叫做解决方案呢？就是围绕着用户在买房和卖房的过程当中，它可能存在的问题和卡点，把你的产品方案和你的服务内容融入到你的笔记里，比如说你可以去分享你是如何帮助客户用低于市场价 20 万美金的价格拿下他的军 house 的，你甚至还可以去聊一个具体的故事，去讲你是怎么帮你的买家跟卖家中介去阿 q 了 5 轮价格的都可以去融入到你的故事里。你们一定要记住一件事，高端用户他要的不是解决问题的答案，而是要解决问题的希望和故事。

第三点是什么呢？就是你一定要有你的干货型笔记，干货就是能够带给用户非常强价值感和收获感内容，比如说在多伦多买房，你需要避开的 5 个大坑是什么？在墨尔本 100 万预算可以买到什么样的房子？这些笔记都能带给用户强收获感。第四种类型，我们叫做人设型的笔记内容，比如说你可以去讲一讲为什么你要来到加拿大，你在加拿大的维多利亚是你的第二故乡，你在这个地方呆了 25 年，发生了什么样的故事？这些内容都是非常非常打动人的，因为它会非常真实，会让你不像一个房产中介，而像是用户在 local 的一个朋友一样娓娓道来。如果你也想做好房产IP，但是不知道怎么样去精准定位你的内容，去精准的获取高净值客户，欢迎你来找我聊一聊，我帮你系统的看一看你接下来的打法。

一、思考购房本质引出话题

购房本质探讨

房子不只是投资属性，更是家与美好方式的承载，单纯讲房子难吸引高端客户，卖生活则不同。

成功案例引入

加拿大房产 IP 发十几条笔记就有高预算精准客户签约，引出经营房产 IP 秘诀分享。

二、经营房产 IP 的要点

要点一：生活向内容笔记

笔记要求：不是随意发朋友圈式照片，而是发体现本地生活场景与文化的视频素材，让用户感受在当地购房后的生活状态，无论是自住还是投资型用户都会在意。

要点二：解决方案型笔记

概念解释：围绕用户买房卖房过程中的问题与卡点，将产品方案和服务内容融入笔记。

举例说明：如帮助客户低价拿下房产、与卖家议价的故事等，强调高端用户要的是解决问题的希望与故事。

要点三：干货型笔记

内容定义：能带给用户强价值感和收获感的内容，如在特定城市买房需避开的坑、特定预算能买到的房子等。

要点四：人设型笔记内容

内容示例：讲述来到当地的原因、在当地的经历故事等，让自己不像房产中介而像 local 朋友，增强真实感。

三、引导交流

若想做好房产 IP 但不知精准定位内容与获取高净值客户，欢迎找作者交流探讨并提供帮助。

1.讲一个能引发博主去思考自己用户需求的问题。

2.讲一下成功案例

3.讲一下做这个赛道的要点&对笔记的要求

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很多做房产的朋友跟我交流说为什么我在线下客户成交率挺高的，但是搬到线上来成交率就这么低，线上来的客户真的质量好差，其实不是因为线上的客户质量差，而是因为你的成交策略和你的朋友圈运营没有做好线下来客户他可以直接面对你去一对一的交流，但是线上来的人他首先要愿意跟你面对面，都需要有一定的信任感，所以朋友圈的运营就特别的重要，朋友圈如果发的好，你即使不去主动推销，去打扰客户，客户也会主动找上门来。尤其是高精神的用户，他是不喜欢一直被打扰的，所以一定要做好朋友圈的被动成交策略。

我们自己带的IP，我都会跟他们说，每天至少 3 ~ 5 条朋友圈，基本上执行的好的，到最后都能实现被动成交。今天我就用一条视频详细跟大家拆解一下房产人应该怎么样做好朋友圈。你可以直接拿我的这套朋友圈模板回去抄作业，都是我陪跑课上付费的内容，首先第一百 40% 内容一定要去发有人味的内容。高端用户买房子，他选的不是房，他选的是人，选的是一个靠谱的经纪人，可以给他推荐最适配他的房子。所以你这个人是不是靠谱非常重要，比你单纯去展示房源要重要 100 倍，就比如我们很多海外经纪人不是有客户的好评反馈收集表吗？我当时就让我们一个 IP 把他的客户写给他的好评转译成了中文，发在他的朋友圈里，一下就激活了他沉寂好多年的一个老客户。

很多人加到你，他不是说马上当即立下，他就有很急迫的需求，当他有买房需求的时候，他就会想到在客户的好评朋友圈里面往往都有非常多细节的描述，房源本身它并不是独家的，但是真正好的经纪人是能够站在客户的角度帮他去思考，去考量。其次第二点，剩下 40% 的内容一定要去凸显你的专业。之前有一个 IP 来找我的时候，我们开定位会，我问他了一个问题，我说为什么你的客户在线下会选择你？他当时已经做到他们这个区域的头部了，每年他们团队都有上百套的交易量。他说因为我非常专业，我自己在加拿大买过十几套房子，所以我对怎样做投资型买房非常的清楚，也有很多自己独特的视角和观点。

我的很多客户来找我，是因为他们觉得我不仅仅是一个经纪人，我自己本人也是一个房产投资者，是用户。然后我就跟我们这个 IP 讲，一定要在你朋友圈里面多去讲你投资买房的观点，这个东西它不是单纯意义上的科普，而是去分享一些你真实的想法和经验以及故事，但是记得不要去用专家的视角去科普，还要从你自己投资，从你自己当用户的视角去科普最后的 20% 内容发什么呢？一定要多发你的客户故事，其实非常好写，比你们想象的简单很多，就是一个简单的三段论客户来的时候他的背景和需求是什么，在过程当中你是怎么帮他的？服务流程 123 清晰的说清楚，最后帮助客户的结果如何？为什么要去讲故事，而不是去打房源广告呢？因为如果你只是讲房源，那么客户关心的他就只是房源而已。但如果你讲故事，客户的关注点就变了，他会变成关心你，关心你是怎么去帮助你的客户解决问题的，他就自然而然的会带入自己的情景，他就拥有了被你解决问题的希望。

一，当你的观众带入自己的情景和你的客户故事去做匹配的时候，那差异化卖点一下就出来了。关于房产经纪人怎么样去发好朋友圈？怎么样做好你的个人社交名片？这里面技术细节还是挺多的，今天我给了大家一个框架，但是落到具体的实际操作层面，这里面还有非常多的细节，这里我给大家准备了一套房产 IP 精准获客加私域被动成交的公开课。

一、提出问题及强调朋友圈运营重要性

问题呈现

做房产的朋友反映线下成交率高但线上成交率低，认为线上客户质量差，实则是成交策略与朋友圈运营没做好。

重要性阐述

线上客户需建立信任感才愿面对面交流，朋友圈运营对被动成交很关键，尤其针对高净值用户，发得好客户会主动找上门。

二、房产人做好朋友圈的具体策略

策略一：40% 内容发有人味的内容

原因分析：高端用户选房更看重靠谱经纪人，展示靠谱比单纯展示房源重要得多。

示例说明：如海外经纪人将客户好评转译成中文发朋友圈，激活老客户，且客户有需求时会参考好评里的细节描述，好经纪人要站在客户角度思考。

策略二：40% 内容凸显专业

案例引入：某区域头部 IP 因自身有丰富购房投资经验被客户认可，进而引出要多在朋友圈分享自己投资买房的真实想法、经验及故事，避免用专家视角科普，要从用户视角科普。

策略三：20% 内容发客户故事

写法介绍：采用三段论，写明客户背景需求、帮助过程及服务流程、最终帮助客户的结果。

作用阐述：讲故事能让客户关注点从房源变为关心经纪人如何解决问题，使其代入自身情景，产生被解决问题的希望，凸显差异化卖点。

三、引导及资源提供

指出房产经纪人发好朋友圈、做好个人社交名片有诸多技术细节，虽已给出框架，但实际操作还有更多细节，为此准备了房产 IP 精准获客加私域被动成交的公开课。

1.说出一个行业人的痛点（比如线上成交率低）

2.给出具体策略

不仅给策略，还给原因，给举例。

3.晒引流物料，说自己这里有个私域框架啥的可以分享，提到自己有个公开课。